流量真的越多越好吗

大家都知道流量是个好东西,但是流量越多越好么?其实不然,流量越多不一定越好,精准流量越多才越好,所以这里的意思就是说流量多了,都是精准流量,那能够带动你的店铺整体的提升,但是大部分都是垃圾流量,那不管你的店铺是多好的基础,都照样都会拉低你的权重,成为你的绊脚石。

所以,以后请记住一句话,流量越多不见得越好,而是精准流量越多才越好!

当然现在每个人都想要获得更多精准的流量,尤其是免费流量以及手淘搜索流量,那我们怎么样才能获得这类的流量?这个时候,就需要利用直通车来提升账户的权重了,带动店铺的流量。其实现在也是有很多的商家在利用直通车来带动流量,而且这也是现在的一种趋势,当然,现在的内容营销我们也必须去做,也是未来的一个趋势。我们今天就重点来说一下利用直通车来引流的事情

一种是付费流量占比较高,而自然流量以及手淘流量相对比来说,就要逊色不少,尤其是你的转化逐步提升之后,还是没有很多的自然流量!

另一种就是自然流量的占比较高,但是整体的转化比较一般,想要通过付费流量来带动流量的精准性,最终带动转化的提升!

针对这两种情况,我们就要进一步分析了,付费流量和自然流量应该平衡在一个什么样的比例才合适,怎么样能够更好地盈利,这个也是主要看我们给店铺做的整体的规划了,以及不同的阶段的目标是什么。可以说付费流量和自然流量是相辅相成的,互相促进的一个效果。

我们想要这种效果,就要知道这么几件事:

1. 流量来源渠道

那我们想要流量,就要知道流量是从哪里来的,都有什么渠道可以来引流?我们常用的几个方法是:通过直通车来带动流量、通过参加官方活动来带动流量、通过淘客来带动流量、通过内容营销来带动流量、通过老客户来带动流量。

a:通过直通车来带动流量,这也是我们常说的付费流量,能够迅速树立起精准标签,带动精准的流量。想要让你的直通车能够给你带来流量,一个是卡位,再一个是提升点击。卡位就是根据你产品的基础以及同行竞争对手的产品情况,来进行合理卡位,当然这也是需要不断地去优化的,也要有足够的经验,接下来再加上高点击的创意图,这样我们的流量才能越来越多。当然,到后期如果我们的转化跟不上,那店铺的权重还是会被拉低,也是会导致流量再次下滑,所以我们前期解决好流量,后期也要重视转化以及收藏加购的数据。

b:通过参加官方活动来带动流量,这方面指的就是多去参加官方的一些活动,当然,有的活动是有门槛的,所以我们在参报的时候就要注意,我们的产品有竞争力,并且符合活动的参加标准,那就准备好库存,去报名参加。

c:通过淘客来带动流量,对于这个引流手段来说,可以用,不过要慎用,在一个要找靠谱的淘客的来做,哪怕佣金比例高一些,也比一些小淘客半天跑不出量要好,也耽误我们接下来的优化,那为什么我们说要慎用呢?因为现在淘客的一些标签很很乱,不利于我们树立精准标签,我们都知道,现在千人千面的影响是多大,我们的店铺和产品没有一个精准的标签,那真是寸步难行。

d:通过内容营销来带动流量,内容营销主要可以通过淘宝直播、淘宝达人以及最近很火的抖音,可以说,未来会是内容营销的天下,所以我们从现在开始就要布局,来通过合作一些行业内知名主播或者自己逐步培养知名度,也要经常分享内容,找一些达人。对于抖音来说,现在也是和淘宝之间逐步打开,会是下一个风口

e:通过老客户来带动流量,老客户营销是我们后期必须重点要做的,当然有老客户的积累离不开前面那几方面的引流,我们把这部分人群维护好,后期再做其他的产品的时候,流量就会更容易起来。

我们知道了流量的来源渠道,也就能更好的去做,当然我们前边做了这么多准备,目的是什么?目的就是为了带动免费流量和手淘搜索。那我们接下来就来说一下关于这方面的东西。

2. 免费流量和手淘搜索

我们前边说了很多流量来源,可以说是五花八门,但是归根结底,商家最想要的还是免费流量。当然,想要免费流量,那我们产品的自然排名要靠前些,我们的排名越靠前,拉来的自然流量就会越来越多,毕竟,只有我们产品的权重高了我们的产品的自然排名才能靠前。当然关键词也是非常重要的,没有精准的关键词,产品再好也没用。

既然说的了自然排名,那我们就要知道影响自然排名有哪几方面因素。

a:标题与关键词的相关匹配性, 对于这个说法,不管是对于免费流量还是付费流量,都是以一样的规则,也是最基础要保证的。只有这样,买家在搜索的时候,才能够更多的机会被展现。所以我们一定要利用好我们的标题,不要重复出现关键词,这样反而会造成浪费,同时,对产品排名的提升也没有什么帮助

b:刚才说了关键词的设置以及对标题进行优化,那我们最基本的类目关键词、属性关键词这些基础的肯定不能写错,主要也是为了提升我们产品被搜索的概率。一般情况下,也不建议放太多,2-3个属性词就可以了,另外就是再配合使用一些长尾关键词,比如产品的风格、板式等等,另外也可以适当的蹭一下热点,比如什么电视剧火了,哪个明星红了,这个招式,偶尔可以试一下。我们只有把标题整体的优化好,那我们的权重提升了之后,自然排名才会越靠前,自然流量也会越多。

最后希望商家能够在接下来市场里,把握好每个时机,带动我们店铺的流量突飞猛进。

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路人甲

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