淘宝店铺如何优化想要做好店铺需要做的几方面

在开淘宝店的时候,大家总会遇到这样那样的问题。优化店铺就是一个很综合的问题。首先我们要找出我们店铺自身有没有存在哪些问题,要考虑为什么我的店铺不如别人的好。

淘宝店铺如何优化

1、优化好标题

在上传宝贝的时候需要拟好标题,标题会影响到排名,所以商家们需要重视标题。注意好下面的几点就行了:

首先店铺的商品不要大部分去取相似的标题;

然后在拟标题的时候不要总是去堆砌关键词;

必须要少用特殊的符号,重要的信息也不可以圈起来;

在拟标题的时候,一些敏感的词汇都是不允许出现的!

2、宝贝的描述要符合

在填写宝贝描述的时候,必须要符合宝贝的特性才行,比如说尺寸、材料、品牌、属性等等。这些都要保证是真实的,如果客户们收到了商品,发现某些地方和宝贝描述不符合的话,会认为买家们是虚假宣传哦,到时候给差评了,肯定会影响到你店铺的排名的!

3、淘宝关键词要优化

因为标题是由关键词组成的,所以在优化关键词方面很重要,其实商家们可以利用选词助手等工具去做优化,找出点击量比较高的关键词就行了,这样的排名都会靠前一点的。

4、宝贝的图片要优化

上传宝贝图片是肯定要做的,所以优化主图也很重要哦,因为消费者们第一眼看到的是宝贝的主图,如果你的主图足够吸引人的话,消费者们就会点击进去了,点击率就会提升了,然后在一定的程度上对提高排名来说会有帮助。

5、报名活动

其实商城中的活动有很多,商家们可以选择性的去报名参与,比如说天天特价,双十一等等活动,这些活动对于提高排名都会有帮助。前提是你符合活动的报名要求才行哦。

6、淘宝定价也很重要

很多的消费者们在搜索宝贝的时候,会去进行价格排序,所以在同类型的产品中,如果你的宝贝有价格优势的话,排名肯定也是会靠前的,当然在设置价格的时候,一定不要让自己亏本哦!

7、保证店铺的质量

对于店铺来说,动态评分是很重要的,想要分数高的话,很多方面都需要做好,比如说商品的质量,消费者们对于收到的商品很满意的,会去给好评。而且售后方面也要做好。


如何做好店铺的几个方面

一、内在因素

内在因素主要指的是心态。淘宝开店的成本其实并不高,甚至很多的新手卖家们在开店前根本就没有一个势在必得的认真心态。但是我们要知道,三天打鱼两天晒网肯定是很难获得成功。所以对于中小卖家们来说,心态一定要端正,不要用一种无所谓店铺成功与否的心态来经营店铺。其实在生活中也是一样,我们要想做好一件事情肯定是要有一颗坚决的心。所以开好淘宝店的第一个要素就是一个好的心态。

二、规则

正所谓无规矩不成方圆,在任何一个环境下生存我们都会收到一定的规则约束。就像在生活中的红绿灯过马路,职场上的公司规章制度等等。上面已经说过,淘宝已经是一个很完善的电商平台,所以它也有着自己的一套游戏规则。很多的中小卖家就是在不经意间就触犯了规则,对规则的认识不够清楚就很容易导致店铺犯规。可能自己的没有察觉到,店铺却已经遭受到了无妄之灾。

三、勤能补拙

勤奋永远都是成功的最大推力之一。我们开店就需要经常去关注淘宝和店铺的各项数据指标,了解好自家店铺的流量、客单价、成交额和转化率等等数据,从中也能够分析出店铺现在的生存状况和瓶颈。只有基于真实的数据去进行优化才能做到更加稳妥。当然我们的勤奋也要用对地方。主图和详情页的优化才能基础,五张主图一定要按照标准做好,不要偷懒。详情页也要做到图文结合,认真去发掘出产品的卖点,而不是随随便便上传一些图片就完事。而且,做好了基础优化后,还需要不定期的去进行修改。要把勤奋用到基础的搭建、数据的分析、售后服务、客服培训和互动策划等等方面。


四、产品

产品是一个店铺的基础。关于产品大家一定要把控好。首先要有一个稳定的供货商,要确保产品的品质好,不能出现类似假冒伪劣产品的情况。可能有些卖家会说,我觉得同样的差评,别人的价格比我便宜一半,这样我怎么抢得过别人,我干脆也换一个低价的劣质宝贝来卖得了。这可能是大多数卖家都会经历的一个彷徨期。但是大家要知道,这种劣质的产品可以进价成本很低,而且也可能在初期取得不错的销量成果。但是平台和客户不是傻子,客户在后面肯定能够分辨出产品的好坏,而且淘宝平台对于这类劣质产品的打击十分的严厉,这样下去我们的店铺不仅仅是失去大批的客户,更有可能生生的把自己作死。大家纵观淘宝各类市场,不管是线下产品还是线上宝贝,要想生存的长久还是得靠产品的品质过硬。那些销售劣质产品的商家,都是没有把目光往远处看,只是看到了眼前的蝇头小利而没有看到店铺之后的长久利益。

五、粉丝经济和老客户的力量。

大家也不要忽视了老客户和粉丝的力量。上新产品要破零需要老客户,店铺的客单价提升也需要老客户,店铺层级提升同样需要老客户的帮助。所以我们大家一定要维护好店铺的粉丝和老客户。


店铺的跳失率怎么做

对于一个店铺来说,如果跳失率达到50%或者今天比原来下降的幅度下跌比较厉害,就说明店铺的首页或者宝贝详情页描述以及卖点不够吸引人,这个时候我们就要开始优化我们的详情页了。

以下是总结详情页优化的几个思路:

1)我们必须清楚的知道自家产品的优势以及卖点;

2)针对详情页上的评价-中差评部分进行改进:比如“大家印象”灰色部分,“物流太慢”,我们可以选择别的好的物流公司合作,比如顺丰;

3) 宝贝详情页上的图片尽量要细节化,着重点是在于我们产品的优势,告诉客户我们的主卖点是什么,为什么要买我们的产品,并且尽量要简洁明了;

4) 详情页上的图片也不适宜要太多,会影响加载速度以及买家的消费体验,另外无线端详情页要单独做哦;

5) 可以在详情页上增加品牌故事:可以引入宝贝的背后的历史故事,这样消费者不仅仅看到的只是产品的本身,也可以去感受这个品牌背后的故事以及情感。这也算是详情页上传播的内容营销。

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路人甲

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