必看!一半电商都死在这!!

店铺没流量,没转化,你是要先看流量呢?还是要先转化?

答案是:转化

为什么?因为你一直不能转化,即使再多流量,你也把持不住。

如果给你自然流量,但你坑位根本无法产出销量,无法消化,那么请问,淘宝凭什么要给你这么多流量?他要给到更多能转化,有销量的卖家,所以这个流量你是拿不住的。如果你是直通车付费流量,你以为能接得住吗?不好意思,你基本功没有做好,不会形成转化,拔苗助长,结果恶性循环:你花钱买流量,但是没有转化,点击率差,质量分降低,排位需要花的更多钱,依然没有转化。其实要流量很简单,你花钱买,直通车,钻展都可以,流量是不缺的,关键是有了之后,你是否赚钱。所以,这个问题按照逻辑顺序,不要关注流量,你要关注转化。这是很多卖家犯的通病,一开始就错了,而全然不知。

转化至少和5个因素有关:

选款、测款、定款1(主图)、定款2(基础销量+买家秀)、定款3(详情页)

产品漏斗5步法:

顺序是由上而下的,一步步,最后才找到高转化率的产品。你可不要小瞧这个,这用生死来形容,一点不夸张。太多选错款的卖家,无论你后面再怎么花钱,再谈什么好的技巧手段,都是枉然……

少数选对款的卖家,产品上架没多久,开始自然出单,后面就算技巧不是一流,做做直通车,维护好标题,保持一定活动拉人群标签。只要正常的维护,也是做的顺风顺水。


高转化率的产品:

1、第一步是选款

这像很久以前的选秀比赛:超级女声,第一步是海选,要在人群中找出第一阶段适合的人

选款通常会培养一个买手,很多是老板自己。但还有一种方式,是跟款,跟淘宝上面卖的好的,但是这里一定要强调一个问题,你跟款不是让你跟行业第一最好的,而是让你跟和你水平差不多,只比你好一些的比如你1个钻,那么你就不要跟3皇冠,没意义,打发完全不一样。

2、第二步才是测款

当你选择出10个-20个有潜力的宝贝,就代表他一定能火,能卖吗?当然不?你还需要测款,所以超级女声城市比赛,挑选前3位有潜质的,这是测款,我们通常是,一批选出来的20多个款,快速的用直通车,钻展等来测款。

看2个维度,我在公司取了名字:双保险

第一个维度是:展现量超过1000,你点击率是否能超过你行业1.5-2倍,当然,我这里说的是一个常规居中的类目特别偏大,偏小类目不在其中。

第二个维度是:点击量超过100,你的加购和收藏总和,除以点击量,是否超过10%,如果是,恭喜你,这款是个潜力爆款哦。

3、第三步是定款1:主图

主图有多重要?

1)流量=展现量*点击率,

淘宝给你的从来都是展现,也只有展现,能不能有流量,是靠买家是否点你。不点压根没有流量,人来不来形成流量,是看你图片的颜值。

淘宝最开始的时候,也会测款,给所有宝贝都有一定量的展现,有些产品能消化展现被点击,形成流量,淘宝就给它更多的展现有些产品不能消化,没有点击,也就没有流量,那么不好意思,现实是残酷的,你被淘汰掉了......

2)主图点击率与质量分

直通车质量分,点击率起到决定性因素,简单说,你点击率高,你的质量分越高,出价低,你可以低价引流。如果你的点击率低,质量分也会低,就算你出高价,你有钱都很可能没什么展现,就算展现了,不好意思你产品点击率不超过行业1.5-2倍,此款产品也是不达标的产品。

3)移动互联网:主图就是微详情页

第一屏幕5张主图的排版布局,卖点,评价,直接决定你是否能转化。移动互联网时代,第一屏我们是看,后面的,我们是用手去滑动,滑动,看和滑动,是2个完全不同的概念。

4、第四步是,基础销量和买家秀

你回忆下,从什么时候开始?你购买产品的时候,第一时间不再是看详情页。那你第一时间看的是什么?对了,大部分:先看评价,再看买家秀最后才是宝贝描述,也符合人之常情,你自说好,是王婆卖瓜,自卖自夸,顾客说好,是客户鉴证,第三方评价。

基础销量,和买家秀的位置是越来越重了,甚至在详情页前面了。这里要记住,不开玩笑。

5、第五步,详情页

这才是大家最熟悉的,我转化不好,是因为我详情页不好?你只看详情页吗?我一直没有直接谈流量、谈销量、谈直通车等,是希望在产品认知上,给大家重塑这个概念。做事的优先级别,转化不止是详情页。详情也只是5步中的最后一步而已。

或许你选择推广的种子,本来就是一个被开水煮过的死种子,一颗类似种子的假石头呢?

请问,你就算技巧再好,施肥再多,它也无动于衷,不会开花结果。

请问,你只做详情页有用吗?

最后,做事没有捷径,也不要去想有捷径,千万不要觉得学几招就天下无敌,学几天就暴富。

你只有一步步,踏踏实实走下来,才会真的出效果。做生意的本质是产品,也是淘宝生死之战,80%的电商都死在开始,变成了僵尸店。


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路人甲

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