你的店铺真的稳定吗??

现在已经过了店铺大促活动后的疲劳期,流量恢复正常的趋势。你店铺做的怎么样,是不是有了更好的成长。或许对于不同的店铺来说,情况是不一样的。平时商家找我交流店铺问题时,对于店铺操作这块还是有难题,涉及到日常优化的时候,还是不清楚店铺要怎么去做。

对于店铺来说,想着很好的操作下去就需要你做好店铺的系统优化,这样才能综合的把店铺优化起来。

每天要分析店铺,做调整,做优化,就是为了让店铺能够持续的卖货。这就涉及到一个店铺操作的定位,也是我今天主要想着和你聊的一个要点。因为平时操作店铺的时候,总会有各种问题出现。店铺会有波动,流量不稳定,销售不稳定的。

店铺定位错了吗?

其实想着让店铺更好的操作下去,你要做好店铺的定位,你想着用什么模式去经营店铺。这里有几个,比较直观的模式,看你属于哪种:

1.低价模式,我常说的,你店铺是活动店,是淘客店。这种店铺的最直观的是,产品有价格优势,别的不考虑,就是拼价格,所以淘客,活动一波一波的上。不搞这些,店铺就不卖。结果就是,很忙。

2.烧钱模式,这种店铺基本是土豪店,有产品,直接烧钱砸,高价卡位置,一般的店铺是比不过的。通过高价方式,去压缩产品的利润,不赚钱,甚至是亏钱去做,也要先卡一段时间的高位,类似硬广的方式,推出产品。结果就是,不成功便成仁。

3.佛性模式,哪有那么多的事情,选款上产品就好,有流量的,刷几单。然后开车再推一下,车子也不多投,烧个几百的,烧个一两千的。投放是投放了,但是很少去分析数据的。觉得这些都没啥用,烧钱就行。结果是,店铺也能卖,烧钱多的,卖的还可以,但是店铺的瓶颈也就在此了,比上不足比下有余,安贫乐道。

这样做有问题吗,似乎是没有问题。我朋友,我亲戚都是这么做,他们都做起来。说的这几个模式,不是说他们的方法有问题,方法思路是没有错的。因为不同的运营擅长的玩法是不一样,不能直接去对比的。想对比,一套模式去做,能做出来的才是王者。这里的问题在于,这么做是否适合你去搞。因为你看到别人在做,然后自己也尝试过了,为什么到了你这儿不行了,想过问题所在吗?这就是做店铺的一个问题,有时候操作思路是没问题的,但是操作结果不是自己想要的。因为有些操作的节点,是你不清楚的。如果你想着轻松的做起店铺,就要让店铺能够持续稳定的经营,少搞一些取巧的操作方法或许更适合你。店铺稳定的成长,更适合中小商家去考虑这件事。

店铺的优化都是一步步做起来的,经验能力好的运营去做店铺,同样要从0-1,从1-10,逐步的发展。因为店铺在优化的时候,涉及到很多问题去要做分析,做调整。说是这样说,但是还是有很多店铺不能稳定的运营下去,店铺做一段时间不做了,然后又开始做。店铺推广几天,不推了,又用别的方法去做。


店铺为什么做不起来?

为什么店铺不能正常经营下去,其实还是有很多思路上的问题没有调整过来,方向错了,后续的调整,就不会是自己想要的结果。

1.引流方向不明确,不清楚店铺要如何获取好的流量,胡乱搞一通,影响了店铺的人群标签,越搞越差越起不来。

2.店铺没有整体的运营计划,想到什么操作什么,容易错过产品的上升期,跟同行拉开差距。

3.操作过于单一,觉得只需要做好一点,其他不用考虑,有好产品,就能卖好,忽视引流的重要性。

4.推广比较混乱,只是在砸钱,只是在花钱引流,没有注意细化操作,做好推广权重的维护,通过付费更好的去带动免费的流量。

5.产品没有做好规划,出现衔接问题,只靠单一款,新款没有及时跟上。

想着把店铺做好,就需要你避免这些错误的操作方向,这样才能有好的突破。经常有朋友说,鬼哥运营那么厉害,是因为技术好,经验多,才能把小店铺操作起来。其实不只是技术的问题,现在的运营,不是以前那么简单。以前优化个标题,就能吃到很多流量。研究个上下架时间,也能高兴几天。现在玩法思路都变了很多,还在靠之前的单一手段去做,拿到的流量就要比同行差很多。现在不是一招制敌的时候,需要全方位的集群打击。

店铺该何去何从?

如果想着做好店铺,就要选择性的去避免错误的优化调整,改变自己一成不变的运营模式,才有机会成长。

一成不变是2个方面的,一个是本就错误,过时的优化操作。另一个就是,店铺也有基础,方法不过时,但缺少突破,守着自己打下的一片疆土,不敢再有其他攻城略地的想法。

好的产品,好的运营思维,积极的优化调整,才能把店铺做起来。今天别的不多说了,重点聊聊2个方面的思路想法吧,看看如何搞,才是适合你的。方法没有对与错,而是能不能有效的把产品店铺搞起来。想着让店铺更好的成长,就要从引流方面去入手。对于引流方面,就要看你怎么定位店铺了。尤其是在新店,新品操作阶段,对于引流的操作比较迷茫,容易出现操作上的误区,现在淘宝的主要流量入口就是搜索流量,推荐流量。搜索流量是对店铺最主要的,转化高,正向加权的流量。推荐流量,因为要和同行竞争位置,直接对打卖点,流量可以爆,但转化各有差异,适合风格产品,以及特殊品类的宝贝去做。



比如你是做低价宝贝的,产品定价在30-50之间的客单范围,因为同行也是这样的价位在卖,基本上定位的就是低价跑量的产品。这样的宝贝,大家都有的就是价格优势,爆款定价范围,剩下的要竞争的,就是宝贝的主图,标题,评价,核心卖点,销量等因素,去获取好的转化。但在实际操作的时候,很多时候,关注到的就是销量问题。觉得,销量没优势,其他都不能是优势。因为他看到同行卖的好的都几千,几万的销量了,没有优势的,所以就会去提升宝贝的销量,不考虑其他因素。等宝贝的销量,有积累了,店铺的流量还是没什么起色,只是单方面的店铺层级上去了,流量并没有上去。


想着和同行竞争,要做好定位,定位你的核心竞争对手,在引流,卖点等操作上去打压对手,而不是看着行业top去做店铺,因为你的店铺竞争环境,还不在那个阶段。先解决好,当前阶段的问题,店铺才会做的轻松。如果说,你初期的操作,方向有问题了,就要及时的调整引流优化的方向,做好店铺的人群优化。很多时候,店铺流量起不来,提升慢,一方面产品问题,再者就是和店铺的人群有直接关系。人群乱,匹配不到好的流量,你做什么操作,都是要打折扣的。辛苦半天,还是搞不到流量。就需要你做好推广这块的引流调整,推广是针对关键词,针对人群的操作。现在的推广工具,不再像以前一样,就是花钱买流量。而是,需要你有效的花钱去带流量,你认为工具有效,你会更合理的投放引流。对于搜索优化来说,想着撬动搜索流量,关键词的投放是不可少的。但要注意关键词的使用原理,要去用人群词,而不是用流量词。


在投放的时候,初期要做好计划的权重。注意不要凭感觉去搞,感觉我做的没问题,但为什么还是起不来。做权重,需要优先关注点击因素,点击好了,权重起来多半,再看流量的量级,有量才能影响权重,最后看的是,收藏加购,转化的细节维度。在做权重的时候,不可忽视人群的作用。其实现在还是有很多朋友,不对人群上新,只是单纯的投放几个人群就完事了,没有去深入的筛选挖掘优质的人群维度。好的人群玩法是,是系统人群,店铺人群,自定义人群结合去做的。不要只靠单一人群去获取流量,权重是会偏的。比如有时候,你会重点做智能拉新人群,为什么搞,因为你搞后,拉新人群的数据还不错,然后别的就不管了了,反正有流量,产出还可以,那就做。让系统去给你匹配流量,会给你优质的,也会给你劣质的访客,尤其是在店铺人群不够稳定的前提下。

主要说了一些思路上的优化点,或许你的方法和我不一样,但是要考虑好,你的操作后续要怎么去接盘。不要只是看眼前有用,后续的维护跟不上,前边也是白搞。今天就先和各位聊这么多了,思路玩法各有不同,把握好引流节奏,稳住才能赢。


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路人甲

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