如何快速优化手淘搜索流量 ,流量轻轻松松拿下。

马上就进入9月份,淘宝也开始进入金九银十的季节了,但是很多商家还处于迷茫期,流量低迷,或流量遇到瓶颈,流量无法进一步拉升等各种问题。现在整个市场都开始慢慢恢复,整体属于升上期,流量应该也属于上升的趋势。一个店铺想要在接下来的日子过得滋润,搜索流量是必不可少的。接下来我和大家一起分享下搜索流量是如果打爆的。

首先看下我操作的这个店铺属于小类目,目前一天纯搜索访客大概再2300左右,大概用了7天时间流量开始趋向稳定,从8.15号开始操作的,7天直接拉爆。也是跟着市场趋势,把握好时间节点链接很容易爆发的。

这个链接的引流主要是靠免费搜索流量拉升的,付费比例基本上考虑不计。前期一般操作的时候我一般是不开车的,有的商家一般会同步一边做搜索流量,一边做付费推广,但是有时候出现搜索流量不涨反掉,造成付费压制搜索的现象,很多人不理解这些原因,所以搜索流量还是有一定的方法的。

首先我们要知道搜索流量是如何来的

搜索流量,顾名思义,就是买家需要某个产品的时候去输入相关产品关键词,淘宝页面根据关键词推荐展示对应的产品给买家选择。

买家根据推荐的产品选择喜欢的宝贝,这个过程会产生点击,浏览,收藏加购或者直接下单购买等,这就是精准访客。也就是大家为什么相对手淘推荐流量更喜欢手淘搜索的原因,因为手淘推荐是物找人,手淘搜索是人找物(有需求)。

如果搜索展现后,买家没有找到自己想要的产品,那么就会导致宝贝有展现没点击,没有收藏加购等行为,这就是不精准的搜索需求,而造成这种的原因也是多维度的,像主图价格销量等,因为个性化搜索需求,都是根据产品属性标签等等去展现匹配的。所以我们做店铺的时候宝贝标签就显得尤为重要了。

前提是有了流量,才有转化,宝贝形成转化后就会有产品对应的人群标签,从而进一步为宝贝链接以及店铺带来权重。

如何优化手淘搜索流量呢?

首先第一步标题

选择一个好的标题产品就等于成功了一半。标题是关键词组合起来的,当买家搜索一个关键词时,只要你的宝贝标题含有这个词,就有机会获得展现,但是不同关键词获得的展现的大小是不同的。如果你的标题和你的产品属性都不符合,推荐的流量也是不精准的,带来的流量也是垃圾流量,无法转化。

标题中除了确定主词,还有属性词长尾词等,可以组成多种模式。需要注意一点,就是词的顺序或者位置不同,权重是不一样的。

举个例子:“连衣裙”

核心词的选择有很多种,想做爆款,建议用大词发力。大卖家可以直接搜索大转化高的类目词,如果中小卖家就不适用了,因为会考虑到前期的竞争,我们一般都用二级词作为核心词。比如“雪纺连衣裙”“韩版连衣裙”等

其次找一些属性词长尾词或者市场搜索热词,比如:小雏菊雪纺连衣裙,连衣裙法式复古等根据自己的产品实际情况来决定就可以。

找词这块具体我们可以参考同行的去做,但是不是效仿,然后在生意参谋中市场相关分析,中输入某关键词,选择7天数据,进行查看分析。像搜索人气,点击率,点击人气,在线商品数等

从搜索人气从高到低,具体根据自己店铺的实际情况来定。支付转化率太低的不要,前期品牌词不要,并且相关度越高越好。

标题要注意:

1不要关键词堆砌,会影响用户的阅读体验

2注意首尾核心词加权法,核心词尽量放在两边,属性词等词放中间

3实在不会就去模仿同行新爆发的链接,稍微修改下

做好标题后,全标题放到淘宝里面,如果没有相同的标题,那么就设置完成了。

第二步关键词

因为买家不是全标题搜索,是从关键词搜索进来,所以下面重点要说的就是关键词搜索权重。

淘宝千人千面算法,系统会根据权重分配关键词的宝贝综合排名,如果你的权重低竞争不过对手,淘宝给的扶持就不多。所以最终要想提高搜索排名就必须要提升关键词搜索权重。

你要清楚付费引流的关键词也是根据产品标题去投放关键词的,所以在选择关键词的时候就要分析好行业数据,关注同行数据,以及自身产品来确定。

自己店铺的成交词引流词以及其他的关键词肯定是要重点操作,同行的词,尤其是表现好的店铺的,也可以用,但是也得看你的产品能不能承受这样的词,最稳定的做法还是从长尾词或者精准词做好前期的筛选投放,这样也容易把控流量的精准度。当然具体视情况来定。

有的商家可能会说,我用的长尾词,但是展现都很少,点击更不用说了,或者词是精准词但是点击率很低,等等吧各种问题,所以还是要根据实际情况来。

关键词的优化主要还是优化权重,每个词都有自己的引流能力,要将其发挥它的最大价值,这就是说的调整优化,其中肯定会有不断调整的过程,有好的权重才能有好的数据。在同一搜索词下面,搜索排序是有先后顺序的,就像别人为什么能出价五毛就能拿到展现,为什么你出价一块都拿不到呢,这就是权重。

1从产品自身出发,你的产品有什么特点,比如:连衣裙小个子显高,大码女装遮肉等等。

2差异化寻找卖点,其实做淘宝的我们都知道,做一个产品很多同行其实也在做,不是你一家在卖,这个时候就要看同行突出卖点是什么,了解价格款式功能等等,从而根据自己店铺定位来优化。

3从买家需求出发,当你的产品迎合市场趋势,受众多买家欢迎的时候才能更好的转化,比如今年流行的小雏菊,这就是一个出发点卖点。

最终总结的内容要在产品的主图视频以及详情页中体现出来,获得关注,从而进行对产品的收藏加购或者下单行为。

总结:

手淘搜索的权重无非就是产品款式,标题权重,主图,主图视频,详情页,关键词权重,以及付费推广权重,人群精准度,当然你的DSR评分,客户复购率,跳失率等等都是多维度影响到手淘搜索的。每个宝贝链接优化的数据就是点击率转化率收藏加购率等,每个数据环环相扣,与店铺的每个操作都是有关联的。

再有就是产品这块,产品为王一点都没毛病,再有就是你的流量人群标签的积累,逐步形成了精准标签,系统才会抓取到,那么这说的就是运营优化推广优化了。

再有就是你的产品转换能力,如果给你再多的流量承接不住也是没用的,从店铺定位,产品定位这块就要从基础做起,你要做什么风格的店铺,做哪种类型的店铺,都要优化好,不然引流不精准,只能导致店铺越做越差。


关于手淘搜索流量的就说到这吧,下次再分享一个新链接起爆的操作过程


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路人甲

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