宝贝流量下滑别怕,几招立马解决!

开网店的朋友应该都遇到过这样的情况,宝贝流量在一段时间内很稳定,但是突然就开始下滑了。造成流量下滑的原因有很多,出现流量下滑不要慌,只要你及时查找问题,对症下药进行解决,就可以把流量再拉回来。今天教大家几个操作,挽救下滑的流量。


一、自检

给流量下滑的宝贝做一个自我检查,也就是体检,找出问题的根源。首先观察这款宝贝的每日数据,如果是正在开直通车,看一下直通车的流量数据。如果是关键词的流量出现下滑,那就需要考虑是否更换关键词。

1、整个行业处于淡季

当关键词流量下滑时,需要考虑是否更换。但是在更换之前,先看一下整个行业的流量是否都出现了下滑。因为这个时间可能正好你是所处行业的淡季,如果整体都下滑了,那么说明不是产品出了问题,就不需要更换。反之,最好进行更换。

2、产品价格

如果不是关键词的问题,查看一下是否是产品价格区位的问题。进行关键词搜索,看一下这款产品是否具有价格优势,同时对比一下竞争对手的价格,看一下两者之间的差距。如果是价格区位出现了问题,那么就根据情况进行价格修改。

3、宝贝的动态评分产生异样

第三步就是检查一下宝贝的近期评价,以及动态评分。因为如果这款宝贝在近期出现差评,就会影响他的展现。宝贝的动态评分变化情况也可以为我们找出流量下滑的原因提供依据。譬如,宝贝的描述相符这一项指标发生下滑,就说我们我们应该对宝贝的主图进行优化了。

4、是否违规

查看一下最近宝贝是否存在违规情况,如果违规操作不是很严重,系统不会给严厉的处罚,但是会进行隐形降权。因此,这一项也可能贝流量下滑的原因。

二、对症下药。

1、整体流量下滑的应对方法:

如果行业整体环境不好,我们也不能什么都不做。这个时候大部分卖家会选择坐以待毙,所以你一定要抓住这个机会进行反超。丰富店铺的推广,对店铺进行优化。

目前淘宝大力支持的微淘、淘宝直播等渠道。对于微淘的优化,主要以输出优质内容为主要方式,同时微淘内可以添加产品的链接。我们可以将流量下滑的产品做活动,或者是单独利用微淘详细的大篇幅的介绍产品优点。其实对于微淘,我们应该掌握一个原则,有目的有规划的去完成,在做之前首先要想好自己的目的以及想要达到的效果,明确目标后再开始做内容,内容要紧扣时代,可以是故事、时事、段子等等。

2、价格战应对方法:

对于价格战,首先小编是不支持且不认可的,价格战作为一种最原始的营销策略,因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点,因而被广大店主所普遍看好和采用,由价格战导致的抢夺流量在淘宝中也是屡见不鲜,因此面对价格战我们只能做出相应的应对措施。

首先,差异化主图以及店铺详情页等一些列店铺内的是风格。相同的产品主图下,客户看到的还是价格的优势。但当我们的产品主图呈现出来的效果与别家有差异的时候客户对于价格的衡量标准就会变得模糊。尤其是产品设计的质感要好,这样会让客户在价格差距上认为我们的价格高是因为产品质量更好。

花呗,信用卡,运费险,更多时间的无理由退货设置,小细节也是吸引客户的一种重要手段,能设置的也要都设置好。

老客户的群营销。现在的淘宝可以成立淘宝群。将老客户都拉入到群里,进行群营销,包括我们店铺的微淘做的好的也都是老客户支持。因此老客户这一片阵地我们一定要维护好。如果同等行业的价格普遍偏低,那我们就得考虑是否是我们的定价产生了问题,相反遇到恶意低价营销的店铺,我们要做到的就是进一步确立精准客户。细分市场,提升产品的配套服务,提高客户的用户感受。

制定标准,形成差异化,让客户产生对比参照。客户在选择产品的时候,很大程度上是没有一个标准去评判一个产品的好坏的,要是你提供了一个标准,那就是度量产品好坏的尺子,怎么量都是对你有利。

就像现在有很多卖保暖裤的商家,会用裤子的重量来区分其他产品一样,对于保暖裤做出了统一规定,再有超低价销售的客户也能理性对比选择。

3、违规应对方法:

如果有店铺有明显的违规现象,店铺是会受到明确的处罚和警告的,还有一类是不明显的,也就是隐形降权。这主要因为我们的产品标题、或者是基础图片,组图和详情页等内容不合规导致的,我们可以排查标题和详情页中的违禁词。同时主图的基础也要打好,切不可出现牛皮癣现象。

淘宝这个行业,唯一不变的就是一直在变化,规则的变化对我们来说,即是挑战,又是机遇。关键是看我们怎样对待这样的变化。如果仍旧闭门造车,那对我们来说新规则新玩法只能加速店铺的灭亡。相反如果我们顺应并且掌握了它,这些规则就会成为我们弯道超车的最佳助推手。如今的淘宝流量呈现碎片化状态,遇到流量的下滑,我们稍有不慎就会被淘汰出局。因此对于流量的把控应该成为我们每个店长必备的专业技能。

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路人甲

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