新媒体运营方案,新媒体怎么制定推广目标?

新媒体运营如何做方案

新媒体运营

1、推广整体策略(方法+执行力)


团队以总目标为主线,分解到各部门。


测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。


目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。


2、种子用户期


1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。


种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。


推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。


活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月(H5文案设计要有趣,社交化)。


微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。


3、初始用户期


5万名种子粉丝,为期三个月。


初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长,最终完成你的目标。


拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。


以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借鉴操作:


A、微博引流


由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。


由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。


B、加群引流


每个号加500个本地微信群,群内不直接广告,加强互动。


广告时候,发群内红包。


活动时候,群内群发,并加红包。


技巧一:如何获取群?


发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。


技巧二:换群


当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群。


技巧三:置顶活跃群


筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。


C、小号引流


注册10个小号(共可加5万私人粉丝),针对本地区域加粉丝,每天每个小号加粉丝50个,3个月内完成,团队分三组,每个人负责3个。


技巧一:如何养号?赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等。


技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况。


技巧三:朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流


技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。


技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高。


D、自建官方微信群


每个号自建100个官方群,对每个群自定义标签,如种子用户群,活动群,产品试用群等。


步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度。


步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。


步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群,必要时给与物质上激励。


E、活动策划


活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。


活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包。


定期活动一:派发微信红包,将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。


定期活动二:注册就送10元优惠券,推荐就送10元优惠券,充值100送20元。


定期活动三:关注赢好礼,扫扫送礼品,微信预定享折扣。


活动四:微信答题:提出的问题最好和服务号相关,让用户在你网站上找相关答案,加深对服务号的印象,加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。


活动五:转发有奖:可在微博微信发起转发活动,转发就送礼。


F、本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放


活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。


如大香蕉网,演讲培训网等活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。


4、品牌推广期


10万名种子粉丝,为期三个月。


A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。


B、本地O2O服务号或APP合作,经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。


C、地面推广,可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广。


D、参加行业性会议展览,可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。


E、加入联盟,加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。


5、PR(公共关系)


把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透。


在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。以下有几个策略:


(1)、用日常稿件保持稳定的曝光


我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。


(2)、维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源


对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。


在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。


(3)、选择的渠道决定了传播的效果


说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。


对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。


(4)、要记得做好对营销传播效果的评估


这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。


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路人甲

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