京东快车流量爆发点!看了不会亏

京东快车操作说简单也简单说不简单也不简单,操作这块比如说如何出价卡位拿到好的流量,关键词如何布局,多计划去操作,前期的选品,人群优化,如何做账户权重等等。

当然了这篇文章主要针对中小卖家来说,一些大的商家投广告肯定是要投的但是活动支持力度较大,加上京东运营资源的支持,相对来说好操作一些。对于一些中等或者新手卖家来说前期也会涉及到快车付费投放引流。京东目前个性化和标签化其实也在加强,加上搜索这块的风控监控以及过高的过滤,所以没有资源的商家就觉得很困难,所以我们从广告这块去介入是肯定的,广告部门的投放指标以及权重都非常高。

下面进入主题吧,快车这块其实原理和淘系的直通车基本差不多,也是有计划,创意单元关键词等构成,调整优化这块也是从关键词出价,搜索位推荐位,排名位置,时间,地域,创意,人群优化等,每个人做快车的思维和玩法都不一样,玩的好的就是好车,玩得不好的那就是开的不行,我说下我是怎么个思路去操作的。

对于店铺产品比较多的或者铺货的店铺,可以多计划去操作,但是前期会设计到一个选品,选主推的问题,下篇文章会重点给大家说下怎么选,在这就不多说了。这种店铺的话,可以多计划多单元去操作,开无线搜索位,这种比较适合多数品类,但是也不是说其他的端口不好,我们操作的前期都可以去测试一下,数据好就可以做,不好就不做,重点优化的数据就是点击和转化,只要数据够好就没问题。

对于做有货源有产品的比如红酒类,产品可能不会上很多,主要是SKU引流,这个时候我们操作快车的时候就可以独立创意独立计划和单元去操作,主要优化核心也是点击和转化。点击是代表你的产品引流的能力,转化代表你的产品有没有赚钱的能力。

首先我们操作快车建计划,快车关键词这块前期可以加一些主词和类目词,如果全部是长尾词的话,前期基本上是拿不到什么流量的,这种做法适合一些货源稳定产品有优势的,如果店铺基础较弱,实力较差,那就不太适用。

计划选词这块,前期控制在10个内,不要太多,开搜索位,地域可以选择性开,有基础的店铺可以全开,没有基础的店就按照自己的店铺以及产品并且根据行业数据来合理选择即可。

单个创意,如果是新品,并且SPU下多个SKU,那就可以都选上,但是一般情况下只有一两个或者几个SKU是数据好的,后续其他创意的话可以不要,人群前期可不设置,根据我八年京东实操经验,一般前期做人群数据都不怎么明显,没太大效果,不过个别类目除外。

出价:像我一般玩的话都是尽量卡靠前的位置,当然具体看产品基础,一方面这样有足够的展现,有了数据量才好去分析数据和去做调整优化,有的商家可能会觉得先低价递增比较稳一些,但这样一般拿不到什么数据量,可以先参考行业平均来做,再去观察数据情况。

限额:有的人限额五百,但是投不出去,有的人限额一百,不够用,很快就烧完,还有一种就是去递增,根据我的实操经验,做递增方式数据会好一些,但是必须保证当天消耗充足,做干预也好或者每天都看着车的数据,保证前一周做好递增和充分消耗。


时间折扣:这块不能调的过低,一方面拿不到数据量,我建议调高来进行优化。不多解释。实操经验来告诉你的。


人群设置:先基础设置,计划数据稳定可以再设置人群。时间折扣要每天调整。因为有了数据量才好去分析人群,知道哪些人群是合理精准的,优化人群很费时间,要有耐心去做,不要做几天又不做,那肯定是没什么效果的。



其实做快车这块主要目的还是引流,间接的去带动自然流量,初步就是提高产品的排名权重,所以开始操作之前就要明确好自己的规划和目标,这样后面你操作的时候才不会那么盲目。

当然操作思路和方法不是唯一的,像我做店铺也会用竞争小的关键词,比较竞争,这样目的就是能够以较低的成本拿到还不错的流量,如果低价基础上拿不到更多的流量了,那就扩大关键词以及增加宝贝数量配合来做,所以多方面也是要配合好的,尤其是优化调整过程中,会遇到这样或者那样的问题,都是要结合店铺数据来做的。


好了今天的分享就到这儿吧


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路人甲

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