新手卖家如何引爆店铺流量?你只需要这7照!

说到流量,掌柜们真是又爱又恨。没流量的时候想尽一切办法引流量,有了流量又担心流量不稳定,忽高忽低。那么,你有没有想过,影响流量的因素到底有哪些?今天,我们来聊一下这个话题。


1、人气权重

人气的权重主要包括你宝贝的收藏加购率,如果你这些数据都很高,那么说明你宝贝的受欢迎,买家喜爱度高。

想要让店铺的免费流量提升或者个性化的搜索流量,我们的宝贝人气权重就非常重要了。点击宝贝之前经过打标让淘宝认为有意向的顾客进入我们的店铺,点击收藏、加购的产品一定是和主产品相关的产品。如果你的店铺本身定位不精准再去随便收藏、加购,这样的加权、打标是不对的,这样会影响你店铺的标签权重。

2、点击权重

如果你的宝贝有很多展现,那么没有点击的话那也是没用的。什么样的点击率和点击率对宝贝来说是最好的呢,相信大家都知道淘宝的个性搜索和千人千面。如果你想要引导买家帮你店铺进行加权,直接点击你的宝贝这样的没什么效果的,最有效的方法是让买家先浏览同行业的同品类、同价格、同属性的商品,先让淘宝知道这个买家是想要什么类型的商品,最后再去点击你的宝贝,这样对宝贝的加权才是最好的。

3、跳失率权重

现在呢,随着时代的发展,无线端的流量渐渐的被手机端的流量给替换了,现在主要是手机端的流量。宝贝的主图一定要做好,主图要有那种展现力去吸引买家,最好是用直通车测图。宝贝的详情页要和主图相呼应,重点围绕着买家的需求去描述。手机端浏览加权的标准,浏览时长不少于30秒,跳失率不低于%60

4、价格权重

在这里要说一点,在淘宝上服装类目9.9以下的价格段的会被淘宝综合排序屏蔽的,大家在定价的时候一定要分析自己宝贝的价格定在哪个区间,还要清楚大部分同行卖得好的价格段。淘宝加权具体可以参考顾客喜欢的比例进行判断,有很多卖家为了节约推广成本故意低价引流,这样反而进来的人群不精准,让人群定位不准确,得不偿失。所以要知道爆款的定价法则,给宝贝定一个适合的合理价位,同时又可以让买家接受度高的价格。

5、数据增长量

数据持续增长那说明你的产品有市场,买家喜爱度高。如果是通过关键词的搜索进入,数据持续增长,那么淘宝会继续扶持你的产品。

这时候尽量让我们的点击反馈:收藏率、加购率、转化访客等于或者高于行业的平均值。这些数据继续持续上升,这样系统会抓取你的数据进行分析得出权重值,根据你的数据反馈的情况给你流量渠道路口的排名前后多少,这里的数据特别注重坑位产出方面,坑位产出越多上层级的几率越高。

6、产出价值

可能很多新手对产出价值这个没什么概念,下面我来举个例子吧。 假如你是一位卖女装衣服的老板,请来了三个店员。 甲一周帮你卖出了2w,乙一周帮你卖出了1.5w,丙一周帮你卖出了1w。

那你会更喜欢谁,有更多的资源你会想给谁。更多的利益会分给谁。那肯定是甲嘛。相信通过这个例子大家都知道产出的重要性了吧。

7、回购率

搜索转化的顾客,当顾客再次搜索店铺进来购买我们的商品的时候,这种购买的买家比那种直接进来购买的买家加权更高。一个买家来回货比三家,但是最终还是在你的店铺下单了,那么这时候给你店铺带来的权重更高。

淘宝的流量是千人千面的,能分到多少流量取决于你产品的竞争力。最好的师傅就是你的竞争对手,有了竞争对手,你才会知道自己的差距。你宝贝的内功、数据是否比竞争对手更有吸引力,店铺的层级,只有不断的努力才能做得更好,top20的店也是从小店开始做起的。

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路人甲

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