新品上架如何快速打爆,小技巧让你的流量快速爆发

如今的淘宝,最缺的就是商品了,关键字下面,都是上万件商品的竞争。因此,我们上架后,竞争就不可避免了。在淘宝上同类目产品那么多,作为新产品,我们该如何获得更多流量?若要突破,必须向搜索引擎证明自己的宝贝得到了消费者的认可和喜爱,如何证明?这个可能要看数据了,最直接的就是点击,收藏,加购,每一个数据都在连接的不同阶段有不同的影响。近期操作过一款新产品,现在操作过的这家店明显拉升,今天就给大家分享一下我操作新店快速上手的经验。

第一,销售仍然很重要。

通过数据我们可以简单的得出,和田大枣这一关键词下的商品数量是255000个,再看下图:

按照销量排名,直接搜索这个关键词,翻到62页就能看到有一个人收货,我们可以粗略算出,有48x62=2976个产品,加上上面的商品数量,我们可以粗略算出,2976/29500*100%=10%,也就是说,如果你是和田大枣的客户,你只需两个销量,就能直接干掉90%的竞争对手,至少在销量排名上占据绝对优势。

咱们接着看,如果不是一次销售,就是20次呢,和田大枣这个关键词,从第二十页开始就有20多笔成交,也就是说,如果你能做到超过10次销售,你就击败了97%的竞争对手,在获得流量方面有很大的优势。淘宝网不缺的就是销量为0的宝贝,我们设想这样一种情况,就是搜索结果前2页就能看到20个少于20个的宝贝,但是你想过没有,这20个宝贝是从97%的销量低于20的宝贝中筛选出来展示,而另外64个是从968个销量大于20的宝贝中筛选出来展示,这就是为什么我们无论如何都要先突破0销量,让自己的宝贝不要挂上0的标签。

怎样破冰?

咱们这里说新店,因为现在新店前期虽然有一定的支持,但难度也很大。那么旧店新开也算得上是件好事。这样的商店一般每天只有几十家,店内的顾客不超过200家。这些商店的销售情况是最难突破的,连来逛店的人都没有,哪一个商店的销售会增长?交通是一切的基础,没有交通就没有销售,没有销售,交通就会越来越少,这是一个恶性循环的过程。

最好的打破这一循环的方法就是自己想办法创造销售,不能完全依靠自然搜索成交。大多数店主朋友的店产品很难变化,就不提什么选蓝海市场了,就目前的情况,我们能做些什么呢?

产品切口要恰当;

第一,选择合适的时机切入,顺势而为,阻力不大;这里重点提示做季节性商品的朋友们,我们想做一单,就要在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始运作,那么我们就跟他们同时期或者比他们早一些,这个时候大家的销售量都很低或者很低,虽然买单的人不多,但是此时同行之间的差距最小,是你打开局面,迎接旺季的最好时机。从下面的图表中,我们可以看到每年羽绒服搜索量的趋势,我们发现从九月开始,羽绒服的价格上涨,所以我们要在十一长假前,完成部分产品的上架。

二是关键词选择。

关键字非常重要,他决定了我们产品获得流量的能力,新品商店关键字的选择有两个方向。

一种是选择非常精确但是没有竞争力的长尾词,这叫做蓝海词,蓝海词是什么?Bluehouse是搜索量大,但宝贝数少的词,这样的词上架会有流量。这几个字搜索结果显示页面出现的都是低销量低竞争力的宝贝,虽然搜索量不会像大字那样大,但多个新宝贝错开关键词布局,形成小流大流,提高流量同时提升转化概率。

另外一种是选择系统正在推荐而宝贝很少使用的激增词,淘宝搜索下拉框会不定期更改推荐的长尾词,刚调整时往往许多无法及时操作,此时正是你抢先一步,必须及时跟进,第一时间操作这类关键词。这几个字流量大,宝贝数量少,我们的宝贝更容易获得流量。尽管面临着销售数量众多的竞争宝贝,但是您的宝贝被访问的次数多了,总会有特别喜欢您的宝贝的买家,那么我们的销售会更容易突破。

三是新产品的前期支持。

新款将有一定的支持。即只要是你上架的产品,关键字的选择没有问题,类目没有错放,你的宝贝在上架后多多少少会有展现,系统会对每一个新的宝贝关照,你没有访问者,是因为系统没有把这些展示分成点击量。有新款标的类尽量拿到新款标的类,有新款标的类尽量拿到新款标的类,无新款标的类也要按照新款标的类发布宝贝,系统会监控你的产品上架后是否有市场,后续的数据也会决定系统给你的流量多少。

四、客户服务指南。

通过以上的优化,我们的产品一定会有展示的,如果形成点击我们就有流量,接下来就会有客户咨询。您的产品没有销量没有评价,很难获得客户的信任,这个时候客户服务真的很重要,这个时候要想办法让客户“爽”,即想办法满足客户。透过沟通,让买家认可产品,解决信任问题,形成转化。若聊产品不奏效,可打感情牌,可与买主聊聊创业的艰难,做店的艰辛,从而引起买主的共鸣,实现情感的转化。感情用事牌对于很多早期的商家来说比较管用,感情用事每个人身上都有,还有如果顾客买了不满意,商店还剩7天没有理由的退货和更换,各方面的服务都做好了。

合理让利。

这种方法速度最快,效果最好,建议可以使用大额度的优惠券和赠品,只要您提供的性价比足够高,肯定有人愿意尝试。假如不这么做,那么商店销售就会一直停在那,永远无法打开局面。这一亏本的形式并不总是这样,等流量和销售起来,有了自然成交,慢慢就会把之前亏本的赚回来。

嗯,今天的分享就先到这里了,其实新店运营要注意的东西很多,也许一点突破就可以帮助我们破冰,所以希望各位商家朋友在我今天的分享结束后,能够将这些方面操作起来哦,实现店铺的稳步提升。


相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)