如何突破流量现状?找到问题根源!

商店无法获得流量怎么办?假如是新店,新店开张初期没有流量是正常的,因为你的产品上架后并没有一系列的权重,所以在搜索结果之后拿不到产品排名,等于产品拿不到曝光或展示,如果是没有买家在搜索特定关键字后看到你的产品,那后续怎么能形成点击,从而形成流量呢?这时就要做好相应的推广和引水措施。


假如是一直做店铺,没有新店,仍然拿不到流量,达不到同等级别的行业标准,此时该怎么办?要考虑的不是要如何才能没有流量,而是要如何才能没有流量!或为何以前有流量现在没有!您必须了解问题产生的原因,才能解决问题!


造成商店无流量或流量下降的原因。


第一,市场原因。

季节商品,更新不及时——像服装鞋帽之类的宝贝,季节商品,很多卖家朋友说,上季买的还不错,这个季节店铺突然没有了自然流量,很大程度上是因为宝贝更新不及时,没有做好换季宝贝的衔接,下季产品上架,你还在为上季的业绩沾沾自喜,对换季,反应像买家一样迟钝,等你选款上新时,同行的宝贝链接的收藏、加购、基础销售、权重等都养好了,就等大面积的引流,这个时候你就被同行的业绩拖累了,这个时候你自然就少了,一些卖家说,夏季我赶不上了,我的秋季宝贝,那你就大错特错了,一个是操作得当,也是有机会后来居上,也是为了下季打基础,做好店铺权重!

小结:时令宝贝要及时更新,做好换季宝贝衔接!如此的店流量,权重才不会因为换季的冲击而大幅波动。

婴儿生命周期下降——有些店铺经营小爆款,过一段时间店铺流量有所下降,经营爆款是每个商家和经营者都想要做的事情,因为爆款不单能单品创造利润,还能带动整个店铺的流量和转化率,形成良性循环,有些宝贝可以做到长盛不衰,生命周期更长,经营这样的宝贝很幸运,但是有些宝贝生命周期较短,火爆一段时间后就开始走下坡路,如果店铺宝贝很单一,你还没有做出相应的反应,此时店铺流量就会下降,甚至到最后也不会有太多流量!


小结:操作爆款,小爆款的时候,也要心安理得,不要把鸡蛋放在一个篮子里,可以爆新,操作小爆款群,这样在爆款生命周期衰退的时候,就可以有新的爆款取代继续为店铺引流。

针对平台大促活动如618、双11等反应迟钝——同行的店铺都报名双十一了,而你的店铺什么活动都没有,会场没有进去,周边没有打标,流量当然就下降了。

小结:就像即将到来的双十一一样,九月开始报名,报名前还有很多准备工作,有些卖家,反应比较迟钝,八月的时候感觉离双11还很远,九月开始报名,发现很多店都还没有达到标准,结果就没有报名。遇到这样的大促要提前一到两个月做好准备,提前做好计划,这样才不会在忙里忙外、错失良机、抢不到流量。

大事件618之后,双11之后流量会相对下降,一个是该买什么买什么,还有一个原因是店里乱贴标签也会导致流量下降!

小结:这个时候要利用直通车对店内的优质人群做高溢价,修正人群标签。


第二,店铺权重过低。

买主在搜索宝贝时,系统会根据关键字,销售量,店铺DSR店铺权重低的搜索排名会靠后,点击自然也就不多了,此时要想办法提高店铺权重,自然也就不多了。

孩子被甩了。

接近宝贝上下架时,宝贝链接的权重是最高的,虽然现在上下架的权重并不比前几年高,但是免费的可以让店铺提升的方法我们都要抓住!还有不少卖家不懂分析大数据,盲目设置上下架,想怎么来就怎么来,这样怎么会有好的效果!咱们要让宝贝链接上下架时间接近一周7天类目成交流量大,竞争强度小的时间段。

收集和购买宝贝。

如今淘宝更注重顾客体验,店里的宝贝链接收藏加购多,淘宝会认为你的宝贝是有潜力的宝贝,宝贝将得到更多的展示和更好的排名。

商店DSR

商店DSR也是搜索排名的一个重要指标,商店的DSR越高,宝贝的排名就越靠前,DSR也会在很大程度上影响到后期买家的转化。因此商家要很好地控制宝贝的质量,售前售后的服务,物流的速度,宝贝的评估,买家秀,问大家这些方面。


开通。

使用直通车可提高关键字的权重,当买家搜索关键字时,您的宝贝排名将会相对靠前,得到点击的机会将会增加!又一条直通车也可以带动整个店铺的流量。

钻钻

与直通车相比,钻展由被动展示变为主动出击,因为直通车是由人到物的被动展示,只有买家搜索到相关关键字后,产品才会被动呈现,而钻展则是由物到人的主动展示逻辑,就像电商广告一样,在更精准的顾客面前主动展现,由被动到主动,展现机会多,触角广,覆盖站内各站位资源,包括手淘猜你喜欢的、pc和移动端的首页焦点图,因此资源位多,展现量大,也成为卖家快速拉新,短时间快速吸引高质量访客的引流渠道。


第三,店内人是否准确。

按照淘宝千人千面的规则,这种风格别致的小店更适合做这样的小店,当店铺标签和宝贝标签越匹配,流量也就越大!

店内在开发,流量一直突破不了,很大一部分是因为人群投放的不准确!上几篇讲了很多人群,不懂的朋友可以看看:


第四,货场引流方法单一。

许多店铺宝贝上架后,坐等流量,流量自然少的可怜,可以通过多种渠道引流,现在引流方式仍有很多,如直播、达人、微淘、直通车、钻戒秀、淘金币、聚划算等等。

许多人说这些活动啊,微淘,效果并不好,没什么用啊,这个活动也好,板块也罢,既然存在就有用处,当然也不是说让你全部参与,而是要根据店铺和宝贝的情况,选择合适的引流方式,但是如果同行都参与的活动你什么都不做,那么你和同行的差距就会越来越大,人家弯道超车,你还在低速慢行。

第五,商店的等级降低,上升。

各个层次的流量都有天花板,店铺层次下降,流量自然就会下降,这大家都很明白。


有时候你的级别提高了,流量却不升反降,这是因为你的竞争者变强了,没有了竞争力,失去了原来的优势,所以流量就变少了。

商店在发展过程中,要有整体提升,做好商店基本工作,为商店的长远发展做好准备。


第六,综合因素。

引流宝贝标题,图片,详细内容大面积修改。您的修改将让淘宝重新收录,造成宝贝权重下降!因此,说到引流款,不要轻易改变!不需要修改的地方可以多改几次,每次修改一小部分。

违规者,违规者将被处以罚款,例如:虚假交易、投诉纠纷、售假等,店铺流量也将下降!卖方仍需遵守平台规定。

支付业务大幅减少,支付业务可以带动自然搜索业务的提升,而支付业务带来的费用自然会让支付业务减少。

在手淘店铺流量稳定的情况下,我们可以增加投入,让手淘流量更高,当然也可以逐渐减少投放,降低PPC,以维持目前的流量。

同类竞争

同辈竞争者的促销活动(如淘金币等)或增加了促销成本,也可能会影响您的流量,此时我们可根据自己的情况进行相应调整。


今日在此分享下,想要做好淘宝还需要更多的运营知识和操作技巧,因为店铺运营的每一步都是环环相扣,有了系统的认识是必不可少的,其他内容的后续分享,喜欢分享的朋友可以多支持收藏,欢迎交流店铺运营问题。


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路人甲

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