产品前期怎么做?付费推广做什么??

第1部分:新款的前期准备工作?怎样呢?

挑选商品是件大事,但多数刚开店的宝贝上架的新商家,其实不想再听到额外的声音来告诉他们去挑选商品,他们是经过深思熟虑后,已经决定在店里销售这些商品了。

然后他们想知道的是如何做好新产品的前期工作,快速获得自然流量。这一阶段需要从主图的细节优化和基础销售的评估做起。

对主图细节进行优化,为点击和转化率做准备。特别是主图优化,利用直通车去测试不同创意的主图,达到点击率超过行业平均水平。假如是没有上传到本地的店铺,可以先将测试图片加到链接主图中,这样也可以进行直通车轮播测试,测试好后再设置主图第一张。在测试主图的同时测试创意标题。

连接-增加创意-同一创意标题不同图-测主图。

直接连接-增加创意-不同创意的标题都是一样的图-测量创意标题。

设定流量分配-轮播,开启智能标题。

每一个创意都能达到150-200次点击以上,根据最近的数据,综合投入大于点击转化率大于购买总次数大于点击次数,这个过程2-3天就能完成测试。

详细页面优化更注重店铺的整体发展方向,走什么样的路线。天猫店铺整体的设计风格的统一要比单链做得很高更重要,因为连锁店持续发展,店铺整体一定要高于单链,即使一个主推爆款的店铺,也应由其他连锁店配合爆款风格发展。此部分优化多收集行业前20名产品的详细数据,综合达到平均水平即可达到,毕竟能仔细阅读详细页面的买家现在不多。

基本销售评价,先不要图便宜,现在市场正常一点的补单资源价格一般是10-15元,平台一般是8-10元一台,但平台一般评价买家秀都要额外收费。假如有自己养鱼的资源,给买主的佣金一般在4-5块钱之间,这是市场行情,过低或过高就要当心了。后勤方面现在基本都是实物礼品包,发信封发梳子发开橙器发洗衣液发矿泉水等发什么都行,真实签收,一般类产品都可以用。

理解这些之后就可以开始补单了,新连结没有基本的销售评价,甚至想淘客跑单都不容易,特别是c店,店铺排名是要解决的问题,像花呗的分期支付功能、跑淘客要多少钻,都有等级要求。能花几百元上钻井,这些都是资源商先操作后收费的,我实测过确实有用,不懂可以找我了解。在此,我提出一个问题,哪一个行业水不深?房产水深不深,股市又是如何操作的?因此,电商行业不懂就问,要摸索,因为每个行业都不简单,不要怕,赚钱行业的水不浅。

能够跑淘客的店铺可以直接淘客起一波量,不用担心前期人群标签混乱以及访客单价偏低的问题,因为后期可以利用淘客的直通车把人群标签做精确化。为什麽这样说?淘客停售后,直通车打开精准人群溢价,获得高品质累积访问量,稳定转化后,系统会在一定周期内更新店铺获取人群。

大类目补单量一般最少100件左右,小类目一般最少20件以上。淘客可以先跑一周跑一次的店,到这个阶段一般都会有一些免费流量。由于新款新款搜索近期还比较容易,新款前期主要就是做这几步内容,没有想象的那么复杂,而且下一步需要做直通车。

第2部分:如何规划公交线路?如何来驱动自然流量流?

假如是多个新款一起布局,计划中的直通车部分要注意同类型产品最多两个计划同时推出,这样做是为了减少本店同关键词恶性抢购,拉高ppc。比如女鞋类,都是平底凉鞋,虽然款式不同,但关键词的使用却基本相同。现在同时推出更多的ppc推广计划,这些字眼会在商店里抢购流量,某个计划运行得快,某个计划运行得慢,整个ppc无形中变得更昂贵。

新规划后,首先选择标准的投放区域,投放时段可以根据店铺流量近期的访问量规律来设定,也可以根据行业模版来设定,投放区域也是参照店铺近期成交区域或行业优秀区域来设定。关键字先添加最少2级以上的精确长尾词,除非小类目关键字不多,一般不先添加核心大词。普通单款计划直通车的关键字30以内就够用了,因为要保证所用的关键字都是有展现量的词,展现量查看关键字解析不要低于1000。

用户首先加入系统用户适合的产品,然后组合一些用户适合的产品。首先采用系统推荐溢价,如果发现进入店铺的流量并非来自人群,就可以提高人群溢价,尽量保证每日直通的访问者大部分是人群覆盖,这样可以快速修复人群标签。

要引导自然流量,关键字必须包括大多数自然搜索中的引流词,因为一般的买手搜索产品不会搜索太长的词,但我们做精确的长尾词,因为长尾词更便宜,更好地控制数据。高速转换是直通车驱动自然流量的关键。我们通过对不同长尾关键词的权重提升来影响核心大关键词的搜索权重.因此直通车数据排序为行业平均以上点击率-行业平均以上收藏率-行业平均以上转化率。在转化率稳定后,继续增加数据量,每天增加的点击量不超过50次。

日均增长上限并非每个商店都能承受得起。由于客货转换率低,但利润也低,经常是直通车还是亏本,所以适当降低ppc也是一个不错的增加方法。过去,我们常常采用拖价方式来降低ppc,但现在,我们更多地采用低价卡位,首先在新计划成立之初,就以行业平均ppc价格的一半来获得前3-前6名。并且在转换率稳定后降低溢价,关闭智能出价,减少转换区域和时间差异,可以变相达到开通计划的递增。并且一些低价位的目当自然搜索起来后直通车可以控制较低的日上限,不必刻意的做递增,可以用补单来维持转换,尝试使用超级推荐做付费的淘宝网首页流量。

除了稳定转换率外,持续补单的目的还在于保持商店等级排名的稳定上升,商店等级被认为是越高越好,因为等级代表了流量的天花板,而等级越高的流量占总流量的比例越大。而且低级的店铺数量很大,较高级别的竞争店铺也较少。最终结果是低层卖家多了,抢了一个小蛋糕,高层卖家少了,抢了一个大蛋糕。它和现实的贫富差距是多么的相似。

而且之所以推荐低价产品做超级推荐,是因为转化率高,货找人的形式做起来不用担心转化率问题,超级推荐的流量比直通车的流量更便宜,这样才能拿到一个好的投产。直入市场的定位大家都知道,现在已经除了钻展之外,钻展又不适合中小卖家,所以超推荐这个部分的市场趁现在还没有直入市场那么普遍,早占市场早享受,现在的买家群也开始习惯用猜你喜欢的淘宝贝了。只需在直通车人群标签拉了一段时间后稳定下来,超级推荐就能打开食用标签精准流量。

对电子产业而言,中小型企业是基础,也是未来。对国家而言,中低产田是基础,也是未来。


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路人甲

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