广大中小卖家该如何玩转双十一?

双十一是一场网络狂欢的年度盛宴。双十一是一年一度的狂欢,也是今年下半年淘系卖家朋友们最关心的节日,这一天意味着我们有机会赚得盆满钵满,甚至是整个年度的大部分利润都来自于这一天。

“双十一”狂欢节不只是卖家的狂欢,更是买家的狂欢,因为它不仅能让商家赚得盆满钵满,还能让买家省钱。因此每个人都一直在盼望着这一天的到来,也将为这一天付出各种努力。

但我们是中小卖方,

真的知道今天该怎么做才能爆发么?

是否知道何时开始努力?

了解到双十一是什么样的产品才会爆发吗?

以下我就围绕着这三个问题来解析如何靠自己的努力让店铺在双十一爆发。

第一个问题是何时开始努力。了解双十一报名流程或者每年都能参加双十一的商家朋友也不会陌生,每年九月初,双十一就开始进行海选报名,只要是淘宝卖家没有严重违规行为的都可以报名。因此,每个人都要记住这个时间,并时刻关注今年的报名动态,千万不要错过海选的报名时间。或许此时有的卖家朋友会说反正我也没办法入围,报那名去做什么?的确,每年的双十一报名门槛都很高,大部分入围的品牌店和TOP店都有资格报名,但这些店也不可能包揽全部名额,作为中小卖家我们也有机会报名成功。就算是一个产品也行。

参加官方大型活动即使不成功也要参加一下,就像大家常说的那样:你报名参加将有50%的概率入围,你不报名将是100%的失败。另外,通过报名活动你将了解到一些淘宝活动规则,可以为明年报名做准备。

第二,是关于双十一什么产品最容易爆发的问题。谈到这个问题或许大家会说当然入围会场的产品最容易爆发,这是众所周知的,但难道没有入围会场的产品就不能爆发?是的,我见过太多没入围的产品在双十一当天爆发,那么这些没入围的产品又会是什么样子的呢?


第一,客单价高。

许多人都会有一个误解,认为双十一的价格低得离谱。因此许多人认为因为双十一便宜,所以才会这么火。事实上,我们可以看看这个名单,排在前面的有很多是高客单价产品。双十一看到的不是价格,而是折扣,只有大的折扣,才会火爆。并且双十一的销售每次都创新高的原因都是因为客源单位产品的增加。下面我们给你们举个例子,比如10元钱的东西和100元钱的东西。同等优惠10%,10元的东西算下来优惠1元;100元的东西优惠10元;虽然优惠的力度是一样的,但在顾客眼中优惠的钱却不一样。而且10块钱这样的东西即使过了双十一,也还可以再买,即使产品没有任何优惠,但对顾客来说也只是一块钱而已。而且作为消费者,你会购买哪种商品?

还有另一个例子:

众所周知,一年双十一的大优惠券是要凑单的,比如满300元减50元之类的,如果此时还是10元和100元的东西,10元的顾客要买30张才能凑单,而100元的产品则要3张才能凑单,这样一比就马上有答案了,受欢迎的还是100元的东西。

下面两个例子就是为了告诉大家,如果我们想在双十一当天卖得好,一定要从现在就开始准备这些产品,除了自己店里日常销售的产品外,还要特别准备一些客单价较高、专为双十一服务的产品,然后从十月初开始推广这些产品,即使这些产品没有报名,到时也会有不错的收益。

第二,收藏量增加较多的产品。

为何选择收藏加高价购买产品?第一和第二项数据反映的是客户偏好程度。第二从活动机制来看,双十一是赛马机制,前期收藏和购买产品多浪费了更多的流量。仔细观察的卖家朋友应该不难发现,在双十一当天,除了零点的那波暴发外,剩下的暴发时间是下午2点和晚上8点。首先我们说的是零点爆发,这个时间点买东西的人都是提前把商品放进购物车,然后等活动一开始就匆忙去买东西。因此,决定我们的商店能有多少爆款,要看的是活动开始前有多少人将商品加入购物车,而要让顾客将商品加入购物车,在剔除优惠力度后,剩下的就是产品本身的收藏量了。

其余两个爆发点比的不是收藏加购,因为这两个时间点的顾客可以慢慢的选择他们喜欢的产品,所以决定这两个时间点是否爆发的关键因素是点击率和店内活动的策划,一个是是否吸引顾客,另一个是是否让顾客买单,因此提前几天准备高点击率的图片是非常重要的一步。

第三,店内活动文案。

广告文案是影响转化率的一个非常关键的因素,如果你不展示双十一的促销文案,客户也可能会有冲动去收藏和购买,这就不存在所谓的“蓄势”。而策划店内活动是淘宝这两年一直在倡导的,淘宝一直希望卖家能够自己通过策划活动,提高店内的转化率和客源价格。假如此时我们能够通过自己策划的店内活动充分的保留顾客,提高转化率所获得的销售额可能会比平时多出十几倍,因此能否策划一次吸引顾客的店内活动也非常重要。

但活动策划并非一蹴而就之事,只有从现在开始学会大卖场、官网策划活动的形式和节奏,才能策划出自己的店内活动。渐渐地熟悉了活动的各种节奏,然后活动结束后再进行复盘分析,一遍遍的操作下去,才能在双十一当天策划出适合自己店铺的给力活动。


相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)