搜索流量实操经验分享!

10月中旬,全国部分城市降温明显,尤其是哈尔滨,首先感受到初雪带来的寒意,尽管没有赶上大雪,但北京还真切地感受到了一把秋日的寒意,降温对电商行业来说,有没有什么特别的机会?事实上,对季节性产品而言,每一次的突然降温,都是上帝赐予我们的一个大刺激。

与此同时也相当于为双十一的大促活动打好基础,提前为秋冬产品做二次铺垫,对于买家来说,秋冬产品早已成为刚需,有没有活动,降温都是要买的。

对提前做好秋冬季产品的商家而言,链接完善,应该都能感觉到流量的增加,以及转化率的提高。

近来有不少商家找我沟通,说搜索流量起不来。

如此好的市场,时间更紧迫,话不多说,今天主要分享的内容就是搜索流量玩法!

第一,搜索排名规则。

在一般情况下出现的压制搜索的情况,通常是直通车推广排名,与自然搜索的排名位置距离较近时,系统会自动显示直通车推广排名,特别是直通车高于自然,或靠后的情况,是优先显示直通车排名,除非自然搜索排名高,直通车不会压制搜索排名。

这个推荐机制,也是为了提高买家的购买体验,所以同一款产品只能展示一次,避免买家多次浏览同一产品,产生不良的情绪,毕竟电商平台的服务标准,是以买家的喜好为导向,所以要想避免出现这种情况,建议多设计一些创意图,以免出现类似情况,买家只点击一次。

选择什么类型的关键字,能迅速引导搜索流量。

最优直达路线主要是关键字和人群,这里只谈关键字。关键字的选择主要是为了增加产品的曝光量,我们选择好的关键字不仅会有收藏加购买、转化的效果,还能将高质量数据的关键字放在标题中,一字不差,多方位布局。

不过,关键字的投放也会按照千人千面的展现机制,将产品展现给不同的买家,最常见的就是同一关键字的搜索,每个人的淘宝账号展示不同的产品页面,但不管展示结果如何,买家的耐心绝对集中在前面几屏,找不到喜欢的产品,不会往下过多,就换字搜索。

因此有效的展示,是推广的初衷,那就让关键词得到权重,就能得到好的排名,买家成交带来的权重,就是关键词加在标题中,也就是成交词的权重。

一、搜索量:搜索不足的关键字时,即使投入加大,把字词做到第一位,由于搜索量太小,也不会给店铺带来多少展示。

精确度:精确度这个词的意思其实很广,太过精确度的词,搜索量就很定不足,不符合我们的第一条,精确度这个词必须满足搜索量,有涵盖产品卖点的范围,这样的词发展空间大,值得重点投放,因为贴合产品属性,转化率也会更高,关键词权重也更容易提升,得到好的排名。

如何建立一个适合商店发展的店名。

前面的文章也讲了很多次,没有哪个商店能够从头到尾,只用一个标题,这样做的后果就是前期没有流量,中期流量跟不上,后期免费流量爆发不起来,最好的办法就是根据商店权重,以及发展时期,做不同的标题规则和布局。

第一步,没有成熟的链接,基础较差,在做标题时,要以精确度高的核心词为主,适当加入引流词组合标题,标题中的词根,最好是关键词中的数据比较好的词,这样,编辑后的标题更容易获得搜索流量。

二是店铺发展阶段,有几个成熟的产品,基础一般,必须快速调整入店人群,优化转化率,二次优化标题,同时拓展店铺流量,严防不精人进入店铺,否则就是无法做搜索流量。

三、店铺爆发期,有无数爆款连载,基础很好,为了进一步收货类目流量,主要以拉新和收货为主,拉新就是拉新,收货就是提升转化,所以我们尽量多用类目词,大词,热词,替换到标题上。

店内底商非常好,只要有访客进入,就有很大机会转化,对提升搜索流量有很大作用,应该知道搜索流量要想做起来,转化率最低要达到同行2-3倍以上才行。

如何增加进入商店的访客数量。

在展示量充足的情况下,优化点击数可以迅速提升访问者数量,而在整个类目下的产品点击率较高时,必须高于行业点击,才能获得更多的展示支持,因为展示量是平台给予的曝光,至于是否能点击,更要看店铺的基本功是否做得好。

产品基础:这里的产品基础是合理的价格,有足够的晒图评价让买家作参考,还有出色的款式,有成为爆款的提升空间,这些才是产品的基础。

创意性:虽然这个点比较基础,但还是要写出来提醒大家,创意性的文案设计决定了店里有多少来访者,来访者高的店,前期是可以得到平台支持的,当然后期还是要靠转化维持的。

但基础一定要打好,否则店铺权重也很难提升,所以创作者想找自己在产品上的优势,不要乱套别人的产品卖点。

三、关键词:访客低之所以与关键词有关,就是因为乱使用关键词,造成大词,热词,导致关键词无法得到排名,即使显示的词多,但由于显示的不准确,以及产品基础差,与大店并列没有优势,买家看到后不想点击,这样的情况,即使显示的多,访客跟不上,再加上不会做卡位等优化手法,也无法带来搜索流量。

如何避免直接访问压制搜索流量。

对权重较低的店铺来说,直通车压制搜索流量属于正常,不是所有人都可以做的,直通车开不起来有两种情况,一种是光烧钱,没有转化,这种属于小白操作,钱花出去,还有少量的访问量,但一点利润都没有。

二是免费流量做不起来,基本情况是推广费没少花,甚至比同级别的店还贵,有访问者,不过都是付费访问者,看起来每天成交很多,实际上获利很少,免费流量根本做不起来。

不管是什么样的情况,既然说到了这里,一定要分享一下解决的方法!

第一种解决方法,降低关键词排名:在提高关键词权重的同时,不要忽视搜索排名,因为关键词出价过高,排名当然也是高的,不过也要看商店的权重大小,有些商店的权重很低,出价几倍于同行,没有一个好排名,这种情况除外。

延续高报价,高排名的问题,如果关键字是大词,想要拿到靠前的排名,高报价肯定是比较高的,此时报价要参考搜索排名的显示位置,不要让直通车排在前面,理由前面也说过了。

二是提高关键字排名:但具体操作后可能会出现一些数据偏差,比如搜索排名非常靠后,买家基本搜索不到,这个时候直通车的出价很低,不管买家怎么搜索,系统怎么推荐,产品都不会有曝光,所以这个程度要把握好,根据个人的店铺情况,没有完全固定的操作方法。

三、总结:这也就是为什么很多朋友说,在没有开直通车之前还有搜索流量,开了直通车之后,搜索流量反而下降了,最好的解决办法就是根据搜索位置,调整关键词的排名顺序,再加上关键词的类目、同义词也很多,也许不管用哪一个词搜索产品,最终都能以推荐的方式呈现在买家面前,所以产品的流量是以手淘推荐流量为主,搜索为辅。


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路人甲

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