这样写你的产品不怕卖不出去!

今天们来说说如何写好一个互联网产品的营销文案!

一提到写东西,很多人就头痛,这是很多人的“痛点,不知如何下笔,可以说的条条是道,可是写起来却如挤牙膏一样,半天挤不出来,相信很多人都是这种状态,其实,有时候我也是如此。写东西需要灵感,需要感觉,灵感来了,思如泉涌,几千字洋洋洒洒,下笔如有神,一篇好文章就这样出来了。

关于如何写产品的文案,这个对卖产品的人来说很重要,因为文案是产品的灵魂,产品是死的,不会说话,我们需要用文案赋予它生命,让它和客户交流,传递一份感情,触动我们的消费者,打动我们的客户,从而产生购买,这就是一个成功的产品文案。那我们应该怎么写出一个好的产品营销文案呢?我也凭经验总结几点供大家参考,看看能否帮助到大家。

这篇文章是站在利用互联网推广的产品角度来阐述的,也是我们常说的互联网思维产品,为什么要特产强调这一点呢?因为互联网的产品和传统的渠道产品在营销上还是有些不同,因为他们的消费群体和客户习惯不同,所以在营销上会有所差异。

在做微信之前,我曾做过一家广告,当时也是帮一些公司策划品牌,也做了一段时间淘宝,那个时候天天研究一些做得好的淘宝店铺,以及比较成功的互联网品牌,潜移默化的掌握了一点,直到现在自己在运作我都还在锻炼这种能力,也尝试在产品中去运用。

那么互联网产品营销文案到底应该怎么写呢?

我们应该掌握哪些技巧?一起跟着我的思路走。

一丶具备逼格风格,吸引客户眼球

逼格一词都用烂了,可是还是要再用这个词,因为这也叫逼格。很多人会问,什么是逼格?怎么说呢,简单点形容,就是常人无法理解一个词,比如说,大象避孕套的一个口号就是:2014年,你不用就胖了?够逼格吧,初一看上去很多人根本不懂,尤其是女孩子,更是如此。

这句话很有深层次意义,在这里我就不解释了。他的目的就是让你去猜测,让你去思考,让你去研究,这就达到了他的目的。当你找到答案的时候,你会很开心,很自豪。当然,逼格不是让你去猜,而是他总是超乎你想象,让你记忆深刻,产生兴趣。很多产品结合一些互联网热门词语丶一些网络流行段子,可以奇葩,可以恶搞丶可以卖萌,可以接地气等,现在屌丝小民就爱这一口。只要运营的恰当,就是一种很好的产品文案。

我们的目的就只有一个,吸引客户的眼球,让他们对你的产生兴趣,并记在心里。

二丶深挖产品亮点,打动你的客户

每个产品都有它的亮点之处,也就是产品的优势,我们怎么样将产品的优势挖掘出来,让我们的客户可以深入了解我们的产品,让他爱不释手。怎么样挖掘产品的亮点,如何用文字去阐述?这是一个很关键,很重要的一点。很多人的产品很好,可是没有很好的向消费者表达清楚,没有将产品的亮点描述出来。

每个产品都有他的特点,我们作为产品的开发者,是最懂自己的产品,同时也要了解我们的消费者。我们自己知道还不行,还要用文字表述出来。比如说一个大米,我们怎么去挖掘他的产品亮点,有机丶健康这是必不可少,怎么突出有机,体现健康,不是用几个字就可以了事,这样客户不一定会买单。

那我们需要通过挖掘大米背后种植的故事,产地,种植方法,加工工程等都用文案描述出来,写的越详细,越让人信服。这只是其中一个亮点。

我们还要做到产品的差异化亮点,如同样是一款产品,那我们的产品和其他的有什么不同,不同在哪里,都有是需要一个好的文案。

三丶赋予产品生命力,触动客户心灵

一个好的产品文案是是会说话,这个是在线上线下都是想通的。好的文案应该是有血有肉,有故事,有情感,可以感觉到产品有生命力。通过文案赋予产品生命力。

如做一款蜂蜜产品,我们可以以爱为主题,以爱为故事,产品的文案均围绕爱的故事展开,当然在产品的包装丶设计上都要配合,如500G改为520G,寓意520(我爱你),包装可以设计成心形,两个心组合一起等,文案可以写520,我爱你,在一起!这样就把一瓶蜂蜜产品赋予了有故事,有文化的一款产品,可以触动客户,他送给女朋友或者是爱人的时候,会比简单的一款蜂蜜更有价值和意义。

除了在产品本身上赋予生命力之外,还是可以从创始人身上挖掘故事,因为有些产品确实很难去提炼,所以可以从另一个角度也行,如创始人的对产品的追求和执着,创始人的创业故事,总之创始的故事要和这个产品进行结合,这也可以让产品有生命力,在这一点上我们要学习褚橙,做的不错。

当然产品有生命力,创始人又有故事的文案,那一定更受欢迎。

这篇文章没有太多的深入去写,只是提供一种思路,一种方法,具体的产品,具体的文案。其实多看,多想,多写,就一定可以写出好的产品文案。

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路人甲

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