店铺没流量?那是你定价出了问题!

最近很多店家都在跟小编反映,明明我的产品性价比挺高的,价格没有特别离谱,产品的主图详情页也都做的不错,但是为什么没有流量呢?那么,你有没有考虑过,是因为你的价格除了问题呢?价格不是越低越好,今天我们就来聊一下定价的问题。

一、根据消费人群定价

我想大部分卖家在开店之前就想好了自己的产品针对的用户群是什么样的。你要清楚自己的用户群,淘宝才能把你推送给精准的用户。只有产品能给展现在买家面前,才能有点击率和转化率。

淘宝的推送规则是,有较高消费能力的用户,淘宝就会给他推送高价位的产品,相反,对于那些消费水平低的用户,淘宝自然会给他推送低价位的产品,这样才能促进产品的转化。这也在一定程度上体现了淘宝的千人千面,根据不同的人群进行不同的展现。

设想一下,你所面对的用户群体是18-22岁的大学生,这一群体的消费能力有限,但是你的产品定价在千元以上,这样怎么可能会有转化?

二、如何确定价格带

讲完了定价的重要性,我们再来说一说如何确定自己产品的价格带。

1、免费的方法

打开手机淘宝,在搜索框搜索你所售卖的产品。产品出现之后,点击右上角的“筛选”,就会看到价格区间和这个价格区间搜索人群的占比。通过这个方法,你可以知道你所售卖的产品最受欢迎的价格带是什么。

2、付费的方法

如果你想有更精确的数据,可以利用生意参谋。在生意参谋中搜索“人群查询”,把你的产品放上,勾选7天无线端,就会出现现在哪个价格区间是热销价格区间。然后再结合你的产品成本,在确保利润的情况下,尽可能的靠近或者在热销价格区间里。

店铺内产品的价格区间要尽可能的保持一致,不要既有成千上万的价位,也有几十块的价位,这样对精准人群标签不利,会让淘宝系统产生混乱,就不会给你带来流量了。

各位卖家一定要做好产品的定价,因为它直接关系到流量的问题,所以一定不要掉以轻心。

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路人甲

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