学会这些活动让你的产品在淡季也能卖成爆款!

今天这篇文章我就来分享一下如何在最短的时间内清空库存,把损失降到最低还是老样子我们将问题分为以下几点:

一、存货对商店的影响。

2.预先清理库存。

三、处理产品清仓的方法。

四站内清运管道。

在这个清理存货的季节,我们必须要知道自己为什么要清理存货,也不一定说存货对商店是坏的,也有一定的好处,。那么,首先,我们来介绍一下存货对商店的影响。

库存对商店经营的影响。

丰田汽车将库存称为“万恶之首”的原因是由于库存,因此在管理上没有对库存进行精细管理,使管理水平不能不断地不断提高。

清单影响:

占用资金存量越大,占用资金的成本就越高。

发生存货成本:①存货占用资金成本。

二是存货管理成本。

(c)固定储存费用(包括租赁、人员、保证储存条件等)

④可变库存成本(主要是指与材料处理有关的联接成本)

管理问题由于库存的存在,使许多问题都不能及时暴露出来,这往往会带来许多管理问题,例如掩盖经常出现的质量问题,当出现良率异常时,第一个很自然的方法就是扩大生产批量和产品,掩盖生产过程中的一系列问题。

库存量既是必然的,又有其积极的一面,同时也会给企业带来一定的资金成本。对存货的管理需要科学地寻找折中、均衡的方法和途径。

那么既然知道库存对我们的商店有这么多的影响,那就正好也是清仓月,我们做服装类目或其他类目的生意就是为了清仓首先我们要做以下几件事:

第二,库存清理的前期工作。

一、优化主图。

一般而言,我们在清仓时第一件事就是要重新修改主图,让买家一眼就能看出你的卖点意图,因为清仓=便宜。不过的确产品价格的确很便宜,但买家下单的同时也为商家减少了不少烦恼,或许明年季节性产品就不会流行这种款式,留到明年也卖不出去,不如今年低价清仓。

二、优化标题。

除主图是买家第一眼看到的外,还有标题。按惯例这一季不管是品牌还是普通的都是打折清仓…有些买家到了这个季节也觉得买的衣服不会穿很长时间,但他又有购物需求,于是就会直接搜索想买的品牌,或直接搜索关键字“清仓”,或搜索关键字“打折”,此时我们就会重新优化一些打折的产品的标题,在关键字标题中加入清仓、打折等关键词。或是在标题前加个“断码清仓”,这样买家在搜索了这些关键字之后就能看到我们的产品,但别忘了我说的提高标题权重。

3.详细页面的优化。

除前两条外,我们要优化的最后一条是详细信息页面,为什么要优化详细信息页面?

(a)清仓销售的详细说明页。

如有顾客会介意的地方如:品牌鞋子清仓,但鞋盒随机发,与产品不匹配,我们可以将这样的文案放进去。

B一般商家清货也是不退不换的,因此我们在详细页面上也必须注明清货不退不换的情况。

c.秋款预告片。

除注明买家注意的产品外,我们还可以在详情页打个免费广告,说不定哪位买家在清仓看货时能看中我们的秋款预告款,这将进入店里收藏加购新款,这既能增加店内流量,又能同时为我们店内新产品的销售奠定一个无形的基础。

那么我们该怎样迅速地处理这些清仓款呢?我认为答案只有一点,就是加大推广,一般中小型企业去做付费推广,处理这些清仓款是有点不划算,我们在这个时候用一下别的推广方法。

处理产品清仓的方式。

一、捆绑销售

这类情形一般会出现在我们的主图、详细页中,会以买一送一的方式,或两件xx元,但一般在正常情况下,我们不可能同时买两双鞋子,但商家的销售数量和清仓产品可以迅速处理。

二、站外宣传。

最常见的推广方式就是短视频推广,只要写个清仓文案,买家觉得捡到便宜就是我们最好的推广方式,比如这是我在某音看到的某店清仓推广。

三、私有域通信。

我们一直都在说,私域流量是我们从头到尾都在做的事情,无论是为新产品上市还是为新产品清仓,我们都可以利用老客户。此时既然我们的目标是清仓,那么就可以在群里以“回馈老客户”的方式,多卖几个,100个5个,50个2个,或者购买指定产品满200元新款,享受8.5折的优惠等等。本人认为只有前期私域流量做得好,这种推广方式效果也不错。

不错既然也说了这么多清仓的方法,如果效果都不尽如人意,那么我们还是以获取站内免费流量来推广。那我们就可以做几个以下的渠道推广了。

第四,站内清运渠道。

事件1:每日特价。

日间特价在2018年已改为日间特卖,原来仅对淘宝商城开放,2018年1月30号开始,也开始对天猫商家进行招商。

本日的特价促销更多是对小卖家扶持的低门槛营销活动,改版后更像是在扩大大卖家的资源,大力扶持大卖家这一信号明显地摆在了台面上。

但是这并不意味着中小卖家无法在天天打折中尽情玩乐,淘宝毕竟还是把网店注册门槛从原来的3钻降到了1钻,只是说要注意的环节多一些而已。

每天特卖报名流程,我们可以进入淘营销(淘宝网官方营销活动中心)查询,我们在报名前还是要先看看自己是否满足入关条件:

点开手淘天天特卖,三大板块显而易见:

九.包邮;

五折疯狂抢购;

厂内直营。

每天都会发现特价商品还是原来的那种味道,主营低价销售,广受欢迎的是客单价低的产品,性价比高的产品,优惠折扣力度大的产品。

因此我们在报名参加活动之前一定要想清楚自己的店铺是否适合参加此活动,会不会打乱自己的店铺标签。

第二步:淘金币。

淘金活动也是淘宝卖家和天猫卖家只要符合条件就可以报名参加,相对来说,门槛要高于每日特价。

几乎看不到销量只有几个或几十个就能被注册通过的,而大多数需要几百个销量。

为了注册淘金币,我们先澄清几个概念:

淘金币抵扣淘金币所得。

淘金币频道商品促销。

第三,店签到送金币。

关注/在商店里送淘金币给顾客。

浏览短视频送淘金币哦!

淘宝群送淘金币任务。

这张照片是淘宝的。

说明了金币对店铺的帮助,卖家通过“全店金币折扣”赚取金币,再用金币兑换成现金,促进引流,促进成交,促进转化。

淘金活动也不是一蹴而就的,您首先必须开通“淘金币抵扣淘金币”工具。

若为市集销售者,满足以下条件:

如为天猫商家,应满足以下条件:

下一步再看卖家打开“淘金币频道商品促销”工具,需要达到哪些门槛。

如市场销售人员:

如天猫卖家:

淘金版还有一个版块就是:超级抵钱,原来还有一日币抢购,已经下线。

超值返现活动时间为1天/期,符合此条件的卖家可以去报名尝试。

在此,请注意你必须赚到足够多的金币,当你的淘金币账户中的金币数量少于10,000个时,系统将暂停“淘金币频道商品推广”,直到你的金币数量达到10,000+,才会重新启动。

您还可以查看您是否可以参与“淘金币频道商品促销”,例如农业用品、网游设备/游戏币/账户/代练、教育培训、古董/邮币/字画/收藏等,这些都属于未涵盖的类别。

行动三:淘货。

目前淘宝网的入口都是包含在聚划算里面的,虽然有两个按钮,但无论我们点击哪一个,都是先进入聚划算,再进入淘宝网。

淘宝网被称为无线端最大的营销平台,是淘宝赋予其更高权重的一项活动。

符合条件的淘宝卖家和天猫卖家均可报名参加,所以大家还是先来了解一下。


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路人甲

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