不靠刷单,年销1000万

开淘宝店的人很多,赔钱的也多,半途而废的就更是数不胜数。我做淘宝10年,业绩一直不错。很多人靠刷单提高销量,我不,我就踏踏实实地干,年销量也达到了1000万。

我25岁就开始创业了,这中间经历了很多曲折、坎坷,但我都坚持了下来,直到做淘宝,算是找准了人生的方向。


我做淘宝成功的几个关键因素:

1、选择货源

这个是最初的第一步,可以在线上找一件代发,也可以在线下找,货源选择好了在去开店,如果先开通店铺,再去找货源,淘宝的新手扶植期是有时间限制的,那么你可能会浪费掉一部分扶植期的时间。

2、创建一个更聪明的营销团队

月薪1万~2万,招聘更高价的人才,比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等,让他们成为你网店的核心DNA。

客服再多,打包发货的再多,都是虚幻的繁荣,把动手脚的人暂且不管,你需要看看:办公室里面,有几个人是在思考问题的,而不是成天咋咋呼呼地在执行,却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。

3、内部招聘,或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队

商品同质化,是网络的雷池,谁踏上去,谁就注定没钱赚。但是好的商品设计,或者采买更好的货源,是需要敏锐的眼光和专业的才能的,还不如花些钱,去招募几个长期合作的设计师,或者整几个买手,到处去寻觅好的货源,才能保证商品的生命力。

4、多做些CRM的数据分析、管理及互动

对于易耗品来说,或者重复购买次数多的商品来说,CRM至关重要。是否可以花点钱,在自己的电商ERP里面,整入顾客分析的模块呢?

如何对顾客进行分块管理?如何对顾客的购买行为进行更深入的分析?同时,如何通过MSG/EDM,或者投递的方式,与顾客进行针对性的沟通和信息来往?这些投入,能够有效提高老用户的忠诚度,从而节约广告费用,获取更高的顾客剩余价值。

5、多整合上游资源,有钱的话,可以考虑入股工厂

如何实现前端的网络零售,与后端的生产供应,真正有效对接,估计电子商务圈,没有几个人做得好,而做得好的,都发财了。

除了控制前端,更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活,那么对于网络来说,是隐性的巨大优势。

通过以上几点,我在很短的时间内就理顺了管理流程,也掌握了很多实战经验。在这个过程中,我也向那些做得好的店铺学习经验,积累经验。别人的失败或成功都能拿来为己用。学习别人的经验,走自己的路,这是我能成功的最主要因素。


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路人甲

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