淘宝自然搜索流量暴涨,技巧方法大总结!

想要增加搜索流量,就要打造爆款!决定是否能打造出爆款有几个内在因素要去把握,这几个因素不仅影响我们打造爆款,还影响店铺日常流量问题。直通车推广结合淘宝补单可以很容易就获得搜索流量,下面一起去学习一下!


一、店铺因素

1.店铺层级

店铺层级这个不难理解,只要进入生意参谋,就能看见自己店铺所属的层级;店铺层级有多重要呢?它可以直接影响到你店铺自然搜索流量的比例。大家不妨打开手机淘宝,搜索任意类目的关键词,展现的前十页里,只要你仔细去研究下搜索结果,不难发现第六第七层级的宝贝展现在里面的比例大概占了一半左右位置,三、四、五层级大概占的比例在40%左右,而剩下的10%就是一二层级的宝贝。所以人们搜索的习惯就是在搜索了十屏之后还会再翻吗,我想还会再翻的概率是很小的了,所以我们的宝贝要展现在前十屏,被搜索出来的概率就越大,那么要想我们自然流量多的话,无外乎店铺层级越高,自然展现也是越多的,自然流量也就会越大,这里面三,四,五层级表现不是很明显,一旦进入六七层,我相信只要有这个经验的,那个自然流量就会突破一个层次。开始一二层级无论你怎么去优化,都不可能获得许多搜索流流量,不可能有很多坑位是给你的。开始在一二层级怎么去突破到第三层级呢?刷可不可以?我想刷前几年还可以,但是在今年只要尝试过刷的店铺,基本上99%的店铺都被抓了。我们最终还是要回到产品这个本质上来,只要我们产品足够受消费者喜欢,无论是我们用直通车还是钻展,那效果都是要事半功倍的。从一二层级的进级到第三层级的店铺,只要你是正规途径提高的销售额,我们不难发现,自然流量提升得很明显,无线流量会好很多。然后三四五层级每增加一个层级,它的搜索流量大概会增加20%左右,不信的朋友都可以留意观察,这是我做了很多店铺总结下来的,然后到六层,它的搜索流量又是完全不一样的,会增好很多。

1.店铺DSR

DSR这个也是很重要的,那么DSR怎么去提升?大家做天天特价,淘抢购,聚划算,一般店铺的DSR都是会掉的,那么我们怎么去维持呢?一般来说很多客户评价打分的时候是不怎么会去打的,或者随便勾选,我这边有个朋友是这样做的,大家可以借鉴一下,就是写感谢信,每次做活动的时候,他都会弄一些卡片,发喜糖,比如说公司某某主管结婚了,某某客服结婚了,或生小孩了等等之类的,亲们也借着这个活动也占占喜气,给我们五星好评之类的,写得生动一点。最后大家可想而知效果真的很不错的。

3.动销率

那么什么是动销率呢?我这边理解到有三种情况:28天的宝贝,有过销量的宝贝,一般都留着的,没有销量的宝贝都可以踢出下架,这个叫第一层动销,这个是比较普遍的,下面给大家说下不为人知道的两个,第二种层次的动销,sku动销,SKU大家都知道的吧,比如一个宝贝,一般都有几个SKU,这个也是要考查的,不卖的SKU我们应该也要把它下了。第三种动销,深度动销率,就是28天以内,你店铺有多少宝贝销量超过100,这个应该也是很好理解的,一般都不为人知,但是淘宝有这个原理,它就是考量你店铺的爆款群,这个权重是非常高的,一般做到10%就算比较好的,做到20%那就是非常牛逼了。这里有个点就是你店铺宝贝不足十个的话,所有的动销率都是0,只要超过10以上就会计动销率,所以我们要做好店铺也是要考虑这点。

二、宝贝因素

1.新品期权重

绝大部分类目,新品期都有权重,新品期一般28天,男装女装箱包鞋等等。然后是新品打标和新品不打标的事情,这里就是不管有没有打标,都是有新品期权重的,当然这个权重是不一样,当然打标的权重要稍高一些。打了新品标我们怎么去维护呢?就是不要去改标题,重新上下架了。

2.点击率

点击率应该是一个非常重要的一个因素,点击率即展现的利用率,淘宝给你展现,你吃得多,他就会给得越多。点击率怎么去提高呢?这里就要用到直通车去测了。我这边做大店一般都有一个测试期,有些好的产品测试出来好的点击率的时候,一般有时候会重新再上这个宝贝,让它进入新品期重新打标,重新来推。这样就可以利用更多新品期的时间。

3.收藏和加购

这里就是加购的权重比收藏要高一些,主要注意下就是新品,你可以没有转化,但是一定要有收藏和加购,收藏和加购每天都能维持一定的,那么你的自然排名就会不断上升,给你的自然流量也会越来越多。

4.跳失率

我认为跳失率是提高一个单品权重非常好的一个点,只要你把这个单品跳失率降得很低,那么可以提升这个单品非常高的权重。跳失率现在是排在转化率前面的一个非常重要的指标,现在大部分店铺的跳失率都超过70%,能做到70%以下的店铺,他的店铺都非常优质,如果你把店铺跳失率降到70%以下,那你店铺宝贝就可以甩开大部分产品。只要是收藏或者加购或者跳转其它店铺页面或者转化就不算跳失,所以我们应该尽量去降低我们店铺的跳失率。

5.转化率

转化率是常期的权重,今年就不要想到大量去刷单了。还有就是拍A发B做一个死一个现在,已经不能去做了。怎么去提高转化率呢,最好的方式还是得带动老顾客去拍。这里面有很多种套路,比如卖鞋的,可以送个什么东西,鞋不满意你可以退回来,赠品你留下,然后告知老顾客微信转款等等就不用在后台去点了。这种其实就是拍A发B的一些思维,但是用法不一样。

 1. 我们通过玩直通车会给店铺宝贝带来曝光量,同时增加权重。

  前提:先用老顾客投票测款  再去用直通车测   选好的款,点击率高于行业均值>1.5倍,转化率>行业均值,加购收藏率大于或者等于行业均值,这三点要同步提升,可能前期做不了太高,但要随着销量基数和人群的精准度会逐步提高。

  2. 可以做好淘宝人气权重的提升。直通车可以最直接解决人气权重的问题,而单纯的补单,销量有,但是人气权重没有,而导致没有流量,所以直通车推广配合淘宝补单可以既保证了人气权重有了,销量也上来了。

  3.可以控制好转化率。没有流量进来时,单纯的淘宝补单会导致转化率太高(异常),可能被降权,所以在直通车推广结合淘宝补单时,我们可以在有了流量的基础上更好的控制单量的递增,把控数据逐步递增,从而拉动搜索流量。

  搜索的原理:关键词搜索权重= 人气权重+销量权重。

  其中价格段有个点很重要,比如说为什么9.9,怎么做都没有多大的搜索流量,而25-28的价格段容易来搜索流量,这个是淘宝系统内部设定的主要价格段。所以是否设置价格是否在搜索流量的主要价格段,非常重要,所以大家操作宝贝的时候,可以去好好分析哪个价格段容易做搜索流量。

淘宝搜索流量

  我们理解了上面的理论知识,下面来梳理一下一整套的逻辑思路。

  关键词、地域、关键词都要设置好。

  我们尽可能的做到精准人群,来更好的提高点击率以及稳定转化率,达到后期优化的准备。注意词组问题,词组=核心词+核心词的延升词,有些类目和宝贝一个标题里面有几套词组,那我们需要进行细分词组,且做不同的计划。

  确定好款,去制定一个计划,核心词+延伸词3-5-10个或者20个,加入到直通车,设置好人群,地域,和时间折扣。一定需要确保点击率行业均值1.5倍,这样直通车权重起来,才会拉来点击量。然后计划2- 第2套词组,以此类推。做好词的分组。

  确定操作此款的周期。【注意点:直通车权重更新周期3天,搜索更新周期3/5/7/14/28】,比如说3天一个周期。直通车点击量做递增。如50-100-150点击量。

  确定好此款的起流量与所需要的销量笔数。

  核心词搜索拉流量= 销量+人气权重。

  A. 通过直通车+补单结合,做核心词单量的小额幅度的递增。如2-4-6-8-10-12单,直通车+补单,一起达到。同时人气权重跟着一起走。

  B. 延伸词的成交和人气,间接给核心词增加权重,从而提升排名,可以做小幅度递增或者补1-2单,要明白延伸词展现天花板,补多了也没有多大用处。

  【主要看延伸词的搜索人群有多大】,【同时可以考核竞品延伸词的流量有多少】。

  C. 通过直通车点击量的递增,从而直接给核心词,延伸词,从而给整个宝贝做人群权重的提升。

  这些步骤完成后,我们在操作的过程中也要去实时关注销量、收藏加购、流量、转化率这几个点。

  销量涨,加购收藏涨,流量涨,转化率先高后低,接下来稳定到一个数值范围内。

  如若流量做不上来,那肯定就是这几点中的某个点出了问题,我们要及时发现问题,解决问题。

  当直通车成交单量做不到递增的时候,我们一定要去淘宝补单进行人为干预补单,把数据做上去。切记!爆款的数据是要周期性递增的,销量和人气都是递增的。


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路人甲

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