为什么你的店铺流量少得可怜?

难道要开直通车才能有免费搜索流量吗?需要开多少钱的车呢?

事实上,这一系列的提问都归结为一个问题,那就是如何才能做到免费搜索流量。当然这不只是新手卖家所关心的,只要是淘宝商家,都会在这个问题上纠缠。

简而言之,想要让产品搜索流量变得更好,有两点非常重要:

第一,流量不会凭空而来,也不会因为你花了钱就能买到。这是建立在销售的基础上的,并且取决于你标题中关键字覆盖的流量;

但是别急着天天优化标题,标题并不重要,只要你的标题基本上覆盖了类目中大部分的关键字就不是标题了。

第二是销售量的多少决定了产品能够获得多少流量。销售量决定排名,排名越高,免费流量越多。不卖,不排名,当然就不会有免费流量。这件事去淘宝上搜一下很容易找到,基本上你不太容易找到那些零销售的商品,因为他们都排在后面,要搜很长时间,翻很多页才能看到。

嗯,上面的道理明白了,怎样提高销量呢?

对新款商店来说,会很纠结,我的产品就是没有展示量,就是没有曝光量,怎么让他卖出去?

首先去考虑自己的产品选择是否合适,价格是否具有竞争力。

不具备销售和评价优势的情况下,可以采用价格比较优势,先吸引客户。

抛开销量不说,从下面的图表可以看出,最右边的拖鞋在价格上更有竞争力,便宜很多的人购买,这是自古不变的事实。

宝宝的主图和页面要做的很好,无论你是不是低价产品,都需要在视觉上让顾客第一眼看到就有感觉,并突出产品的卖点,使他浏览之后有兴趣下订单购买。

绝对不能随便做一页网页,这样很难有销量。

原本销售不占优势,页面还很简陋,信息不全,换成你要买这种商品吗?

以上两点都做好了,还没有销售出去,再来考虑直通车的事吧。这时候就别想了,做推广是一定能赚回这点钱的,还是我的小生意亏本啊,我没有这个预算去做。

这件事嘛,自己去想,理由告诉你,只是摆在自己面前的困难。有谁没有什么困难呢?有这么多的商家,每个人都在竞争流量。流量分配规则自然是存在的。

由于是要在淘宝上稍微有一点销量的话,首先必须解决曝光问题,如果通过产品本身无法解决曝光和流量问题,那只能去用付费推广了。

否则会怎样呢?

常常有一些商家在推广之后就来跟我说,我推广之后转化不好啊。

改版不好的话,请往前翻,关于推广之前的事情请做好。

促销只会带给你曝光,引入流量,转化在于商品本身以及店铺的运营能力。

当你转手的时候,请先问自己以下问题:我的产品要卖给谁?优势在哪里?客户为何购买我的不是同行产品?在这方面,我比别人好吗?什么是我不如你的地方?

有些卖得稍微好一点的商店可能会说,我有卖得啊,为什么还是免费流量很少。

或者说,有多少销量就有多少免费流量。以下将链接到我的另一篇文章《付费流量占比很高,为什么免费流量不起作用》。

而且如果是刷单,达人主播,高收益的淘客带来的成交是不算的哈,这些流量是不会提升你的免费流量的。

让我们做个总结:产品要好,因为好的产品更容易促进转化。转换交易后得到流量,然后得到排名后就会有免费流量这一过程。

这条路径,如果不能在自然条件下完成,就只能借助推广。因此推广切入到什么时候就是看产品能否独立实现转化的过程,如果不能做到而且产品也没问题,还是可以抓住工具的力量的。


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路人甲

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