电商平台究竟好不好做?

近年来,淘宝的发展速度放慢了,其中一个很重要的原因就是,现在消费者购物时,不一定非要去淘宝,他可以到其他平台去买,可以在朋友圈里买,淘宝的流量自然会被稀释。但是对于我们的商家来说,你也不知道非得服务国内消费者,服务其他国家的消费者可以吗?

现在,我们来谈谈社交电商和跨境电商的现状吧。


首先我们来看一下社交电商,这也是近两年非常火的一条赛道,大家都在谈论社交电商,其中云集、贝壳、爱库存、环球捕手等都是很受欢迎的,而且发展很好。

也包括今年突然发展起来的淘宝网,但淘宝网发展起来后,由于烧光了大笔资金以补贴市场而突然死亡。但只有极少数卖家在云集、贝店、爱库存、环球捕手这样的平台上捞到利益,因为这类社交电商平台,对大多数淘宝卖家来说,根本不适合。


举例来说,云集平台实际上吸引了很多宝妈,即云集这样的平台,做的事就是在微信里建立朋友圈,在微信里建立粉丝,在朋友里做变现。于是云集左手提供货源,右手有很多宝妈,将好货与宝妈相匹配,让宝妈在自己的微信朋友圈里去卖,赚点零花钱。但您的产品是否可以上云这样的平台呢?这个问题很难回答,因为这种社交电商平台,基本上只接受品牌产品的合作。道理很简单,卖货的宝妈本身的销售能力就比较弱,你认为一件有品牌的东西好卖,一件没有品牌的东西好卖,那肯定是一件有品牌的好卖。因此云集在挑选商品时,基本不会选择没有名气的品牌,除非有巨大的价格优势,因为云集还需要靠品牌,让宝妈能够引导商品,这样才有意义。而这类社交电商平台本身也缺乏C端流量,其流量并不能像淘宝那样多卖,淘宝是一个卖流量的平台,云还没有到能够卖流量的地步。社会电商平台与淘宝完全不同,云集为宝贝提供商品销售,淘宝则为你提供平台,为你提供流量,为你的客户提供服务,这是完全不同的商业逻辑和商业模式。这样的社交电商平台,基本捞不到好处,除非自己运营好你的老客户,然后利用云端的货源,给你的私有流量做变现,但不会帮你多卖货。再来看看跨境电商,跨境电商的发展势头还是很强劲的,但跨境电商的选品很讲究,你可以下载LAZADA或虾皮看看。跨国电商对品类的要求很高,有些商品在东南亚可以畅销,但在其他国家就不行了,所以做跨境电商首先要解决的问题就是,什么样的产品能卖到什么样的国家?该国是否适合您的产品?相对于付款、物流、语言这类问题,已经越来越方便了,物流方便到您要发运订单,直接寄往上海或青岛的保税仓,由保税仓直接发货。运行中,先要学习各平台的规则,我们的内训班也将于2020年开始跨境电商课程的更新,而且我们也有一些跨境电商的商业操盘。


走出去后,你会发现,其实淘宝是最可靠的平台,流量相对稳定,同时也是世界上最大的平台。看看这组数据,中国2019年的GDP增长约为6.2%,社会消费品零售总额增长约为8%,而在线零售总额增长约为20%。整个淘宝跑赢大盘,淘宝年增长率GMV大概在25%-30%以上,因为淘宝不像之前200%-300%这样大的红利增长,所以你会发现很难做。到2020年淘宝没有机会了?回答是,淘宝仍然是国内最好的土壤,平台增长仍然超过GDP的5倍。尽管发展速度不如以前那么迅猛,但仍然是国内发展最快的平台,如果你想创业,淘宝仍然是你的必选平台。


今天小编就说到这里我们明天再见!


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路人甲

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