双十一提前布局如何拉升爆款流量

对标题,人群,关键字等不同维度进行优化分析。实际上对于每一个操作,基本操作大家都很清楚,细节的优化才是最重要的。细枝末节决定成功。

这个时期的秋装正是起量的时候,虽然秋装季节很短,只是个过渡,但这波秋装做得好,店里有一定的基础,可以达到理想的档次,那我们的秋装就更快,更稳。

为您分享女性服装新款提升流量的基本工作及流程。

挑选。

女性服装产品最重要,所以选品团队必须强大,无论你是做抖音,还是做快手,优秀的产品总是第一。

收藏率超过10%(由于新款前期人群影响不够精确,收藏率+加购率均偏低)

因此仍然以之前的那套收藏量加购置率作为参考标准,会影响我们的判断。

通常情况下,转化率为:

具有爆款潜力的女性服装新产品,转化率约为0.7%-1%;

具有配套潜力的女装新产品,转化率约为0.4%-7%,

转换率不到0.4%,建议放弃。

以上转化率数据仅供参考,新车上市一段时间后,新车的转化率只能通过点击率和收藏+购买率来判断。

摄影风格

摄影对于女性服装的转换也有很大的影响,无论是图片还是短片,都需要专业团队的优化。图像对转换率的影响仅次于产品。图像和视频的质量直接影响到我们的点击和转化率。看看女装大店top,每一幅都有自己的风格符号。

让你们看看我最近推出的一款新女装。

用5天时间测款,收藏+加购好款,尽快做基本的销售和评价,或者在测款阶段就开始做一些销售和评价,对一些数据好的款式,做一些买家秀。

讲个小技巧,新店在测款时,你每天都要做一些基本销售。测试仪的效果会好很多,尤其是基础较差的新店。新店前期权重很低,如不进行人工干预,就不会在基本点不动,所以您适当的做一些基础评估,测款速度快,效果好。

若是粉丝较多的大店或老店,我们不需要再去人工做基本的销售和评价,我们的新产品上架前,通过微淘、微博或老客户群做一波预热,在新产品上架当天通过粉丝或老客户进行回购,可以做到几十甚至上百的销量,其实我们的粉丝和老客户也会进行一波预热,在上架的当天通过粉丝或老客户进行回购,我们可以对新产品的销量从高到低做一个排序,销量排名靠前的几款,爆款的潜力很大,以后测款的时候就要针对性的优化这几款。

新款可适当储备50-200件,上架前可根据店内粉丝人数及以往新款经验判断。确保第一批货在上新日发运,让老客户和粉丝以最快速度收到货物,并鼓励粉丝晒图好评。

以上店铺都是做实体店的,销售起来很快,不过这种网红店铺预售期很长,会有很多粉丝退换货的情况出现。

以上为新老店两款快速测款,打造基础销售,优化转化率的方法希望对您有所帮助。

每到九月,女装起得很快,九十九折开始秋装的流量就慢慢增加。只需抓住活动机会,抓住升势时机,流起来就很快。

又看了下另一款,这款是利用节间的活动起量,

九月二十一日是“新势力周”,淘宝的活动可以说是波澜壮阔,只要你店铺的产品布局合理,产品供应充足,上新的时间节点没有问题。享受从活动中获得的红利。

看看下图,我给大家分出三个阶段来拉升。

第一,起数。

此处省去了测款阶段,因为本女装店基础很好。每一次上新都可以通过粉丝和老客户测款,上新日销售好的一款,可以直接增重。

9月3-7日是起量阶段,时间节点经过精确计算,5天总共用了5天,就是想在99划算节前把这一段拉高到一定水平。我操作女装的习惯是第一波拉升周期为5天,第一波拉升周期你可以判断点击率上升趋势是否正常,换手率能否跟上。由于有些车型在点击率放大过程中,转化率会下降。那也是正常的,毕竟前期人群并不精确。

二百九十九小节升降升降。

这款新款在99划算节当天销售了100多件,3天活动可以累积销售200多件,为后期流量爆发奠定了坚实的基础。

九月九日至九月十六日再做一次流量递增,通过直通车和超级推荐的付费引流渠道,打通免费流量入口。

第三,借助新势力周活动,再一次提升。

每一次提升都是借助活动积累的坑产,通过直通车和超级推荐付费引流推动免费搜索和首页流量。

比较一下上面两个图表,第一个是直通车曲线图,第二个是首淘搜索曲线图。由于搜索从9月12日开始上涨,因此从13日开始加大了对直通车的投入,这款新款直通车流呈指数型增长,此时适当降低PPC,只是转化率跟得上,即使不赚钱也要先拉起流量,这段时间减少了预算,以后再想拉高就更难了。务必顺势行事。

超推荐为什么要晚一步介入?

在第一次拉升后,我就介入了。主因是:

在前期人群不够精准时,超级推荐的转化率非常低,需要通过直通车来打开人群搜索,扶正。

新款刚上架就开超推荐,点击价格很高,点击次数少,还没有转化。对于链接的权重帮助不大,不如把这部分钱投入到直通车中。直入前期测款,养分效果更为直接。

于是我在第一波拉升中,打开关键字搜索后,再介入超级推荐,把每一分钱用到实处。

下面的图表显示了这一新产品的计划报告:

如上图所示,直通车计划报告显示,点击量增长迅速,与上述直通车曲线图相吻合。但点击率并不高,甚至低于5%。虽然PPC的价格从以前的1.2元降到了现在的0.69元。与女装PPC售价0.3元相比还有一定差距。怎么了?

战略不同!

目前我的目标是提升流量,如果PPC压得太低,流量就不会有多大,所以在此阶段适当增加推广预算,先把新款免费流量拉上来,再用拖价方式降低PPC。

有人会问:春哥,我的经济没那么强,给不出这么多预算怎么办?

简而言之,如果你的预算不足,就把出价再降低一些,但不要把太多的钱花在计划上。

你们商店有很多女士服装,这没什么。每段你都按我说的思路走。如果风格好的话怕不会爆。

要注意的一点是:如果你的店铺基础较差,没有实力同时推几款产品,最好先把重点放在推一款产品上,等到这款产品推爆后,再利用这款利润继续布局新产品,这样一个季度至少可以起到3-5个月销量1千的小爆款,甚至是3千以上的大爆款。

又让人看一看9月21日,新势力周活动当天的数据。

销售增长不多说,不增长也不正常。

你们看有3个主推款再活动当天的访问量增长也是很大的,是因为前期的基础优化到位,淘宝认为你们这个款人气很旺,所以在活动期间有新款的支持,给更多的曝光机会。

本年度淘宝趋势:

重点介绍新产品,这里新产品是指具有爆款潜力的新产品。优质新产品是新鲜血液,淘宝当然要支持。

说实在的,现在很多大的网上红店都在做预售,一般都是10-20天就可以出货,更不用说3个月的预售了,比如JK制服类。预购商品房属于饥饿营销。售房当然会让人感到稀缺,但售房时间过长也会伤害买家的利益。

因此淘宝将更青睐有现货的新品。将给予新款现货更多扶持力度。

对女性服装来说,供应链能力的考验是现货。供应链具有优势,能在保证质量的同时降低成本,加快发货速度。

同时还测试了我们仓库的存货能力和商家的资金实力。

近期女装店和女鞋店营业较多,主要是这个时候正是流量上升的时候,数据上升曲线都很漂亮,这个节点每个店铺都很关键。冬装此时已开始产品布局,不知您是否开始选购?

另有一个多月的双11,冬装要提前布置,爆款流量先拉起来,双11才会爆发。

今天。


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路人甲

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