搞定这3个数据,手淘首页流量暴增!

决定手淘首页流量的要素有3个,分别是:点击率、转化率和收藏加购率。但是只了解自己店铺的数据是没有用的,因为只看自己的,没有对比参照,你也不知道自己的是不是高或者低,数据要有对比分析才有价值。


我们先来看一下三个核心权重,首先点击率其实很简单,要获得手淘首页流量,坑位点击率必须高于行业均值。进入直通车后台,有一个工具叫流量解析,可以随便搜索你的类目词。

比如我是卖瑜伽裤的,搜索瑜伽裤,进入推广词表下载,在推广资料下载下面有一个相关类目下的热门词,它直接会告诉你瑜伽裤是什么类目,在这个类目下产品的平均点击率和点击转化率是多少。假设瑜伽长裤这个类目的平均点击率是3.24%,所以我的主图点击率必须超过3.24%,猜你喜欢坑位的点击率必须超过3.24%,这样才能够说我的点击率比行业平均值高!

那如何去做好的点击率图片呢?可以从手淘首页点击率高的图片找启发。打开生意参谋,流量店铺榜,找到你所在类目流量店铺榜里流量最大的店铺,研究它的主图。

我们要去学习参考同行的主图他怎么布局;结构是什么;拍摄角度什么样;颜色配色等等。如何更容易地被猜你喜欢猜中,其中有一个原因是图片越相似越容易猜中。当然千万别盗图,拍的很相似的话是能够大幅提升点击率的。

再来看下收藏加购率或者说收藏加购量。收藏加购基本靠选款。有很多产品会在主图上写收藏加购截图给客服送赠品送优惠券等。这样做能够提升一些收藏加购率。还有就是使用第三方的收藏加购工具。

最后是转化率,请注意转化率包括了UV价值和坑位产出。手淘首页流量转化率比较差,我们要关注加购量。昨天的课程说过手淘首页流量转化率会比搜索转化率差70%。

手淘首页流量是种草型流量,因此要关注的不是转化率,而是收藏加购量。后期可以在客户运营平台通过购物车营销;认知客户钻展投放;认知客户优惠券投放;兴趣客户发短信;直播;微淘等淘内私域手段来成交你的用户。

以上这一系列的步骤我们称之为全域营销,就是在每一个环节都要想办法去刺激客户成交。在做购物车营销时要注意,不适合有SKU区间价格的产品投放,会默认SKU最低价打折。

举个例子,你购物车营销打9折,如果你的产品有SKU区间价,如说你卖的鼠标价格从100-300,购物车营销会默认给你最低的SKU价格打9折,你会发现300元的产品最终购物车营销出去变成90元了。

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路人甲

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