教你直播间转化提升带动流量产值!

一、直播规划提升转化

1、直播前的准备

①直播剧本设计:

脚本的优异程度与本场直播的受欢迎程度是正相关的。在开播前准备好一份适合的、有结构、有层次的剧本,使得观众收看也更加顺畅,从中获得更好的效果;

②恰当的布景:

直播间的背景不要过于暗沉或花俏,尽量保证简单、干净、整洁、明亮。根据售卖商品的类目可以调整适合的直播背景,如美妆类可以选择纯背景+桌子组合,用来放置化妆品,服装类则可以安置简易货架,放置今天直播服装

③精选直播商品:

选择合适的商品切合直播主题能够更好的提升售卖转化,选择的商品,必须详细了解商品背书及相关知识,保证专业度,为每一个待推荐的商品预设一个或若干个惊喜亮点,能够瞬间抓住用户目光。

④适宜的妆容及穿着:

主播的着装和妆容决定了直播是否有代入感,能否给观众带来感同身受的体验

⑤选择合适标题和封面图:

选择合适的标题与封面图会有助于吸引用户看到直播开始时进入直播间,封面图可选择今日精选一件商品/有颜值主播与商品的合拍/商品预告图,标题则用一句话简明概括当场直播亮点。

2、店铺直播计划提升直播效果

①商品、时间、活动方面

②商品:

a.尽量保证每一场直播至少有20%的新品;找互补性的产品,不要跨店找竞争产品。

b.直播专享券一般大于商详优惠券,直播间转化设置专享大于日常券,为什么直播间专享券大于日常详情券,因为它不影响历史最低价,和日常优惠对比,直播购买性价比,提升直播转化,直播转化提升直播间排名和流量,能带来更多流量。

③时间:

a.保持每天稳定的直播,能够养成粉丝观看直播习惯,没有直播规范意识,运营好你的直播。

b.建议每天直播时间2-5小时,可安排多个主播轮播。

c.热播时间段18:00-23:00,建议商家保持这个时间段稳定直播,直播热度高转化时间段不一定,建议各位商家分不同时间段测试,找到你的直播高转化的时间段,扎到竞争小的时段,上午上时间和下午的时间。

d.一款商品介绍时间控制在5分钟,单一产品不要一直去播,防止造成流量流失。

④活动:

了解用户诉求,设置直播固定活动流程,如:

a.直播秒杀:定时直播秒杀直播特定商品;

b.截屏抽奖:可在直播间发起截屏抽奖,中奖用户联系客服领奖;

c.大额专享券:设置直播⼤额专享券,仅直播特定时间段可抢;

3、直播流程规划

①直播前期:

测试直播设备-直播前应确认像机的麦克风、摄像头等设备处在正常的工作状态,提前设置好美颜与滤镜。准备两台像机,一台用于直播与用户进行互动,一台用于观看直播确保从用户视⻆直播画面是符合预期的;通过分享进行宣传-流量对应直播的重要性不可理喻,主播应主动利用分享功能进行宣传,为自己的直播预热,鼓励粉丝为直播进行分享,以便获得更多的粉丝。

②直播中期:

与观众互动,积极的为观众解答问题,耐心的为用户讲解商品有助于赢得观众的信任,利用想看功能也会为你的直播增加曝光的机会;制造话题,话题的选择日常灵活,选择合适的话题,与直播结合的深度有助于活跃直播间气氛,避免用户一直沉浸在商业的推销性宣告中。

③直播后期:

查看成交总结及互动总结的数据可以客观的反应本场直播的效果,总结观众下单的原因,作为下场直播改进和着重突破点。

二、巧用直播营销提升直播产出

1、买家互动红包功能

将“拼多多商家版”更新至2.6.5→点击“营销神器”→填入金额,即可。


2、直播间转化优惠券秒杀

①直播优惠券:直播间大额粉丝券秒杀、直播间专享券。


②直播粉丝券不可以和直播专享券同时使用

③直播券(直播粉丝券、直播分享券)不能和任何店铺券(例:店铺收藏券,商品立减券,领券中心券)叠加,但可以和平台优惠券叠加使用。

④如何发放直播粉丝券

a.直播进行过程中,点击直播间右上营销工具—粉丝券

b.选择之前设置的粉丝券,且要确保该商品正在直播中,开抢时间仅可设置3-10分钟

c.“确认发放”之后会有进行二次确认页面,请仔细查看优惠券总金额等相关信息,一经发放,无法撤回

d.确认发放之后,在右上角可以看到距离开抢时间的倒计时

f.开抢后可以看到粉丝券的剩余数量。此数量仅做参考。

直播粉丝券设置步骤图


卖家直播粉丝圈发放


⑤消费者如何领取直播粉丝券

a.买家通过拼多多买家版APP(4.8.7版以上)进入发放了直播粉丝券的商家直播间,会看到直播粉丝券开抢倒计时。

b.收藏并成功分享直播间会获得秒杀粉丝优惠券的资格,买家需等待粉丝券开开抢倒计时。

c.买点击“立即秒杀”后,会有相应的提示。若领到优惠券,点击立即使用可跳转详情页购买;若暂不使用,该券也会出现在用户直播间内,点击可跳转详情页购买。

买家直播间粉丝券领取


⑥如何设置直播专享券


⑦买家如何领取直播专享券

无需手动发放,会根据提前设置好的时间自动展现在红盒子中,待用户领取。买家直播间领取位置


⑧直播券的区别


3、直播关注量

作用:积累直播粉丝,提升店铺私域流量

操作:引导关注,活跃直播间,安排红包秒杀。

4、直播分享

在自己的直播间引导分享,参加活动中奖买家,一定要分想朋友圈截图给我客服才能够领取奖励,砸金蛋是自运营活动在直播间购买下单排名前十10砸金蛋活动,在直播间成交最高的买家可以砸金蛋活动,金蛋(100元话费,500现金红包,苹果耳机一部,产品金额面单,奖品自己设置,门槛自己设置)活动成本完全可控的,有人直播间在做,效果很好很高参与度的,很有意思的。

三、直播流量沉淀打造直播IP

1、直播上新激活

新品秒杀、新品分享、短信召回、每次直播有20%新品布局互补跨店产品名,如何布局跨店产品,如何添加产品,如何设置产品推广,如何天PID获取佣金。直播都有营销活动,红包不用做,力度很小,没有趣味性。根据自己的买家和产品特斯安需求布局你的活动,直播间活动很多玩法。

2、营销激活

店铺自运营活动:抽奖、砸金蛋、转盘等。

3、平台大促活动激活

平台节日大促直播激活,直播间粉丝一直都沉睡流失,根据买家需求补单激活,拉近买家举例,更好用直播维护私域流量,IP都有主播IP有自己的粉丝。

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路人甲

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