为什么你的产品卖不出去?微商教你营销!

有一种营销手段能有效的提升消费者购买东西的欲望,这种营销叫做赠品营销。现在的市场竞争越来越激烈了,这种能有效促进产品销售的措施越来越被大家重视。今天微商外包公司微策就来谈一谈赠品营销。

有的人在了解到赠品营销之后,马上制定了赠品营销策略,并对其实施和落地,最后发现根本达不到我们想要的效果。难免有人就会开始怀疑赠品营销这条路子放在现在全民奔小康的时代,是不是走不通了。实则不是,不管什么时代,赠品能带来的效应都是巨大且潜移默化的。

对此,微策针对赠品营销的各个环节做了系统的分析与梳理,找到了4个赠品失效的原因,看看你有没有中招吧!

1、赠品缺乏价值塑造

通俗点讲就是,你送的不是他想要的,这个东西对他的使用价值几近于无,你送了他也不会用,或者转手就会扔掉或者送给别人。所以我们在进行赠品选择时必须考虑目标受众的需求,能够根据赠品的特点来塑造产品的价值。

2、赠品营销力度过小

我们选择赠品的原则一般遵循的都是低成本高价值,但不是说成本越低越好,赠品的力度太小也很难吸引客户进店,促使客户购买的。赠品的力度决定了吸引力,赠品力度太小,吸引力不足,也就不会产生很好的效果。

3、没有掌握好赠品营销的节奏

把握赠品赠送的节奏,赠品是我们和客户谈判的筹码,不合理的安排这些筹码,赠品的效果就会大大降低。

4、缺乏利用稀缺性、紧迫感和从众心理

天天搞活动,天天有礼品,容易造成客户视觉疲劳,同时会大大降低大家对赠品活动的期待性,也降低了客户立即购买的欲望。没有稀缺性、没有紧迫感、没有营造出大量人购买的氛围,赠品营销的效力自然不会好。

如何你的赠品营销策略没有成功,不如看看上面的原因有没有跟你相关的,有则改之无则加勉。



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路人甲

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