为了双十一今年淘宝出了这样的玩法!

离“双11”的日子越来越近了,围绕着这场一年一度的“电子商务大战”,商业布局上各环节已有备而来。淘宝双11直播选品大会16日在杭州余杭经济开发区云裳城举行。余杭区委常委、开发区党工委书记、管委会主任祝振伟,淘宝直播总经理玄德等嘉宾,以及各平台的主播、机构、商家等出席。

在双11的现场,有上千个主推品牌、200+优秀机构、10000+参展产品,与众多的主播达人面对面。此次选品大会搭建了一个平台,500多家知名品牌天猫和淘宝主播近距离接触,解决了以往“主播找货难,好货进不了直播间”的问题。

使“正确的商品”找到“正确的人”,提升电商直播供应链能力。

近几年,电商直播成为新风口。五分钟就卖出了1.5万支口红的李佳琦,27亿销售额的“直播一姐”薇娅,展现了直播经济的飞速发展。据业内报道,到2020年3月,电商直播用户规模已经达到2.65亿,占到了直播用户的47.32%,占到了网民总数的29.31%。

随着众多网红带货主播的出现,直播电商竞争日益激烈,主播们对商品的质量、性价比等方面也提出了更高的要求。就拿淘宝直播来说,2019年,该平台诞生了177名“超人气”主播。而背后,则是千亿货量、货质、服务保障这一千亿级的诉求。

在选品会上,淘宝直播MCN运营负责人新川指出,直播选品不仅关系到消费者的切身利益,也与主播的“生存”息息相关,没有“压箱机”的好货,就不可能有高销量的网红直播。

淘宝网主播烈儿在接受记者采访时表示,自己在选品上已经踩了不少坑。”有时我们会与品牌对接,其实真正的对接人并不是品牌方,而是打着我们主播的旗号的中间商,到外面去招商。雷恩表示,这种情况带来的不仅仅是沟通上的障碍,更会出现“排期跳票”的现场直播事故。

这次离线选秀开启了主播与商家之间的隔阂,“像一些以前没有接触过的品牌,在这里就可以选择,对我们直播间有很大的新意,大家选品也更加方便,可以让直播间的产品更加丰富。”雷儿宝贝说。

在双十一!第一次组织淘宝直播线下选品。

对于网络直播来说,一个非常重要的事情就是商家和主播之间的合作。在此之前,淘宝直播总经理玄德坦诚,淘宝直播在这方面投入的精力不够多,但随着电商直播发展到今天这个阶段,商家参与的规模越来越大,主播、MCN参与的决策也越来越多,作为平台方,淘宝今年有所改变。

本年度最大的变化和趋势如何?玄德表示,官方将积极参与主播与商家的合作。今日选品,正是为了今年的双11而设。对淘宝直播来说,也是第一次搞如此大规模的选品会议。

玄德表示,今年淘宝直播将深入参与其中,将主播的利益与商家的诉求紧密联系起来。今日大会上达成的每单合作,对于淘宝平台来说,都是运营的重要组成部分,因此将作为力推IP进行推举。

淘宝网直播已进入第四个年头,云裳城是第一个合作伙伴。这一抓手,就是要达到多赢的目的。协作基础意味着要深度运作,同时又要与淘宝直播平台深度绑定。

"我们已经做了这么多,希望能够发挥我们阿里巴巴、淘宝的直播能力,真正赋能我们的主播和商家,帮助大家更好的发展,让我们的品牌更好的找到主播,让我们的主播自己也能更好的找到直播的商家和商品!"玄德说此为今年双十一淘宝直播的呼唤,也是玄德对于选品大会未来的畅想。

挑选是为粉丝挖掘宝藏的过程。

对主播烈儿来说,如果双十一是一场志在必得的战斗,那么商家就是他们的后勤补给品。自2016年双十一以来,她就一直在视频制作团队中工作,目前粉丝数已达620万,单场收视率已突破2000万,单场销售额突破2.07亿。

身为资深从业人士,她分享道,2016年的时候,完全没有专业选品团队,也没有招商团队,也没有任何货品资源,只能靠自己以前积累的资源。在此之后的两年,业务模式逐渐成熟,到2019年,烈儿宝贝已经有了自己的选品推广体系,团队选品也更加专业化。在2019年双11,她与粉丝们分享了1000多种商品,带来了超过4个亿的收入。

目前,她的团队合作类已达5000余种,涵盖服饰、美食、美妆、母婴等领域。选品对她来说很重要,也是她保持好成绩的关键。

他现场分享了一个案例。她去年去新疆时,看到一款酸奶,“包装比较简陋,一大桶的酸奶,很多消费者都吃不饱。”那时,每个人都认为这在直播间不会流行。烈儿宝贝觉得这种酸奶味道很特别,味道也不错,就试着在直播间卖了一次,结果让每个人都想不到,囤积了大量的酸奶,粉丝们纷纷要求返场。

这个意外的带状效果,让烈儿宝贝感受到了发现的快乐。因此,她想要更加开放地挑选商品。”对我来说,选品的过程就是为粉丝挖掘宝藏的过程。」

9月16日至17日,这次淘宝双十一选品会持续两天。许多商家也表示,淘宝直播有了这样的平台,可以直接与达人直播面对面,展示自己的精品,双方共同打造爆款。

余杭区委常委、开发区党工委书记、管委会主任祝振伟也表示:“希望淘宝主播携手云裳城打造杭州乃至全国最具影响力的直播电商产业园。并诚挚欢迎各品牌商、主播达人、MCN机构及供应链、直播平台、直播电商、大数据产业链等合作伙伴,积极加入到开发区直播经济的发展中来。为大家提供店小二式的优质服务!」


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路人甲

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