有流量不转化?这个原因99%的人不知道!

很多店家都说,店铺流量不少就是不转化。这个问题应该有不少店铺会遇到,花了大价钱去推广引流,结果流量倒是有了,没转化等于白搭。今天我们就来聊一下这个问题。


之前给一个店铺做过诊断,相信这个问题很多店铺都有。

90%的运营都不知道,有流量为啥不转化!

这个产品的客单件在行业中属于中高客单,同行业中竞品的转化率通常情况下是百分之一点几,这个店铺零点三几,访客多的时候能达到近2万,少的时候就是四五千,很不稳定。

我们把影响转化的因素都列出来:主图、访客、详情页、评价、问大家、买家秀等等,把这些因素列出来之后逐一分析。针对出现的问题进行调整,如果优化调整之后,还是达不到标准,那么就重新回到起点,也就是访客身上。说到访客,离不开人群标签。

(1)标签分为:

店铺标签:店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

个人标签:用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

产品标签:基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

三者的关系很简单,不存在谁决定谁的问题,用一句话概括就是:相互作用相互影响。当店铺标签越精确,产品的人群权重越高的时候,进入店铺的流量就越精确,也就意味着,转化的可能性是越高的。这些数据又会继续影响着店铺标签,促使店铺标签更加精确,进而产品的人群权重也会不断提升,形成一个相互促进的良性循环。

(2)产品标签前期形成过程:

新品在前3-7天的时间内,浏览量和成交对于该产品的人群标签的确定起着很重要的作用,而在14天之内的浏览量和交易则对人群标签的数量起着重要的作用,可以说是决定性作用。在后期运营过程中,权重稳定的情况下,可以考虑在第一阶段的基础上进行数量的深入。

给大家举个例子,如果你运营的产品是一款显瘦修身的大衣,没有做好人群标签,那么进行数据干预的人群可能是喜欢宽松休闲的人群,所以在前期7天的干预之内,造成人群标签混乱,这样你的流量就会大而转化低,并且干预的人越多,标签越乱,转化就会极其差。

事实也证明我的诊断是正确的我建议他从新操作一个款不要用不精准的人群干预,测试对比一下现在流量上千的,转化数据很好所以如果你在操作款的时候,一定要注意第一周人群标签,否则就会出现给你流量不转化。


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路人甲

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