全面解析双十一店铺规划!!

准备阶段是大型活动相对较少的时候,我们中小卖家就可以抓住这个时机,有条不紊地安排自己的双十一了。这个阶段我们将确定我们的活动产品,备货,并开始培育我们的爆款,设计双十一相关产品以备后续之需。

一、选择实用产品。

促销产品决定本店店铺的整体销售,很多卖家都通过自家店铺的爆款促销活动达到引流的效果。众所周知,许多商店的产品双十一都是半价的,这就要求我们在双十一前要选择好哪些产品是活动商品,哪些产品是盈利商品。对活动类产品我们要选择销量好、评价高的产品。这将使我们的店铺有足够的吸引力吸引顾客进入。

二、准备货物。

备货关键指标:售罄率,件单价,销售指标。活动款备货的计算公式为:备货总量=(销售指标/售罄率)/件单价。假如我们的品牌预期在双十一达到500,000的目标业绩,所需备货量按大约40%的女装销售率计算,最低销售额为400,000,那么我们需要备货量是100万,如果客价是100元,那么需要备货量是10000件。

此外,我们还可以参考去年双十一的销售情况来预测今年双十一的销售情况。

二分之一的营业额估算公式如下:

这一年的双十一交易额=这一年的8-10月交易额/去年的8-10月交易额*去年的双十一。

这一公式的逻辑是,用今年营业额增长幅度(当然也可能是下降幅度)来计算今年双十一的增长幅度比去年双十。

预热期是我们双十一布局的重点,这个阶段我们主要从产品关键词布局,活动图片设计,活动策划,客户服务准备入手。

一、关键词布局。

识别出我们的活动产品之后要计划好可以入卡的关键字,从精确的关键字开始到热门关键字,考虑品牌权重;

(1)监测数据丶自身产品数据、竞争者数据和关键字豆腐块数据、关键字排名数据;

添加大促词:1111购物狂欢节,1111购物狂欢节,11.11,双11,天猫双11,疯抢,全民疯抢,双十一,双十一特价,双十一狂欢节,双十一促销,1111.11促销,11.11狂欢节,5折,5折包邮,tmall狂欢节。

一、图像设计。

每年的双十一可以说是设计师们最累的一段时间。不只是制作活动页面,还针对双十一设计了许多创意海报,相关销售板块等等。所以,双十一的设计类工作,需要从去年10月开始做起。

第一页:首先我们要说的是双十一主页的设计,通常主页的设计主要突出双十一的活动气氛。头版头条的促销活动简单明了,让消费者一目了然,头版头条的商品图,突出要有深度,颜色要突出,头版头条的入口图导航优化,流量分流及回流。

分类:主页的设计主要是看我们突出了哪些内容。许多品牌商店的主页设计都是根据自己商店特有的VI色系来设计的。强调并强化品牌的整体风格,能让店铺品牌更有认同感和知名度。

具有强烈季节感的宝贝,则更适合根据季节设计首页。比如羽衣,棉衣,可以根据产品的季节来设计背景。也有商店会运用不同的创意,制作出绚丽多彩的双十一首页。主页的主要设计可根据客户的需要自行定制。只要能烘托出节日的气氛,即使有些花哨的东西也能吸引顾客的眼球。但是无论怎样切不可因为懒惰而维持原有的页面风格,一尘不染的店铺,是很难在双十一流量热潮中留住顾客的。

主图:产品的主图在双十一期间也会有相应的变化,整体风格按照店内真题风格走。主图是流量的起点,所以主图是双十一的首要任务。这里面包括直通车主图,都是需要我们花心思去琢磨的。如果主图不清楚,可以借此机会提前准备。如有相片问题,还需重新安排产品拍照时间。

BANNER设计:通常来说,双十一的banner分为两大类,一类是商店中使用的双十一广告语,通过传统的商品堆叠表达方式来体现活动的大而多,另一类则更加追求产品与品牌的差异化,以独特的方式来表达并突出商店的特色。两者都可以参考,一般情况下个性化的展示方式更有优势,但是我们针对自己店铺的设计能力和实现个性化展示的可能性,具体来说,就是确定店铺的BANNER风格。

二、确定活动方案。

无论是准备期、预热期,还是双十一的引爆期,卖家都围绕着三个活动阶段不同的目标,设计出不同的活动主题和活动内容。下面是双十一期间各大卖场常用的一些店铺活动方式:

折扣。

限时或限时打折,主要是增加买家的急迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品做限时打折抢购,当然也可以做一些有折扣的活动。可配合赛马的时间点完成。

满减。

全减价在商店日常经营中的作用就是提高客价和商品的销售比例。身为买主,也真正享受到了优惠。如果双十一当天的满减活动可以设计为:折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等等。

试验。

新产品试销一般适用于新产品上市,维护口碑。双11商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参加官方的试用平台活动外,还可以在店内针对老用户发起试用活动。这项活动可能在十月持续下去。

包邮。

作为最常见的优惠活动方式,为消费者省下了邮费的烦恼,双十一期间,有多少消费者,X年内送出了包邮卡。

送礼物。

热销期间可使用收藏礼包,提升商品的重量。“双十一”当天,用户可以购买最高金额的大礼,比如送一部最新的苹果手机。

竞赛。

出价活动也是淘宝卖家常用的方式,比如新款上新之后,可以发起售价出价出价,设定一个上下值,只要用户出价在这个值范围之内,就可以享受5折的购买优惠。

抽奖。

淘宝卖家也经常采用抽奖的方式进行促销,抽奖的时候注意公开公正公平,奖品要吸引大家,这样会有更多的用户对促销活动感兴趣。

优惠。

顾客在购买时,每次消费一定数量或次数,给予顾客优惠券,会促使顾客下次来这里消费,当然也达到了促销的目的。十月至双十一预热阶段需要双十一当天发放优盘。


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路人甲

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