app运营推广投放策略

手机带来最大影响的当属app产业链了,群雄争霸的应用市场中,各个行业翘楚都在争夺在这个领域能够取得最有利的位置争得头破血流,和大家分享一下运营推广app的技巧。


360、腾讯、百度做为国内市场份额前三的安卓应用商店。在市场占有量上相互较劲儿。360点睛营销平台以360手机助手为推广平台,将优质应用展现给目标用户,提升品牌效应,并有效地提升装机量。在广大应用市场中客户口碑较好。

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今天和大家探讨下,在流量红利消失的今天,我们要如何更好的利用我们手上的数据演变更多的可能性给客户。数据本身是不会说话的,但是它却是最精准、最真实的反馈账户信息的体现。古代医疗之伟大源于我们的:望、闻、问、切。如何更好的剖析数据,帮助我们在运营路上走的更加顺畅。值得每一个运营人思考。


一、明确客户推广目的


举个栗子,推广一款APP,我们做数据分析的目的都有哪些?


目的一:明确推广现状的数据趋势,客户推广目标达成情况,及下一步推广计划,衡量的指标一般应该从APP的下载量,注册,订单转化,APP等级等方面进行。


目的二:探究某一模块数据异常波动的原因,分析的方法一般从时间维度-优化前后的数据对比展开。


目的三:客户需要放量(如提升APP等级),控本(近期推广数据波动较大),则需要从整个账户历史数据拆解。


再者需要清楚各项数据的定义:


CTR:点击率;转化率:进行了相应的动作的访问量/总访问量;


ROI:投入产出比(一般按照广告费消耗/订单金额);


CPS:按订单结算;


CPM:按千次展现收费;


CPD:按下载次数收费;


CPA:按照注册或者规定的动作收费;


CPT:按照展示时间收费


二、数据优化之道:


接下来和您具体分析,如果从数据的角度去优化APP推广账户:


1、针对竞品行业分析:


了解竞品及行业的数据,才能和客户站在一个相同的视角去考虑账户的问题,也才更有说服力。


这方面数据,需要多从行业网站,第三方工具进行行业数据提取:


如:针对一款P2P金融APP,则可以在网贷之家,sutodata等第三方平台进行数据提取,了解客户同行数据,作为推广重要参考对象。如下图所示:


2、账户现状分析:


首先明确推广账户关键要素:


投放单价;每日预算;投放时间;投放地域;投放时段;


应用平台中可操作的一共就这么几项:投放单价,每日预算,投放时间,投放地域以及投放时段。投放单价决定了APP在应用平台里的位置高低,而每日预算则决定了APP能在这个位置上待多久。至于投放时间,投放地域以及投放时段,虽然对最终的单个用户激活成本有一定影响,但已经无碍大局,最重要的还是投放单价以及每日预算。


再者对推广的现状数据分析:


主要思路:数据回顾分析,投放工作总结,市场竞品分析,广告位及活动,优化计划。


数据回顾分析:客户推广数据概况:包括前端推广数据统计及客户后端实际转化;分时段分广告位数据对比统计;优化测试前后数据维度对比统计;


从数据角度,针对客户需求进行数据分析对比:针对客户的考核目标,层级进行优化;


其中具体的推广数据分析环节:


1)客户的推广前后端数据:


通过客户的前后端数据进行近期客户推广效果的统计,计算出CTR等具体考核指标;


2)媒体数据:


目前主要的搜索位,精选位,活动位,优惠券,其它应用位等;需了解客户的广告位推广数据进行具体分析和优化调整;


3)分阶段-时间维度数据:


根据客户实际推广效果,分阶段进行数据监控对比;比如优化前后,按一定的时间维度进行对比;


4)按照地域进行数据分析对比:


三、优化策略:


现实中所有的账户优化策略,都不应该拍脑门,而是通过以上的数据分析得到的结论再来制定。而且这个时候给客户做的方案和优化策略,才更得客户信任。


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路人甲

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