双十一超级推荐节奏规划与实操玩法

随著全新的手淘升级,超级推荐也随之更新。

目前超级推荐最大的改版就是增加了橱窗推广的微细细节资源位,在微细细节中加入了超级推荐的不定资源位,这意味着我们在点击猜中你喜欢的商品,进入微细细节页面后,第二个以及下面的不定坑位,就是超级推荐所投放的商品在这个场景中的展示。

本次改版后,超级推荐展示的内容更丰富,可与其他宝贝展示店关联。

由于以前消费者点击促销商品进入的是单一宝贝详细页面,现在升级为点击促销促销后进入的是商店中宝贝的收藏页面,以沉浸式橱窗图片的形式展示商店中多样的宝贝。因此你会发现,最近投了超级推荐,推荐流量猛增。

超推荐虽然推出时间不长,但地位越来越重要,特别是这次改版,操作得当的话可以给店铺带来很大的流量。

创建全新的橱窗推广计划,是我们面对改版后抢占流量红利期的第一步,那么面对即将到来的双11,超级推荐如何规划布局?

众所周知,在双11、双12这样的大促销活动中,期间的转化率都很高,今年的双11和以前不太一样,有两个时期,那么在活动期间我们应该注意哪些数据呢?

双11超级推荐市场推广计划。

1.水库期(9.1-10.19)

储水期主要是商家对新顾客进行破圈,这一时期主要关注新顾客和新顾客群体。

2.预热第一波(10.20-10.30)

预热期的活动不看当天的产出,注重间接转化能力。间接转换能力主要是指我们增加的采购成本,而其它数据则不是重点。

预热期,淘宝购买者的购物热情高涨,竞争愈演愈烈,需要对精准度高的人群做更多的维护,占据现有用户展示机会,保持用户粘性。

这一阶段优化的目标是促进收藏和购买;重点人群是商店/品牌的老客、新商店或新顾客类目;重点投放人群的标签是“拉新定向-店铺/拉新定向-相似的宝贝/拉新定向-同品类高购买量等等”

3.首次爆发(11.1-11.3)

当11.1-11.3为首次爆发期时,此时要对重点人群进行全面覆盖,促使有可能购买的人进入商店。

关注人群为品牌/商店潜在新客、老客和领券/加购未购买人群;关注指标或人群覆盖率。

四、第二波(11.4-11.10)

这段时间可以相对减少老客消费,使用每日爆款,增加品牌潜客新客用户和类目潜客新客用户破圈。

5.最后暴发(双11当天)

这个时期的顾客流量、转化率都很高,同时竞争也很激烈,除了店内已有的顾客外,新顾客的转化也很重要,以吸引更多顾客进入店内,促成交易为唯一目标。

在活动当天充分利用互动气氛,曝光未购买老客、未购买潜客的新宾客群,此期间的重点人群与第一爆发期相似。

如何设置活动推广计划。

如何在超级推荐活动推广中建立一个新的蓄水回收计划和一个回收收获计划?

一、水蓄新计划。

时间窗口设定:投放三期(9点-23点),100%折扣;

区域设置:将常用区域即可投放,港澳台除外;

群体设置:智能定位,智能群体检测,拉新定位-店铺/宝贝/关键词,达摩盘平台精选;

投标设置:方便点击30%;

设置资源位:10%。

二、收获回收计划。

时限:时限尽量长,在凌晨至1点这段时间内加上;

群集设置:重定向附加;

投标设置:投标报价30%;

资源量设定:30%。

其它的设置与蓄水拉新的计划是一致的,实际上在整个活动期间也可以设置促进点击计划,促进收藏和购买计划,促进成交计划,每一个计划都是相辅相成的。


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路人甲

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