关于电商运营你必须知道的!

在这个社会,无论你做什么,都一定要看行业前景、平台前景。

看了09年至今十年的各行业发展,电商行业的平均年增速是30%,这意味着什么呢?也就是说如果我们在09年每个月收入是1万块钱,按照这个增速的话,现在就是14万!行业的增速可以拉着你往前跑。如果你做的渠道也增长,那就是两个一起叠加增长。所以一直有人说,电商是离钱近的行业,这里不仅仅针对卖家,也适用于电商的运营。这就意味着竞争强,如何在千千万万中脱颖而出站在金字塔顶端呢?首先我们需要一个全面的了解。

一、什么样的运营才是企业最需求的呢?

电商这个行业由于变化快,所以对人才能力的要求每年也都在变化。

比如说,在刷单火爆的时候,老板要招聘会刷的人,淘客火的时候就招聘会淘客的人,拼多多火了又要招聘会做拼多多的。。。

这种其实对于人才是好事,因为只要你多学一样技能,你的就业选择面就比别人多 。而对于不进步的商人就是坏事,去年干的好好的,今年干不下去了,因为过去的能力折价也会快。

这样的行业,容易创造机会,但也更加容易被淘汰。所以,全面的、系统的学习是很重要的。


二、运营的发展途径和需要具备的能力

初级运营-中级运营-高级运营,都需要的技能与职责。

当然,这些技能如果能够有决心全部从头学起,是最好的。但是如果有小伙伴想要快速入门,在前期应该把重点放在哪里呢?

这里总结了三个我认为对于电商运营最重要的三个能力,希望能给大家一些比较具体的方向。


1、要学习行业分析(分析一个市场的竞争度)

定位市场是从选品的角度来说的,一位优秀的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木地跟随大众,人云亦云。为什么要一直强调做淘宝的核心是选品,因为一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、转化率等。

选品后需要判断产品能不能做,也就是我一直强调的行业分析能力。

市场分析要从选词入手,选择关键词就是在选择一个市场,同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱。比如要卖手机壳:从一个公式入手,“关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量”。简单点来说,这个公式得到的比值越大说明这个市场相对容易做,如果越小就说明这个产品竞争相对较难。搜索人气代表市场有多少人需求和搜索,而在线商品数量代表这个市场中你选择的产品它的供给状况

利用这个公式估计这个关键词下的市场做起来的难易程度。我给大家的参考值是0.5,但这仅仅是参考,并且一般要看一天的搜索人气。再强调一下是仅供参考,毕竟一些市场就算达到1或者2也可能很难做;但是有的关键词达到0.1,可能也会觉得是一个蓝海市场,所以要参考实际具体分析。

但除了行业分析,还必须学习如何推广,做数据统计等等


相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)