看完这六个方法!消费者只愿意买贵的!

在我们运营的店铺中,大部分的店铺都有一个问题,就是产品比同类产品贵,当然,我们的商家会跟我说,产品质量更好或者更有优势,这个没有错,但如何说服消费者买更贵的呢?毕竟消费者并不专业,没办法把所有的产品都买回来比一遍,这时候营销人就要出马了。


第一个方法是塑造内行形象。大部分消费者为什么不买贵的,是因为觉得没必要,所以要给他一个买贵的理由,需要告诉消费者,只有内行才买这个,买便宜的都是外行人。

以买手表为例,只有内行才会买瑞士手表,如果要买运动手表,只有内行才会买G-Shock。德国品牌“罗臣”的广告文案是“您选对手表了吗?世界上只有2种手表,德国手表和非德国手表”, 这就是塑造内行形象。



第二个方法是打击动机。你买贵的,因为便宜无法达到你的目标,比如你买衣服是为了时尚,为了有风格、有调性,为了与众不同。但是买便宜的衣服,如果每天都穿优衣库,就很容易撞衫。


第三个方法是利用群体。你要买贵的,因为不该买的人都买了,比如,比你没钱的人都买了更贵的产品,但你却买了便宜的。

现在小孩子的培训班就有很多的这种现象,一位妈妈不舍得给孩子报贵的培训班,但是身边的妈妈都报了,所以她就觉得自己也必须报,这就是群体效应。


第四个方法是转移归类,你要买贵的,因为在当下归类里,它并不贵。比如星巴克只是一杯咖啡,但是要卖40元,原因就是转移了归类,当你手里拿着星巴克,就会感觉自己是中产阶级,对中产阶级来说40元并不贵。


又比如卖杯子,前两年有一个网红品牌swell,它的一个杯子要卖几百块,肯定觉得很贵,但是如果这个杯子可以当装饰品,你就会发现这并不贵。


第五个方法是拉近目标距离,你要买贵的,因为你已经非常努力。这个方法特别适合享乐型产品,不管是零食,还是游戏机,凡是能取悦自己的,都能用这招,偶尔奢侈一下,犒劳一下自己。


第六个方法是消费转移,你要买贵的,因为要用它去做更有意义的事情,这个方法比较适合送人的东西,比如老年保健鞋、保健品就很适合。

比如为了确保孩子健康成长、有美好前途,所以要买得更贵,买得更好;又比如为了回报自己的父母,所以需要买一个有品牌的产品;再比如要提高家人的生活品质,所以要买个贵的,这样生活会更有意义。



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路人甲

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