你还在迷茫吗?店铺应该怎样做下去?

有时候也是迷茫的走入一个有一个的坑 ,又从中爬起来,每次方法对的或者错的,都会去尝试去了 解,现在做着做着可能慢慢踏入迷区,今天就是做一个梳理优化,希望大家能少走一些。

  今天切入的角度,从做产品开始,从产品的选款,到做产品,到做推广的一个阶段目标的转换,应用。。

  首先选款阶段,我们该做的事情先要是划分自己的实力,清晰了解自己能有多少资金,有什么货源,有哪些资源可以应用。问清楚自己有哪些东西,哪些可以做成自己的优势,如果我有资金 那么我选定产品类目,就要根据市场去判断,如果我有货源,那么我如何来寻求办法 解决资金的问题,如果什么都没有。那就算了吧。淘宝或者说整个电商行业真的不适合你。

  现在的电商是资本运作的时代,越有钱越能赚钱。看过小说都知道吧。道法侣财地。解释开来讲的就是先要明确目标,要有执行步骤,还要有扶持信念的同伴,要有钱,要有一定的市场环境。

  做电商这么久,大家的经历过的应该都深有苦楚。首先的选款,以及做产品,也没有多么玄奥,自己去拉数据,生意参谋的,淘宝排行的,直通车的,那个比喻很贴切,淘宝就是一个大超市,所有的产品都是摆放在货架上的产品,只是淘宝的货架是一个个关键词,每个关键词的货架位置在这个超市的哪个角落。还是入门口,这是由消费者决定的,但是也可以有商家能决定,这个就很资本。

 这些货架都是摆在手淘搜索渠道的,他是硬需求,是转化更高的一个位置,来寻找的客户都可以默认为,他是要下单的。每一次努力都是要被记录的,再次拉回正题选款,蓝海词,蓝海市场都是反馈。至于找不到的到时候留言,下面给你们发别人讲的,基本方法都一样的。蓝海市场找到了 ,款选定了,不管是主动选的款,还是被动选的款,都已经出来了。那么就是改做这个产品;接下来就是该上一个分解了。产品分为哪些?什么叫电商的产品?不要做了这么久还没有想明白这个问题,

 电商的产品就是我们所看到链接上面的所有东西,主图 视频 详情 活动水印,优惠,评价,图片问大家,以及产品的描述。是的不复杂,就是这些,产品做好,事半功倍,至于怎么做,需要怎么比较做的好与坏,同行是最好的老师,记住这句话,同行是最好的老师,同行是最好的老师,同行是最好的老师。跟着同行走,干死同行做大哥,这就是淘宝人的日常,市场的蛋糕摆在这,我想多吃,老师傅就要少吃,

 很多人都在说流量难得,真的很难得么?确实很难得。但是最后会发现,不是流量难得 是转化难得,又回到了根本性问题,我的产品没做好,这个款做不成爆款。为什么做不成爆款,因为这个产品没做好。问题虽然颠倒了,但是核心价值就是产品做好。回到核心,最大的问题什么是好产品。来一个一个来排查,每个点对应着每个指标,主图对应点击率,入店的访客对这个第一映像是最大的最直接的,当然要细分解这个主图又有很多的分支,从视觉,文案,优惠,价格等等。都需要细分背后都是数据上来进行的一个排铺根据。不是凭空出来的。凭空意想是没用的。

 第二个指标就是跳失率,对应详情页面。直接说了 就是详情页做的稀烂人家不想看。文案做的再好,优惠再棒,不吸引人白搭。解决这个问题。去找人,找自前排的,找竞争对手的,模仿他们的版面,色调之类的 做的好看。当然现在也有些人不看详情页了 就喜欢看看评价 看看好物点评呀 问大家呀,等等。

第三个指标转化率转化率,问清楚自己为什么顾客要买我的东西,我有什么值得他下单的,我有哪些点值得他来下单。然后优化进去,整体的做好了转化自然会高些,因为这个描述起来比较多。所以只能简单的举个小例子。其他的一些琐碎的就不讲了 讲那么多没啥意义,

对了前面这里面一个很重要的点忘记了。人群的划分就是解决东西卖给谁的问题。这个也是做产品的重要根据。分析清楚,这类人从各个角度上来看他们喜欢什么样的东西,什么形状,功能,味道等等,。不要忘记,我们最根本是本产品卖出去。正确的产品卖给对的人。这就是一直在说的人货场。超级推荐,钻展。这些都是,瞄准器,上堂的那种,

讲流量获取吧,很多人都喜欢说什么我一下子,打到多少流量了,真有那么牛么?

还真有。很多方法呀 你说什么流量多 流量好,人群好。刷是手段,不是目的。

不分类目适用范围的都是坑货。不说方法 针对客单价产品的都是水货。产品做好了 把基础做一做上车测一测。(有些类目可以不测的,凭感觉都能直接搞)不要怀疑,相信很多大佬都有这样做过。有经验的大佬对自己前期做的准备工作,很有信心的。每一个链接,最难的工作永远是在你上架之前就完成的。而不是上架之后在那里思考怎么做基础怎么做推广,怎么获取流量 ,拿转化。想啥呢,谋而后动,知己知彼,百战不殆。这是一个战场。没有刀光剑影,只有口袋盈空。

 那句话开玩笑。做淘宝一定要坚持下去,不坚持下去你怎么知道家里的房子是怎么没的呢。

 总结一下吧。做电商本质上是销售。没有那么复杂 但又有那么复杂。可以简单看。产品。推广。也可以复杂看多种数据、最后真的敬告。淘宝的数据每一个角落都不是孤立的,不要单讲产品怎么做,就忘记推广的目的,一换一换是环环相扣的。不要为了推广而推广。


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路人甲

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