产品布局+实操运营,快速拉升免费流量!

金九银十,市场很好,大家也在准备双十一。一旦你选择做商店,就不想在大忙中收获满满,有目标是好的,但无论做什么产品,商店问题都会接踵而至。

因此,既然要冲刺双十一,那么我们应该把重点放在哪里,需要做哪些计划?操作计划?储备储备?收费促销?客户服务?推销目标?大展身手的视觉方案等等,都是我们要考虑的。对小卖部来说,又如何能最大限度地发挥店铺的利益。想想你的商店能否以最好的状态迎接双十一。

面对双十一,也为许多商家解决了不少问题,积累了不少经验,我总结的点还是产品布局、运营方式以及爆款的攻防。以下我就和你分享一下如何判断店铺现阶段的布局以及如何优化,主要分以下几个方面:

一主系列(多产品布局)

2流动结构(自然流量放大)

3收费推广流量(按权重计算)

四内功完善(转化能力提高)

5.群体标签(提高群体的准确性)

6微淘(引导种草收藏和购买)

第一,产品布局。

布局合理:

无论你用什么分类,都要有为店铺引流的主推款,以及辅助的副推款。但是每一个商店的产品都不同。有些商店是专做爆款的商店,有些则是专做全店的动销品等各个商店的情况不同。

而作为主推产品,必须是具有爆款特性的宝贝,这样才有足够的竞争力和足够的引流能力来实现流量的转化。

店款一般会分成两类,即引流款和营利款,引流款虽然利润空间不大,但可以有效地进行引流,营利款是店的核心,保证足够的利润,提高客单价。选品时我们可以参考收藏量的增长和转化率。

二产品关联。

对整个产品店的布局来说,产品和产品就具有了关联性、互补性。正如它的名字所示,如果买家通过单品进入,但款式仍然没有刺激买家,那么与之关联的其他推荐产品就可以补充,其目的在于提高间接转化能力。相辅相成是指同类产品各有自己的特点,但未必适合所有购买者,这样店铺就能达到互补的效果,满足顾客需求。

整个布局其实说简单也简单,说不简单也不简单,对非标品的风格尤其重要,关键还是要提前选好。这件事必须抓住。

三次切入。

注重节点的时间切入,时间切入对于季节性产品特别重要,特别是服装类,从大盘上看,流量足越容易操作,但对于点击率转换和PPC都会有较大影响,所以越早切入对店铺更有利。

例如《棉衣》我们可以看一下这个市场呈现的趋势,从十月份就开始上涨,所以把握好时间切入点。

四整店模式。

各种目下的玩法各不相同,其实不外乎这些。比如说走直通车超推,比如专攻活动的店铺,比如淘客,或者主做直播等等。

象服装鞋类,每个季度都要有新产品推出,爆款的周期是有限的,所以会通过汽车长期做爆款。

比如小吃类产品,可以多出去走走,淘货聚餐等,因为这类产品需要大体量的销售来支持,活动效果基本上比其他效果好一点。

类似直播这类也有,适合大部分种类的目,但也分商家自己播或合作直播等。

如淘客,适用于低客单价产品,淘客优势就是起量较快,但大部分商家反映跑不动,亏钱多,就店权重而言人群会搞得很乱,干扰人群,自然流量没有跟进。

游戏并非唯一,只要适合自己的店铺即可。

五、流动结构。

普通商店的流量结构是否健康,也决定着大促活动能否有效控制。支付比例越高,健康状况越差。占流量结构健康与否的原因在于,一但降低了付费投入,流量就会下降或波动,整体店铺数据就会很容易出现下滑状态,导致流量输入不稳定,反之,付费只是引流的一个工具,主要通过自然流量来输入,那完全是不一样的情况,控制好成本,自然卖出才能看到更多利润。

付钱我们经常使用的直通车超级推荐,先说直通车吧,直通车不外乎引流拉人进行搜索。例如商店瓶颈期,利用支付这块做突破,正常情况下利用汽车做精准人群。所以流量结构到底占多少合适呢,一般付费流量占整个流量渠道的20%-30%是比较合适的,如果超过50%则要考虑如何降低占比进行优化。

如何降低收费比例的具体方法可以看我前面的文章。

网址:http://bbs.paidai.com/topic/1630774

占60%的付费流量,如何扭转尴尬局面?助推自然搜索流量提升!

这里不再赘述了。

对此有困扰的商家可以看看文章,还是困惑可以直接找我交流。

直通车超级推荐的促销活动。

现在的汽车都是正常的去做投放,不能说现在的投放活动还没有到最优化阶段,下面说一下直通车,超级推荐在大促中的作用以及投放预算应该如何分配。

以上所说的,引流,精准人群。大促期间,其实整体流量是偏于天猫的,但是对于淘宝店来说,想要获得大促流量也不是不能做的,直通车流量可以平均分配,所以做淘宝的商家可以把这部分流量也利用起来。

经营重点是前期针对转化关键字及人群数据进行重点优化,确保转化率和投产稳定性。中后期重点针对收藏和购买保证整体权重排名的稳定性。

推广费这一项具体要看商家实力以及店铺基础情况。例如我现在经营的这家店目前平均每天6W左右,汽车以及超推大约1W左右,当然店内基础不同,布局以及促销方式也有差异。

对即将来临的大促或大促期间要怎么投,比如10月底,面临11月开门红,我们可以先做好第一个引流,累积收藏和购买数据,然后借此机会来获取。开门红1-3号将会有大量的用户来寻找想要的产品,然后我们就可以扩大投放。

开门红过后,用户购买力会下降,所以一般这一阶段每日限额会稍低。离双十一又近了三天的时间了,是推广最大化的时候了,大家都会清空购物车,很少去搜索下订单,因为大促期间用户数量大,所以也不能完全放弃这个。

超推荐主要就是以采摘为主,所以表现形式,投放预算,和直通车相差不大,所以可以根据车子的投放预算来操作也没问题。

运作这个我们可以多做规划。核规划以及长尾布局规划。

主要的规划布局包括选词、时间、地区、报价和人群。长尾文字规划布局,主要选字和人群。群体可以加深标签,低报价高溢价,进一步提高群体权重。

内功方面的完善。

对于商家来说,不仅需要流量,更重要的是产品的转化率,如果仅仅提高点击率还远远不够。证实你们的产品转化率很好,我们可以从内功上面做完善。

如主图、短片、详情页、问卷调查、买家秀等等都称为内功,买家点击进入店铺所看到的因素都要进行优化。对标品而言,产品同质化严重,因此更要突出卖点抓住客户痛点,提高转化率。主图这块双十一活动页面优化,针对双十一设计了许多创意海报,相关销售板块等等都要进行调整。

详细页面转换力这个可以看我之前的文章。

网址:http://bbs.paidai.com/topic/1917610

内部优化,快速提升转换率,让您的产品畅所欲言!

5.人群标签。

为了给宝贝群体贴上标签,首先要明确自己的宝贝群体定位。群体定位分为使用群体、价格区间、功能需求和购买群体。再细分就会更加宽泛,如年龄、爱好等的消费水平。因此,必须明确产品的受众群体。一旦明确了人群定位,在后续推广时也可以更有针对性地进行。

怎样判断自己的店群不准确,可以看下来访者的特点来访者对比情况。

直截了当就能看出哪部分人群流量最大,转化最好,例如0-30流量最大,但转化的确是所有流量渠道的最低,这就是不精确人群,把整体权重拉低。

还可以去分析竞品丢失的宝贝,和我们推荐的宝贝。


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路人甲

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