又到了一年一度的双十一,如何玩转双十一?

时间飞快转眼就快到了十月,今年可有些不一样,国与家撞了个满怀,那么接下来就是大家万众瞩目的双十一要来啦,商家们都做好准备了嘛?


一、如何引入流量。

这一年是国庆中秋节,非常难得的大假期。以月为圆则象征着人的团圆,为寄托对家乡的思念,为亲人的思念,祈求丰收和幸福,

成为丰富多彩和弥足珍贵的文化遗产。因此,这一年的中秋节一定会有许多外来者回家团聚赏月,月饼也是中秋节的一道重要传统佳肴。

与端午节、春节、清明节并称中国传统的四大节日。看得出中秋节的重要性而且这个节日对我们店来说,

不仅可以带来更多的免费流量,更为即将到来的双十一商品数据统计做了铺垫。

以中秋、国庆为主题,每年官方都会策划活动,以激励消费者。面对这两项活动,我们还要确保在产品主图上打上活动标识,

让看到我们产品的顾客知道店里正在做活动。由于对消费者而言,节日期间店内开展活动是应该的,而顾客也喜欢在节日期间为活动付钱,

因此我们在日常经营店中,遇到官方或传统节日时,一定要先在主页上体现活动,让顾客知道店内正在开展活动,以吸引顾客点击。

例如,可以写中秋团圆,买N赠M,满N减M等等,所谓广告就是把意思说得很广。

对一些中小卖家来说,如果不知道自己店铺的活动标识要怎么做,可以多看看官方,或多搜集整理一下同行,

然后根据这些慢慢摸索,找到适合自己的东西。[当然,官方活动必须使用官方标识]。


怎样提高转化率?

以上提到了如何吸引顾客进入,下面讲讲如何让顾客进入。对活动期间要转化的客户要做好两方面的工作:

首先是活动气氛:

此处所说的活动气氛是指店内的装修,特别是店铺首页的装修或活动承接页的装修,一定要做得热闹一点,符合活动气氛,

让顾客能感觉到节日的气氛。良好的活动气氛对转换率的提高有很大的帮助。

先从海报设计上,无论是文案还是图片都必须与节日相匹配,如中秋节文案可以是中秋有礼、全场三折开始销售等等,

再是产品推荐上,整体背景尽量用活动图,然后价格展示时尽量体现出日常销售的价格和活动的价格,提高客户下单的转化率。


二、活动的强度。

只是活动而已,那么价格才是最关键的问题。在活动期间能够促进客户下订单的活动强度是一个重要因素,只要活动强度到位销售就没有问题。

但我们不能为销售做出过大的努力,但力度小了客户就不会买单,此时该怎么办?

现在我们所做的就是建立分层促销活动,所谓分层促销活动就是如前一百位付款可享受半价优惠,100位到1000位可享受8折优惠,

然后1000位到3000位可享受10元优惠券。或按赠品价值分等级优惠都没问题,当然不同级别的赠品也会自己分等级,

这样的好处是可以方便顾客快速下订单。而我们也不会损失太多的利润,因为只有前面享受过高的优惠,后面还享受过我们平时的优惠。

事实上,淘宝活动最重要的就是节奏和策划。所谓节拍策划,就是在活动之前、之中、之后要做什么,活动之前要做好宣传,

用各种方法让顾客知道店里在做活动,吸引顾客。在活动期间做好产品的维护,确保库存,优惠券,客户服务,等等没有问题,

活动结束后要做的就是出货和售后,不要因为出货多而导致店铺评分下降,这样就得不偿失了。

一切活动原则在淘宝上都是相通的,我所提供的只是一种活动思路,要求做好之后的中秋节、国庆节还是要我们自己去尝试的,只有多策划活动,多做活动后的复盘总结,活动才能越做越好。


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路人甲

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