产品定位市场是什么?

产品的同质化和多元化是现在企业产品进行市场定位的根本所在,它需要将产品的优势展现给消费者,以此在该行业市场上有一个明确的位置。这是产品市场定位的价值所在。但产品的市场定位主要写什么才能体现产品优势呢?

产品市场定位三种战略

1.大众市场定位

这是生产一种品牌产品,希望吸引市场上所有的消费者的定位方式。这种方式适合年轻及未细分的市场,而且产品诉求必须集中于消费者的基本需要。如果产品本身非常优良的话,自然能吸引足够多的消费人群,很多品牌就是这样起家的。

2.细分市场定位

选择一个独特的细分市场,只提供品牌产品定位方法的前提是,至少有一个细分市场明显不同于其他细分市场。一般认为,选择细分市场的品牌比面向大众市场的品牌更有优势,大多数消费者认为面向细分市场的产品更加独特。当市场成熟时,走大众市场导向路线的品牌将逐渐受到细分市场品牌的威胁。

同时,在定位细分市场时,需要考虑市场需求。如果市场分割很冷,需求很小,产品销量不足,企业就没有利润。一个成功的细分市场应该有可观的需求、增长和可持续性。

3.分割市场定位

打破旧秩序,才能建立新秩序。重新划分,重新组合,重新定义新的市场。如白酒行业,中国白酒是按照酱香、浓香、清香、兼香四大香型划分的。按照这个标准划分洋河白酒毫无竞争优势,洋河不再按照香型划分市场,而是按照口味重新定义市场划分标准,将白酒市场分割成绵柔型和辛辣型,洋河将自己定义为中国绵柔白酒。

产品的市场定位主要写什么

1.用户人群定位

在公司高层确认好产品的主要目标方向后,产品的人群定位是企业首先要思考的问题,在以用户为中心的产品开发模式中,了解用户是公司产品市场定位目标中的首要子目标。

在建立用户画像之前,企业首先要明白为什么我们的用户是这群人?是通过该类人群的消费能力来制定?但需要注意的是,如果定位的人群市场太过细分,就会导致后期公司的销售规模难以扩大,项目将会流产。

2.目标人群的文化特征定位

通过对目标人群的生理性特征描述能够设计并研发出好用与易用的产品,但有产品的风格正从单一的产品风格逐步向小众风格分散。此时,谁能够运用好小众文化风格,谁就能满足未来的消费者口味。

3.竞争对手的定位

在确定产品方向、确定目标人群的基础上,挖掘竞争对手是解决产品市场定位问题的关键。在相对成熟的市场环境下,竞争对手是不可避免的。产品是公司的基础。只有在研发实力相当的情况下,这两个品牌才能称得上是竞争对手。竞争对手的确定有一个非常重要的前提,那就是要立足于公司自身的产品研发实力,而不是盲目地以行业领先者为竞争对手。

4.产品的角色定位

明确了目标用户的需求,也了解了竞争对手的优劣势之后,接下来企业就是为产品做好排兵布阵的事情。产品的市场定位可通过价格优势和偏好竞争,这两点来与竞争对手进行直接竞争。


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路人甲

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