如何快速入池,撬动免费流量?

怎样通过超级推荐打造店内重点风格的实操玩法解读,通过付费流量带动更多免费流量,在双十一能起到更好的爆发力。

超级推荐新款打爆基础的设置规则——精确人群打标。

(1)明确目标,新产品精准人群建立一个计划,积累更多的行为,收藏加购,转化,让系统知道谁是喜欢你宝贝的人群,可以精准分配更多的免费流量给你,所以这就是新产品精准人群的核心操作目的~。

行销方案新产品推介,目标优化选择促进收藏加购。

(2)选择重点人群。这个市场有三种选择,潜客,新客,老客户。然后这篇文章有两个核心的操作技巧,一是:如果你的店铺类目复购价格较高,如:服饰类,食品,家居百货等,引流价格较高,你想通过超推快速进行引流打标,那么促进加购收藏+老客;二是:你的店铺类目复购价格不高,并且店铺人群精准,根据店铺人群匹配行业竞品,竞品人群的行为人群,选择促进点击+新客;三是:你的店铺类目复购价格不高,店铺人群精准,根据店铺人群匹配行业竞品,竞品人群匹配新客。

(3)选择商店核心顾客群。若新款被推到爆款人群中重叠度较高的话,如:两款均为同一类别目的具有一定相同属性的两款产品,或关联,能组合一套衣服,上衣+裤子,可勾选爆款活动人群。也可勾选店内高度活跃人群,以及有相似店铺的人群浏览收藏。

所以第二种情况就是我上面所说的类目复购,拉去行业竞品行为人群,除了以上几种操作人群促进点击+新客潜客+相似店铺优质人群+相似宝贝高潜人群+敏感人群,这一核心人群无论你如何选择,都必须要尽可能的精确,否则这一操作将偏离原来的轨道。

(4)基本投标。设置在推荐价格的20%左右,这样可以缩短计划的冷启动周期,快速获得精确的流量,因为测试不会花费太多的时间去测试,当你测试完的时候,你的竞争者可能会爆炸,所以这是一个需要特别注意的测试价格的地方。

(5)人群溢价:拉新人群设30%即可,因为你的预算有限,拿到的流量也有限,相对于店里的老顾客来说,不太精确,店里的老顾客你可以设50%左右,因为你的目的是让这部分人快速进入。

(6)创造性思维。超建议创意图最好是单独设计,与汽车图相比,直通车与超建议展示位置不同,在超建议展示位置上这种高点击率的图未必适合超建议。由于他们的流量渠道性质不同,一是搜索流量,客户有购买特定商品的意向,超级推荐就是推荐流量,用户更多是以“逛”的状态来看东西,所以这款直通车你更多是抓住消费者的购买诉求设计创意,超推这块建议是新奇特异功能,吸引消费者眼球的图片。像长图创意一定要加,这会使点击率更高,创意万花筒前期新产品没有打标,测图时不建议开张,因为它是一种人群匹配方式,展示推荐图片。

计划总装完后,就等着产品系统的冷启动周期结束,一般是3天左右。特别类目可能需要7-15天时间,所以这段时间没拿到什么展品也别急,先观察一下,2-3天还迟迟得不到展品,可以去整段时间每2小时加码10%的溢价,观察展品数据的变化,如果数据还没有开始,就加码,加码幅度可以是现有展品的5%-10%。

超级推荐新款打爆多计画布局——权重拉高,入池免费流量撬动。

行销场景这,爆款拉新和新款促销这两种场景都能用来测款,只是新款促销这个场景,更多的是针对权重较低、流量较小的店铺以及上新量比较频繁的店铺测款和打标。定制场景这是我个人比较中意的一块,操作性强,基本你要完成的推广目的,都可以在这里操作完成,然后好的产品数据就转到定制计划或者爆款拉新,直接拉大流量量级进行打爆。

然后爆款拉新的人群核心操作技巧与新款推广相似,只是计划的建立和引流目的不同,一个是打标,另一个是精准人群引流,撬动手淘推荐的免费流量,就是保持店铺现有的行为人群收藏和购买我的产品之外,您还有源源不断的潜客,新客认识您的产品和店铺,因为您的店铺老客迟早会消耗掉一天的时间,尤其是对于有些类目的复购不太高,而且更~。

因此,今天的内容着重于定制场景的操作步骤;具体如下:

1.日限本根据自己的能力和流量需求来设定,后期再看具体数据效果反馈做日限递增。

2.投放时间这根据顾客进入店铺的高峰期和成交的高峰期来确定;这一投放区域,有时也会分情况,比如:你的预算比较少,带来好的数据效果,那你就要花钱,按15个省市店成交高峰的区域来投放,当然除了新疆、港澳台、国外不投放外,这种情况一般也是比较少的。

3.单一主推款建议最佳一款一计多用计划,针对不同目标人群,使您可以根据计划投放要求更好地进行数据分析和优化,将资金集中投入到数据效果良好的目标人群和各方面,迅速实现您所希望的推广目标。

4.人群标签这是根据使用要求而定的。若目前的运营需求是拉新,则首选智能定向+拉新定向类似商店/宝贝人群,但若店铺人群标签比较精准,则选择关键词购物意图定向。若目前的操作需求是收割或配合开通做转换,避免在猜中的位置丢失,可以选择重定向人群或DMP。

5.资源比价这一项,三个猜测你喜欢都可以操作,但是因为每个资源比价的情况不同,所以要对这个比价进行划分。

6.特价资源位的具体情况分别是:猜你喜欢资源位的头像,买主的心理是“逛一逛”,所以流量大,点击率高,但收藏加购买数据一般,转化率相对较低。猜测您喜欢购物车资源,买主的心理是“货比三家”,所以收藏加购数据比较好,但是点击率和转化率的波动较大,在活动预热期可以加大投入。猜猜您喜欢买后资源位,买主的心理是“买了还想买”,所以跨类目拉人群,流量大,人群比较杂,收藏和购买数据一般,点击次数较少,但是转化率数据相对高。

7.最后再来一张高点击率图片来稳定局面,这个计划就可以等待数据出来了。

遇到超推荐的点数转化低这个问题,该怎么去想?

日常,需要提前测出好创意,头版资源位置先高溢价,好款加消耗量等。应该注意:

创意要好看更要有吸引人眼球的文案。前期主要调资源的溢价和时间折扣都在这,对出价做了少许调整。

点还行,转换不来的,就要看收藏加购的数据了,收藏加购好的去资源位调消耗,加购差的去新定向。


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路人甲

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