如何通过直播来获取手淘的流量?

启动淘宝实况基本要求:

店级一颗钻头以上,有一定的粉丝基础。

淘宝直播是什么?

淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于“消费直播”,用户可以“边看边买”,以实时视频的方式引导品质消费,通过粉丝打赏、关注、红包等多种互动方式,让消费过程充满乐趣。

制作商店现场原因:

支持平台;

内涵倾向;

生意人主动;

运营促进粉丝转化;

实况转播是目前淘内高度互动的形式。

那我们要怎么去设置淘宝直播呢?

尚无淘宝直播权限的卖家,需要申请开通,可根据自己的不同身份,选择相应的身份进入淘宝直播,包括商家身份(包括企业和个人店铺),个人主播,机构,以及其他身份(明星、村播和基地);在我们获得淘宝直播的发布权限后,就可以进行直播(手机淘宝的发布入口已经下线):

直接使用淘宝直播APP发布创建直播即可;

可由PC端的中控台发布,即主播后台发布,然后选择直播类型,填写直播所需的信息,包括直播开始时间、直播标题、直播内容简介、直播封面图、直播位置、直播内容标签(所有直播均可提前发布预告,在直播开始前有一定的粉丝积累量再来进行正式直播,直播取得的效果会更好些);此处推荐的宝贝可填写直播类型0-9,在中控台发布时,所有主播在此均可填写;但直播过程中,仍可发布更多宝贝(目前仅限300个以内),当中控台发布后即为直播预告,如需直播,需通过直播APP扫码开启直播;

淘宝网的直播是活动,只要不关店,有直播权限,就可以在淘宝网上直播。

店内与达人直播的差异:

店内实况:

采用品牌形式和IP形式存在;

商品单一,更新慢;

多人单帐直播,时间长;

主动,可根据活动安排;

属于需求驱动,反映消费需求;

识别成本效益;

这是一种压力消费。

达人直播的特点:

人性化;

商品可以每天更新;

一个账户一个账户,时间有限;

消极的、时间不受控制的;

情绪起伏,反映一种消费欲望;

具有人格身份;

这反映了大众跟风消费。

商界对网店直播的误解:

分红时期:

延长寿命;

使用公域流量;

评价度

实况转播思路:

销售-流量*转换率*客价。

相应的流量:关注*客户时间。

转换率相应:关注*客户认同。

客价对应于:关注*客户需求。

关注=产品的性价比*优质内容。

实况转播的意义(然后将所有粉丝聚集到实况转播):

拉制;

提高歌迷活跃度;

增加球迷留存率;

促成交易。

商店实时功能:

模型+客户服务;

客户关系管理(CRM);

有利于商店品牌形象与价值的建立。

商店现场定位:

新款剧透(目标人群为潮流敏感者;新款直播);

清空存货(目标人群:价格敏感者;特别优惠券;直播间优惠);

以品牌溢价为目标的内容输出,目标人群为所有人,可做仓库直播、跟拍直播(主要用于大型活动);

24小时在线服务窗口(目标人群为所有人)相当于一种导购的角色。

怎样做top商务直播:

时间:

预备期:包括规则清楚,知道后台的运作,有一定规模的团队,定位,主播人员,直播室的布置,灯光设备,封面图及预告片,货物等等;

萌芽期:直播的开始时间(错峰时段,晚上8点至11点);直播时间长(越长越好,16小时左右);标识;活动;停留时间;吸粉能力;粉丝管理;商品管理。

长线策略:实况开播时间;标签;商业化流量;商品;线上粉丝互动时间;店内粉丝导入;

鱼跃时期:产品的IP化(将销售转移到销售IP);数据分析;团队升级;品牌/IP复制。

开设商店直播的条件:

商店信誉等级:一颗钻(如果是刚升级的商店:要等上几天,等系统反馈);

微淘粉丝数:不同行业有不同要求,最低三万;

经营老客户能力:

千牛登陆“客户运营平台”可查看老客户重复购买率,具体无数据要求;

商店主要商品类对应商品数量;

已有销售;

实况开启方法:

先开放阿里创作平台,再申请成为淘宝达人;至少发送两条视频内容,经淘宝审核后,即可开通[视频直播]权限;

翻开新版本的手机淘宝,再翻找达人淘---视频直播间。

按[我的]右键显示红色[发布]按钮,按[发布]选择[直播]

填好现场名称,封口图,地点等信息;

开放现场直播

如何设置淘宝直播的送权益?

设定入口:中央控制台-左边菜单栏-权益征集-权益管理。

淘宝实况处罚标准:

挂镜:连续出现在现场15分钟或15分钟以上的空镜存在,包括但不限于无主持人、仅有声音互动的画面;

引导线下交易实况直播:以任何直接或间接的方式,包括但不限于通过第三方账户、支付宝、银行卡转账等方式,引导用户在线下进行交易。

公布淘宝实况平台官方禁止发布新闻,游戏,电影,电视连续剧,综艺节目等版权内容。

淘宝直播间的直播主播能不能转行?

若您是以商家身份入驻直播,可更换主播,但若您是达人身份入驻直播,则无法更换主播,但直播间可有直播助理一起直播。

淘宝直播添加宝贝需要满足哪些条件呢?

商店的DSR三项得分均高于4.6分;

最新的网上商品发布时间要超过两天,这两天内不要轻易去修改;

所选商品应符合所选栏目或标签要求,且相关程度高。


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路人甲

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