2019最残暴玩法,10天打爆首页10w流量!

其实像淘宝首页的猜你喜欢流量很大,往往很多店铺就是因为这个爆了,但是猜你喜欢的流量一般是很难稳定住的。


原因:

1.同样一个图片,看得人多了,点击率肯定下来了。点击率是影响是不是还在猜你喜欢推荐的重要原因。

2.猜你喜欢拉动了搜索流量,搜索排名一起来,猜你喜欢流量也会掉。

3.收藏转化率后面没跟得上

淘首页的要求

淘宝首页的猜你喜欢,做淘宝的卖家应该都不陌生,简单来说,就是优先给买家推荐他们最喜欢或者最符合他们需求的宝贝。

为了能最大程度的引爆手淘首页流量,宝贝需要满足以下几点:

第一,产品本身没问题,比如产品质量、生产库存等都能够把控好。

第二,了解产品背后人群,这对到产品后期的转化很重要,也方便后期提炼产品卖点,戳中买家痛点。

第三,主图点击率,不管做首页的猜你喜欢,还是直通车、钻展,主图点击率都是超级重要的因素。现在基本五张主图就能展示宝贝的卖点,我们用的是8001220的长图,因为用的人少,我们就会显得与众不同。

第四,转化率,首页猜你喜欢的转化率比较低,这和引进的人群以及细节没有做到位有关。为了获得有价值的流量,提高转化率,我们都是不断开会讨论方案。

第五,详情页,详情页主要围绕卖家的痛点做,我们会收集同行问大家的差评,再去找专门的买手来我们店铺回答。买家秀和追评也是如此,同行做的不好的,我们就去做好,这也是影响转化很重要的点。

在上面都做好的情况下,产品的利润和性价比尽量高一点,我们利润一般要求在百分之五十到七十,因为这样操作下来,我们才有钱赚。

如何做高点击的主图

因为淘宝给买家的仅仅是展现,至于能有多少客户点击进入店铺全靠自身实力,所以做手淘首页最大的一个因素就是主图的点击率要高。

那么如何做高点击率的主图呢?

有创意与众不同(别人没有,你有)奇葩(高点击率)好奇心理

我们可以通过生意参谋的行业粒度收藏同行做的点击率高的主图,也可以去网站参考一些比较奇特创意的主图。

上面的图片很多都爆过首页,主图的点击率很高,有的甚至高出行业四、五倍,当然不是所有有创意的主图买家都买账,但只要做出一张和产品有关的高点击的创意图,你就成功四五分了。

影响猜你喜欢的因素

接下来,我们讲一下猜你喜欢的影响因素,也就是如何入池。

首先,最重要的一个因素就是店铺模型。因为店铺模型包含的因素特别多,比如DSR评分,退款纠纷率,投诉举报,售假扣分等。

接着,是宝贝的优化,通过优化标题,属性、主图来提高你的点击率。比如明星推荐,INS非常火同款,还包括做直通车经常用到的标题,比如月销5000,月销10000等。

最后,是宝贝的核心指标,包括新品标,销量,点击率,收藏加购率,转化率,跳失率,回访率,宝贝的上下架时间等。而手淘首页的第一个核心指标就是点击率,第二个是转化率。

手淘首页成交权重

上面的理论了解之后,接下来讲一下如何操作?

首先,讲一下成交权重,我们做手淘首页也就是做手淘首页的成交权重,只要有成交权重,后期就比较容易做爆。一般第十天会是一个权重点,也是做爆的最佳时期,所以前期我们会做些基础销量,等店铺开始有百来个访客,再开始第二步。

做基础销量会有三种方法:

1)让他们提前两天流览10个和我们宝贝相同风格、相同价格区间和属性的宝贝,连续浏览三天之后,再浏览收藏我们的宝贝,收藏的时候顺便关注一下店铺,有利于提升宝贝和店铺权重。

2)让他们连续两三天浏览同类产品,比如宝贝相近,主图相似的零销量,或者销量比较低的产品,浏览两天后再去成交我们的宝贝,后面就只浏览同类宝贝,让猜你喜欢出现我们的宝贝。

3)让他们浏览高销量的产品。前两天浏览高销量的宝贝,后面再浏览我们的宝贝成交,这样,后面我们有权重的时候,猜你喜欢也比较容易出现我们的宝贝。因为高销量的宝贝本身流量很多,浏览过他们的店铺不买,在浏览到我们宝贝的时候再去成交,这样系统会认为我们的产品更加优秀。

因为猜你喜欢主要是猜买家喜欢的商品,我们通过这三种方法让我们的宝贝出现在他们面前,并且有成交,这样连续10天左右,流量就会翻得特别快。在这期间,再挑两三天做一个大单的产值,去提升宝贝的UV价值和权重。

但要注意的是,做猜你喜欢的首页销量,一定要注意他们的标签,做好标签之后,再去首页找到宝贝做成交,这样成功的概率会有百分之八十,如果没有做好标签工作,效果会是微乎其微的。

手淘首页人气权重

大家都知道,做销量容易影响宝贝的人群标签,那么在不做销量的情况下怎么带动手淘首页呢?

第一个,拉流量指数(流量人气的增长)

1、用直通车定向拉人群,持续拉10天,只要主图点击率和收藏加购没问题就能做起来,还可以顺便做一点宝贝的首页产值。

2、用钻展拉人群。很多人没有用钻展,其实钻展比直通车好用,既便宜还精准,转化还不输于直通车,尤其是钻展的单品推广非常便宜,还很好用,大家可以重视一下。

第二个,收藏加购率(高于同行)

通过生意参谋分析产品数据,我们会发现有的产品手淘首页流量能做到10W,但是成交只有三五单,这种产品爆手淘首页有三个可能的原因:

点击率高。收藏加购率高。浏览时间长。

关于提高收藏加购率,我给大家分享一个窍门。在主图或者详情页标注收藏店铺送产品,如果成本比较低的,可以收藏宝贝,拍单加微信再送一盒,这样流量做爆的时候,还可以在微信积累一批粉丝,再去帮我们做猜你喜欢。因为这些人更符合我们的人群标签,就不用再去打标签了。

提到首页流量,说一下前段时间,在服装、美妆领域的顶尖卖家比较火的一个玩法,就是把产品的标题写的乱七八糟,但是手淘首页的流量爆发的很厉害。

这类产品放弃了搜索排名的获取,完全抓猜你喜欢流量。所以他们的标题不重要,搜索只要帮助产品入池就行了。然后通过优化猜你喜欢的点击率和销量,从而大量在猜你喜欢曝光。

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路人甲

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