店铺流量下滑四个重要原因

相信无论是哪家店铺都会有流量上升和下滑的情况,这是十分正常的运营形式,大家当然想让店铺一直处于流量上升的状态,让店铺可以一直盈利。谁都不想上半年赚钱,下半年就去喝西北风,大家要相信,就算是季节性十分严重的产品也是有出路的,只要我们能够找到流量变化背后的真正原因,那么很容易就可以制定出相应的解决方案。今天就和大家总结下常见的流量下滑原因:

一、行业大盘影响。这种情况是不需要担心的,因为这属于行业宏观环境的变化影响。如果行业的大盘流量整体处于下滑趋势,那么只要自家店铺的流量下滑幅度小于或者等于大盘的流量下滑幅度,那就属于正常情况。因为淘宝大多数类目都有淡旺季和特殊市场环境变化的影响,这些因素都可能引起大盘的动荡。比如说大衣、保暖内衣等等,这种产品在冬季自然十分受欢迎,也就是处于旺季时间段,但是到了夏季这类产品的流量肯定会大幅下降。但下滑归下滑,比如说你是卖保暖内衣的,总不可能冬季赚了钱,看到春夏季没流量就不去做了吧?如果你在冬季赚了大笔的钱还好,如果只是勉强保本呢?这个店铺总不能直接亏损三个季节吧?这个时候大家就要另谋出路了,比如做一些反季节的薄款,也可以做一些四季产品怕,比如说内裤、袜子和背心等等,这类款都可以作为店铺的过渡时期使用。有了这些过渡产品的帮助,那么到了秋季的时候自然能够顺利的承接好冬季保暖内衣款。

二、产品生命周期衰退。我们作为店长一定要清楚自己的产品什么时候能够起来,什么时候到了生命周期的末期。通常有经验的店主都知道,除非自己做的是新品,不然都需要去好好观察大盘和竞争对手,如果产品数据出现下滑趋势,那么就得赶快将库存清理掉。有很多产品都是死在了库存上面,产品什么时候需要囤货什么时候需要清仓,大家心中要有一杆秤。大家提前观察好市场,然后再根据店铺的预算确定好库存,提前做好囤货或者清仓操作。

三、不正当操作影响。不正当的操作有很多,比如说错误修改宝贝属性、店铺违规操作、降低推广花费等等,这些操作都可能导致宝贝的流量下滑。那么大家首先需要明确什么可以修改什么不能修改,什么是能做的什么是不能做的。像宝贝的一些基本属性没到必要的时候千万不要修改,如果没有测出特别好的图,那么也不要去修改主图,有不少换了主图导致流量大幅下降的例子,这个时候再还回去就没用了。还有违规操作自然不用多说,主要还是说说推广花费的问题。相信大家在产品势如破竹的时候都舍得加大投入,但如果产品的上升十分缓慢,这个时候看到高额的推广费用就会有些心慌了。大家这个时候需要分析一下市场,如果整个市场都处于一个下滑的趋势,那么自然就得降低花费保住成本,但如果市场行情一片大好,那么就说明产品是没有问题的,这个时候可不能随意降低花费,而是要根据自身产品与竞争对手的优劣势进行比较分析,并找出自家产品数据惨淡的原因。

竞争对手影响。 各行各业都有竞争对手,而这些竞争对手里面有弱也有强,大家要找好自己的对手,自己的产品最好和排名相近的产品去对比,如果你的产品在市场中排名靠前,那么自然就得和最前面的产品去对比了。这个时候大家如果发现有个竞争对手顶上来了,要么是大把砸钱,要么就是产品质量过硬。如果是靠砸钱砸上来的,那么大家最好的做法就是拉升预算维持到原本的位置,如果对手的产品质量太好,那么大家就得分析出自家产品差在哪里,有针对性的去优化,加入SKU进行竞争。

好了,这就是为大家总结出的一些经验,店铺要想一年到头都保持盈利,那么至少都需要注意到上面这几点,当然需要把握的东西肯定不止这么多,希望大家能够多加学习,更上一层楼。

相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)