季节性产品应该怎样控制好流量??

随着季节的交替变化,平台市场环境也发生着变化,秋冬款逐渐退缩,春夏款开始逐渐增长,在流量逐渐增长的趋势下,很多商家布局了新款做提升,但是在提升中经常会遇到搜索流量难以提升的情况,那么这是因为什么呢?

店铺始终围绕着流量和成交做提升,我们首先要了解自然流量的主要来源,自然流量是基于自然搜索通过提升宝贝的自然排名在市场搜索量不变的情况下提升宝贝曝光度为店铺引入更多的自然流量。除了搜索外还有自主访问的流量,这些流量的主要来源有微淘,店铺海报、收藏购物车我的淘宝等直接通过连接进入店铺或宝贝的流量。

面对免费流量难以提升的情况,我们要如何找到问题解决问题,寻求突破呢。首先我们从宝贝的标题入手去寻找问题,宝贝的标题是产品的概括,是核心词和属性词的相关组合,是我们引导自然搜索的主要流量来源,如果标题不符合产品属性或者是标题关键词市场搜索量小,那么都会造成流量无法提升的情况,我们可以在生意参谋里的单品分析里,把宝贝移动端的搜索关键词引流数据下载下来,这个数据至少是7天的数据,根据数据总结分析出组合标题的关键词的免费引流能力进行优化,把没有引流的关键词更换掉,这是我们从标题的角度去发现问题,提升搜索流量。

除了标题外还有产品的上下架时间,越接近宝贝的上下架时间宝贝的权重排名越靠前,展现的机会越多,这是平台的排名机制,是为了给一些产品基础表现好的新品一些提升的机会,所以我们也可以通过优化宝贝的上下架时间来提升流量突破流量瓶颈,尽量把店铺的产品安排在不同的流量高峰的时间段,分别安排在每一天的晚上或者上午的流量高峰,保障一个星期中的每一天的流量高峰都有我们产品的上下架时间节点,但是现在的上下架时间的排名表现已经有很大变化,一部分是个性化权重提升的影响,一方面是同质化产品和竞争过大的原因。

在实操的店铺中最能提升流量表现的是宝贝的转化率,为什么转化率数据对于搜索流量影响比较大呢,因为转化率体现了宝贝的相同流量情况下的流量产出值,转化越高,说明流量价值越高,能有更多的成交订单,那么平台和商家都是围绕着流量和成交在做维护和衍生,所以转化率的数据表现是非常重要的,当我们遇到了流量瓶颈时分析下市场或者是直接的竞争对手的转化率,看我们的转化率和市场的差距,如果说地域市场均值,那么很大的可能是转化率的数据影响了我们搜索流量的表现,那么我们要提升搜索流量势必要优化提升宝贝的转化率。转化率的提升总结是2个方面的优化,第一是产品的基础属性数据的优化,这和产品的转化率的影响因素有关的。包括宝贝的价格,款式,销量。图片,营销,定位,评价等,在日常的店铺运营中,最主要的因素点事款式,销量,价格和评价。那么每个产品提升转化的切入点都不一样,同时不同的点切入的转化数据表现也是不一样的。除了基础数据外还有我们的付费推广直通车的调整影响着宝贝的直通车转化从而影响宝贝的整体转化率,直通车的推广关键词,地域。时间折扣,人群和创意等都是付费推广的影响因素,尽量做到数据的稳定性,和精准性,做到关键词的属性匹配和人群定位,对于直通车的转化有着很大的影响。

在做数据优化提升搜索的过程中我们要控制好变量和不变量,在做单个数据优化是尽量保持其它方面的数据不变,这样才能更好的观察数据优化的效果,因为在优化的过程中是比较容易出现数据没有提升反而下降的情况,这是数据波动造成或者是数据调控方法不对的表现,所以尽量逐个点的去优化调整,避免数据互相影响影响数据的准确性。

数据调控带动免费流量的搜索表现是我们日常运营中最重要的实操工作,所包含的数据和产品基础很多,往往搜索高的宝贝各项综合数据表现都是很好的。所以我们一定要有目的性和方向性的系统化的对产品进行提升。


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路人甲

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