了解搜索逻辑,明确优化方向,打破无流量僵局!

要获得搜索流量,首先要弄清楚搜索流量的逻辑,知己知彼,才能百战不殆。

搜索通信流逻辑。

购买者想要购物,那么他就会通过搜索关键字得到他想要的商品。在系统匹配展示了产品后,购买者会根据产品主图,价格,销售量等因素,考虑是否点击该产品。单击进入后浏览,从而判断此产品是否为自己所需,若为,则将收藏加购,或直接购买,若不为,则退出继续寻找心仪产品。

例如:秋天到了,我想买一件外套,于是打开淘宝,搜索关键词:“男士外套”。

那么淘宝会根据我的喜好和产品的权重进行排名,把产品展示在我面前,这个时候我就会进入我喜欢的产品中去浏览,再决定是否是我想要的产品。若有,则有两个操作,1、收藏再买,2、直接购买,否则,我将退出继续寻找心仪的产品。

总结:在这一过程中,我们要做到以下三点:1、买家搜索关键字可以看到我们的产品,2、买家看到我们的产品后,可以让他们点击我们的产品,3、买家点进我们的产品从而促进转化。

让买主看到我们的产品。

为了获得搜索流量,第一步是让买家能够看到我们的产品,如果这一步很难做到,那么后面就什么也没有了。购买者搜索关键字可以看到我们产品的两个要素,一是标题包含购买者搜索关键字,二是权重。

标题包含买家搜索的关键字。

希望买家能够搜索关键词来看我们的产品,那么我们产品的标题中就包含了买家搜索关键词,这样我们的产品就有机会展现给买家。相反地,如果我们的产品不包含关键字,那么就很难有机会展示给买家。

还有,在筛选关键字时,要牢记两点,那就是关键字能否给我们带来流量以及转化。

如上图所示,这个我们可以在商务顾问的搜索分析中查询。键入精确度核心词,选择所需的几个数据,最多只能选择5个。此处搜索人气和付费转化率不可丢失,选择从高到低排序,在使用工具时使用导出表(不知道用什么工具,可以问我),后期进一步筛选。

除了这两个关键词之外,我们还需要观察产品是否匹配,这也是影响搜索系统匹配的重要因素之一。

第一,我们要了解我们的目标群体,了解他们的需求,买家的需求我们可以通过竞品或者自己的评估,向大家征求意见去发现。

基于这些问题,判断买家的需求是什么。要想更好的与目标人群相匹配,我们必须了解这些知识。

举出一个例子,如果我们的产品是儿童保温杯,那么对于与我们相配的买家,他们的需求可能是防滑,有吸管,我们可以把这些关键字放在标题里,这样当买家搜索时,就可以更好的匹配关键字。

二是重量。

前面我说过买家搜索关键词可以看到我们产品的两个因素,1、标题包含买家搜索关键词,2、权重。包括购买者搜索关键字的标题让产品有展示,而权重决定了产品的排名。

有些商家可能不理解,下面我就举一个例子:买家搜索关键词,不仅仅是匹配您的产品,匹配您的产品有上千种。

从上图中可以看出,这几款排在第14页,你觉得普通的买家买的,会不会翻过十几页?很明显不行

从上图中可以看出,这几种产品都排在首页,而买家看到它们的希望更大。而且产品的排名是由权重决定的,所以这也是我们提高权重的关键所在。加权有店铺加权和产品加权,由于篇幅关系,今天我们来介绍产品加权。

从搜索的角度看,买家是通过搜索某一关键字来获取产品展示的,因此在这方面,我们的产品权重也可以理解为关键字权重。简而言之,就是买家在我们的标题中搜索某个关键字,这个关键字的权重越高,我们的产品就越有机会得到这个位置。

提升关键字权重也是很有技巧的,下面我和你分享三种提高关键字权重的方法:

控制好上下架之间的时间。

避免使用行业的黄金流量高峰,最大转换时间延缓到1-2小时。例如:您的订单在周一晚上7点到9点之间是最多的,那么这个宝贝的上架时间就设在周一晚上8到10点。那样你就会有更多的表现机会。

(二)促进销售。

销售是提升关键词权重的关键,因为淘宝是一个商业平台,销售是平台本身的价值体现。淘宝网对每一个单品和关键字都有相应的“坑”要求,如果你的关键字达到了那个要求,那么这个权重和搜索排名就会迅速提升。

设计好主图和详细内容页。

采购商通过搜索关键字点进产品,即使采购商没有下单,也有可能产生收藏加购等行为,这些也能给关键字增加人气权重。

让买家点击我们的产品吧。

主图、价格、销售量等等都是影响点击的因素,最关键的因素是主图,所以我在这里也只谈主图。电子行业中,点击率高的主图是好的主图。主图特点高点击率有2点,1、产品突出,2、买家需求分析。

一是产品出众。

所占比重较高的产品主体,是一眼就能让买家看到你在卖什么。

从上面的图片中,一眼就能看出是卖小风扇的。文字很简单,但是仍然有很多中小卖家没有注意到他们的宝贝主图就有这样的问题。

分析了买主的需求。

在主图上显眼地展示最重要的卖点,你的买主是追求特价,还是追求质量,是静音,还是功能多,搞清楚这一点,你的主图文字就不会有大的错误。

举例来说:

假使您是卖儿童牙膏的,若您在主图上出现可吞咽的内容,那就千言万语都没有了,毕竟孩子不懂事,还可能误吞牙膏。仅满足买方需要,才能吸引买方点击。

也有许多细节,由于篇幅问题,无法详述,请见谅;还有什么不明白的地方,可以留言,我会在第一时间回复。

第四,促进转化。

我们开店的最终目的是为了赚钱,所以我们做了很多,最后变成了转化。此外,转换率越高的产品,越受系统欢迎,系统就会提供更多的流量。

一是定价。

商品的合理定价,是很多卖家纠结的问题。淘宝上同一类商品目下的宝贝那么多,定价也不一样,这是因为,你的价格受着商品的原料,利润,材料,工艺等等的影响。

价格也是一门艺术,不能只参考成本和同行价格,还要研究买家的心理。教授两种定价方法。

一、尾数定价方法。

为产品设定一个结束为零的非整数价格,例如,将尾数减少1元或0.1元,将100元设为99元;将10元设为9.9元。此外根据价格来排序,1元或0.1元以下也许排得比较靠前,也有利于客户根据价格区间来搜索我们的产品。因此尾数定价有一些优点。

买方导向的价格制定方法。

如上图所示,我搜索了小风扇,发现有60%的用户喜欢19元到78元这一价格,那么我们应该迎合大众的喜好,消费者的欲望决定了我们的产品是什么样的,卖多少钱。

二是详细资料。

详细信息页面是转换的起点,详细信息页面设计的好不好取决于你的页面停留时间和跳失率数据的情况。一张高质量的详细页面应具有以下特点:

(a)活动、气氛:

在商店的醒目位置要把活动海报展示出来,有效地扩大活动效果,营造活动热卖的氛围,让买家产生购买冲动,

(b)小型视频

小片是加权项,现在做店是必须的。不只是要让买家看到宝贝好看,更重要的是要突出宝贝的卖点,卖点要直击买家的内心。

c.尺寸图:

如今买主购买物品都变得默默无闻,所以做好尺码图是为了更方便买主去进一步了解宝贝的情况,减少这类问题。

(d)优选对比图、详细图表:

清晰可见的大图显示宝贝的材质、做工、小细节,为的是显示宝贝的品质和突出宝贝的卖点,做优劣对比图、细部图时,建议配上相应的文字说明。

三,客户服务。

客户服务对转化率的影响也很大。拥有一支好的客户服务队伍,对商店意义重大。


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路人甲

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