超详细!淘宝天猫小卖家开店如何做好全盘运营

不要看标题优化,主图制作,上下架,无货源开店,蓝海选品!

以上是基本操作、必备技能,做好电商核心远不止这些。

学分制学习成功的几率远不如框架学习容易成功,有发现你每天都看知乎的干货,但具体落实到实操全废了。

这篇文章超详细,顶上你看了无数的碎片技能,希望你不再浪费金钱和精力,建议先收藏!

从事电子商务最重要的三点

供应链+营运能力+现金流。

供应链是多么的牛X啊,比如自己家就是优质货源生产厂家,独家品牌代理,新创产品开发,外贸内销,没有竞争对手等等。

运营能力,不像写标题、做主图、唰点单那样简单,而更像全盘综合操作能力,标题主图唰单那顶多算三脚猫功夫的必修课。

不需要说太多,钱越多越好。

如果按这三点排列的话,产品---运营能力---现金流。

运营能力第一的产品,钱少的问题也不大,话又说回来了,现在开手机各种花各种借各种白条,而且平台还给你提前收款,网商贷等方法。

正因如此,电商才是最容易发生屌丝逆袭事件的行业,以前和你一样一无所有,但他早先做了几年电商,逆袭高富帅,现在不总是董,有车有房,有很多这样的例子,而且越来越年轻。

现在电子商业圈的风气很坏,明明是一个卖货的平台,核心的东西都在产品上,但是现在大家都在讲运营技术讲黑操作,好像有了这些技巧,他们一坨屎都可以卖,让我很难以置信。

产品方面。

具有核心竞争力的产品普普通通。

假如你有一个牛叉的供应链和稀有的产品,那么在知乎上天天说烂干货,什么标题图,主图,上下架,基本的销售评估,直通车推广这些你只要稍微去做一下,商品的自然搜索流量就可以轻松的带动起来,因为优质的货源厂家,品牌代理,创新平本身就是核心竞争力!!!

可是!大部分不会,所以我要着重讲第二种情况,即您的产品天生没有核心竞争力,那怎么办?

首先泼冷水吧,你不偷懒,不走捷径,脚踏实地做好基本功还是可以分一杯羹的,C店干过天猫,杂牌干过品牌的不在少数。

假如你每天都在想什么东西没有货源开店,什么代运营甩手掌柜,什么标题逆袭,什么主图爆款,什么直通车黑搜,这些洗脑的东西,真的不要来做电商,最终你会赔钱,浪费时间,何苦?

没货开店是有人赚到钱,但概率很低,999人中就有1人能赚到钱,那人凭什么是你,只要记住一点门槛越低越想做就不要想!

代行也是一个道理,你期待的是利润之后的互惠双赢,人家盯着你的却是启动资金。

主题图是基础,是标配!别让人神化!有人靠每天优化标题主图发财的,不信你去看一下它们的类目就知道它们标题写得一般。

这个行业早已经不是什么风口了,已经成为非常普通的创业行业,功底扎实,把你的数据维护好,流量消化能力提高,在平台的实时赛马机制中你就可以脱颖而出,平台认为给你流量你能消化,那么就会源源不断的给你流量,最后店铺进入到一个良性循环,而不是什么单打独斗,什么都不具备就去推广,死磕标题主图,总希望一篇文章能够抓住这个良机。

大多数初学者上桌都会出错,100个初学者会有90多个问为什么没有流量他们不知道新店更重要的是先做好转化,而不是先找流量,这是非常要命的。

为求流量,他们会去把关键词权重做高,因为周围无数做电商的人都告诉他,做电商就是唰啊,要不上来问一下直通车怎么开?让我们后退一步,给您流量,您合适吗?您的流量是有订单的吗?不需要转换的流量用途。

初学步骤一:改善转化。

基本销售+采购商晒图+精心设计+请教大家。

简单易行的方法是请亲戚朋友过来拍单,拍单的目的不是为了给他们评估和晒图。

因此评估要怎么做评估图又要怎么晒晒,你只要稍加观察,就会知道买家关心什么,同行的差评是怎么说的,针对买家关心的和对手的缺点来设计你的评估。

这个环节可以让刷手自问自答,系统是随机抽取回答者,在买新商品之前买的人都是唰手,所以不管怎么分配都要这些唰手,自己编辑好答案,发个红包让回答者来做,这很重要,一般2个好的刷手来问大家,会大大提高您的转化率。

有人会问,评价我可以自己写,问大家也没问题,但去哪儿找那么多图啊,这个问题很简单,如果是小件物品,自己去拍嘛,换各种环境拍,如果是大件物品,自己去找同行的图。

把收纳盒拿来做个栗子(评价问大家)

找你对手的差评,发现很多顾客反映商品比较软,那么我们就先在评分点上这样写。

货品不错,软硬适中,刚好配,打算下一次再买几个其它型号的。比起以前买的好了,以前的太硬了,尤其是到了冬天,塑胶硬度一高就特别脆,这家的刚软,就是要这要的才比较耐用。包装盒装得很好,我是一个比较懒散乱丢东西的人,家里的东西经常找不到,为了克服这一点,特意买了很多储物盒,软硬适中,塞子多一点都能塞进去。

因此评价必须要对手的差评去写,有目的地写出高质量的评价。

询问大家有2条暴露在外,这2条一定要做好,这关系到您的商品转化。

在前一篇评论里,我可以软硬兼施地问一下大家关心的商品,

这个塑料软硬适中吗?

回答:软硬适中,恰到好处,关键是这家店比我原来买的结实多了。

上述都是评估和提问的技巧,没有什么困难,多看看对手就很清楚自己的方向了。

至于做单我得多说几句,平台抓不抓你取决于4大点。

帐户关联度。

帐户是否不正常。

物流环节。

平台严格期。

关联程度

表示账户直接与朋友或有支付宝交易往来,如果你每天都在用老爸、老妈、小弟等关联账户做单,而且单数还比较多,那就太危险了。

帐户是否异常

这不少人了解到市场上有很多养号软件,都是在测试这个账号近期是否有大量购买,所以这也很危险。

后勤链接

当系统检测到以上异常时,才会去检查您的物流环节,看您是否是真正的物流,这也是为什么有些放单平台他一旦保证了账号的安全,甚至还敢直接用物流定制,自己写一个运单,同样不会被抓,因为平台发现账号安全一般都不会跳到物流环节来审核。

但为安全起见,建议采用实货物流装运,报价在2元左右一单,装运地点和重量不用担心。绝不要用几毛钱一张的假号段哈,为了省钱最后得不偿失。

台面严管期

例如在315/618期间,那就看命,胆子大,富贵险中求,那就猥琐发展,小试探,即使挂失也可以接受。

为什麽有些人做了基础销售几十单之后就有自然的免费流量进来,而有些人没有?

制作一个单人能否起免费流量,能起多少免费流量,完全取决于你的对手。

先卖1000单,你唰10单说没效果,这可不是什么天经地义的事,如果100单卖第一,你唰50单,当然有效果,但你不能超越他,你也不能得到他现在的免费流量,具体超越同行怎么去排单怎么去计算坑产,看下面的思维导图,这么简单的一个思维导图,谁敢卖一万多!!!

要是看不清楚,自己找我拿高清图,不知道为什么上了这个网站后分辨率这么低。

初学者步骤二:扩大流量,增加销售量。

只要我们把内功做好,转化率就能消化掉流量,这时候就是通过直通车、淘宝客、猜你喜欢的流量、直播、平台各种活动把流量做大。

直达。

普通的直通车推广是很常见的,关于直通车你可能在知乎上看到的最多的就是如何优化质量分,如何设置地域这些很基础的操作,要想开好车绝对不只是优化质量分,加个精确词那么简单。

基本来说,直通车首先要普及。


相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)