做好竞品分析你的销量和流量才能蹭蹭上涨!

常常有同学问我,淘宝爆款那么多,自己却做不成,有时又做不成,为什么还不赚钱?也有朋友会问,同一款产品,为什么朋友能做起来,自己做不起来,对手产品是如何开始起款,爆款,是通过直通车,标题搜索,超级推荐,钻展,淘宝客还是网络达人做起来的,你了解吗?事实上,行业竞争者就是我们的良师益友,今天我就来谈谈如何分析对手的爆款数据,快速掌握制造爆款产品的技巧。

步骤一:做爆款首先要分析产品的人群搜索画像,了解产品最流行的价格,购买主力,地区等,协助产品布局。例如,冬天来了,你卖的是女式牛仔裤,你要做的就是去了解目前淘宝上销售最好的那些牛仔裤的搜索人群(哪种价位的牛仔裤最受消费者欢迎,哪种年龄最喜欢)。特定运作方式:

透过职业版的商业顾问-行业客群直接搜索,例如女性服装-牛仔裤。

可见这款产品的人群画像数据显示,最受消费者喜爱的客单价为60-80元,年龄分布为18-24,25-29岁,总所占比例超过50%,即95后为主要消费群体,低价产品最受欢迎。假如您也是这款产品的经销商,我们可以做这个区间范围,同时结合您的货源,成本,运营能力等因素来选择范围内最合适的价格,做好产品的前期规划。

步骤二,爆品对比,计算单品转化率,UV值等:

在此基础上,进行多个产品同价位、不同价位的数据对比:直接到淘宝搜索女牛仔裤,输入最低价40元(注意,要按销量排序),选择3个排名高的产品,分析其具体数据。逐页复制产品标题,进入竞品分析页面竞争模块,粘贴标题搜索,立即可以看到该产品的各种数据。

在搜索结果页面上,可以看到对手的产品流量,访客数量,成交等信息。主要分析对手店的流量变化趋势,销售额,转化率,单品转化率,UV值。这算什么啊?实际上非常简单:

单次转化率=产品订单数量/产品总访客数量,UV值(访客价值)=(支付件数量*客价)/总访客数量。比如说59元的牛仔裤我自己这一边就算了一些数据供大家参考:转化率在2%-3%之间的三个品牌中,80元为4.9%,UV值为3.9,128元为2.4%,UV值为3.1。同样的价格可以多算几个,再算其它的价格,这样我们就可以精确地调整自己的产品数据了。

另外,对手的点击率和收藏加购的比率也是我们要分析的,一般的点击率可以通过测试对手的车图就得到,收藏加购的比率我们是看不到的,但是,不管怎么样,我们可以通过行业经验来了解大概的数字。

三是从数据上看爆款打法多种多样。

爆款打法一般都绕不开排名,付费推广,我们可以经常参考分析一些靠直通车或者搜索而来的产品数据。从竞争模块的竞品分析中可以看出行业对手的运行轨迹。例句:本店产品,靠标题+标题+网名+网名+网名+网名+网名+网名+关键词,23号流量直接到1200多。

这只是众多案例中的一个,大家平时要多去统计、分析数据,按照这样的方法,多去分析和总结行业对手爆款的打法,多看数据的好处就是,自己在做数据的时候可以很好地控制数据,久而久之,行业经验也会得到提升。

在此基础上,我们还可以从以下几个方面对爆款数据进行总结:

点击次数,转换率,UV值。

每天坑产的走势情况。

每日定单量,流量来源,访问者人数。

从上架到出货,开始爆单,订单数量和坑产。

主要的引流关键词成交关键词有哪些呢?相应的转换率是多少?

第六,什么是付费推广方式?每日销售量是多少?

四是多角度分析对手,对症下药。

当我们清楚地了解了对手的数据之后,就可以很好地了解爆款的主图点击率、收藏量、单品转化率、UV值等一些重要数据的标准了,就可以清楚地了解自己的优势和劣势了,在主图点击率方面,一定要注意拍摄、构图、角度、动作、滤镜、差异化,多维度去优化提升,现在除了综合排名、销量排名,还有主图视频排名。关于卖点,如果你不知道如何精炼,也很简单,去行业对手的评价页面,主要看中度差评,比如有色差评,就可以在详细页面上做图片说明,等等。就像数据一样,可以多看多学,知己知彼,让您的数据产品得到最大的优化和质量提升。

那么,今天就先到这儿吧。


相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)