淘宝店铺流量如何分析 如何分析流量的问题

 对于淘宝店铺的商家朋友来说,店铺在运营过程中的数据分析是必不可少的,因为经过数据分析可以发现店铺哪些地方存在问题,进行进一步的修改就可以。但是如何对店铺的流量进行分析呢?下面小编就来为大家介绍一下。

淘宝商家如何利用生意参谋来分析店铺流量?

1、淘宝店铺流量来源

 首先进入到生意参谋的流量-店铺来源,在这能看到大方向流量来源,也可直观了解店铺付费和免费流量的占比。其中有淘内免费、自主访问、付费流量、淘外网站、其他来源、淘外APP、自主访问等渠道,其中有访客数、下单买家数、下单转化率等20个数据可供分析。

2、生意参谋四象限分析店铺渠道来源

 四象限能看到流量来源渠道的情况,其中有UV价值、客单价、支付转化率。UV价值,就是可以看出各个渠道带来的GMV。客单价,各个渠道产生的支付买家数,其中他们的客单高低是多少。支付转化率是各个渠道用户的支付转化率,更能了解渠道效果。

3、生意参谋店铺渠道来源对比

 对比更能直观看出各个渠道的效果差异,可以随意搭配对比,这样更能清楚分析各渠道价值。

4、生意参谋店铺同行渠道来源分析

 对比行业类的平均值,或者是优秀的店铺指标。超过该行业60%分位的同行的指标值,意味着处于行业前40%范围内,是平均水平。若超过该行业90%分位的同行的指标值,意味着处于行业前10%范围内是优秀水平。

淘宝店铺诊断分析思路之如何分析流量问题?

1.行业大盘趋势

 店铺流量出现问题,比如突然的流量下降,可以先从行业大盘数据入手,通过生意参谋专业版市场行情--行业大盘,可以清楚的看到整个行业流量,搜索点击率等数据维度,结合行业数据来调整店铺的运营方向和规划,假如现在整个行业都是下降,反倒起到营业额和流量提升,几乎是不大可能。


 另外,还可以通过行业大盘,选择自然月,用EXCEL表格统计每个月的访客数和交易指数,从而分析去行业的大盘走势,爆发期等。

2.店铺自身流量

 假如整个行业都出现有下滑的趋势,那么店铺流量下滑可能属于正常情况;但如果行业大盘在上升或是平稳,店铺反倒下滑,那么就该进一步分析店铺整体的流量情况。如果店铺整体出现大幅度下滑,首先考虑下店铺是否出现降权扣分,降权和扣分对于店铺尤其自然流量的影响比较大的;

 其次,分析在店铺整体风格,装修风格和模特是否出现大幅度的调整,店铺整体风格的调整对于流量也会有所影响;

 同时分析店铺近期整体的dsr以及售后评分指标升降趋势,假如这些都没有变化的话,可以从店铺4大流量来源问题,分析哪个流量渠道出现问题。

 一般来说,自主访客和淘外流量对于店铺整体的影响不会特别大,主要是付费流量和免费流量的影响力度比较大。如果是付费流量下滑,那么很容易的,只需要通过加大推广力度进行改善即可,最怕是淘内免费流量的下滑,免费流量下滑提升比较困难。 

 一般免费流量影响比较大的主要是手淘搜索,手淘首页。如果手淘首页流量下滑,可能是产品不再被淘宝进行推荐,像是手淘首页的猜你喜欢是主要的推荐渠道,这个时候就需要重点关注在主推款的收藏和加购比率是否有问题,如果手淘首页这块没有问题,主要是手淘搜索流量下降,就需要重点关注下单品的流量趋势。

3.  若是单品问题,通过主推款单品分析查看主推单品主要的搜索关键词,统计主要搜索关键词的展现量,点击量,点击率,平均搜索排名等,评估判断标题关键词的有效度。针对单品进行seo标题优化,主图优化,上下架优化等进行改进,提升主推单品的搜索流量。


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路人甲

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