淘宝促销活动,必备技巧可快速提升订单量~

在淘宝推广活动中,必要的技巧可以快速提高订单数量。

今日展示一个促销活动成功的策划方案,大家可以套用,制定自己的促销方案,有不清楚的,可以留言讨论——

在开始计划之前,谈一件事——

曾经开过一个促销活动研讨会,一个同事说:促销活动就是价格策略,其它的都不重要!

但他所领导的项目,每次推广业绩只有几十万到200万!

其他队伍呢,却屡创新高,有的能卖出四五百万,有的一次能卖出几千万!

为何差距如此之大?根本原因在于那句话——促销就是价格政策,其它的一切都不重要!你是否也这样认为呢?实际上,

听起来似乎很有道理——大部分的促销活动不就是这样吗,淘宝,天猫,京东,到了促销季节,不就是送红包,打折,疯狂打折等等吗?但你必须注意一个事实:

大多数都是大众耳熟能详的商品,如果你是独立的新品牌,你可以通过咨询电话,微信聊天,以及历史促销来了解它。

交易失败的客户之所以不购买是因为他们不知道关于你产品的更多信息,不能判断你产品的质量,不能判断价格是否合理,因此不敢做出购买决定,所以——

推销的秘诀在于,它能卖出惊人的销量。

在解决消费者购买疑虑的基础上,通过不断重复强化产品的核心信息,使潜在的消费者对产品有更多的了解,提供更多的证据支持,促使他们采取行动!

很好,言归正统,上活动计划——销售屡创佳绩的促销活动计划。

第一,核心的促销定义。

别一味跟从,看别人在做活动,我也要做活动。推广实际上并不像我们想的那样高深,只要让消费者觉得自己是在花钱,在整个消费过程中提升消费者对品牌的认知,做好这一关键点即可。

分析顾客的消费心理;

平台消费模式不同,打个比方:唯品会是做品牌折扣的,你觉得应该满足消费者什么样的心理?作为一个共享平台,小红书更是一个口碑传播的库,那它应该满足消费者什么样的心理?

第一,情感心理学。

成功者懂得抛砖引玉的道理,同样在店铺促销活动中也要留有余地。推广只不过是给买主让利,这种让利并不是时时刻刻都有,往往会给买主一些“机不可失,时不再来”的花招,利用买主错失良机的购买心理,在感性心理的驱使下,促使他们尽快完成订单。

吃肥不吃瘦的心理。

大多数消费者群体都有一个普遍的共同点:贪小便宜。折扣促销具有巨大的杀伤力,其根本原因在于极大地满足了消费者的“廉价”心理。面对这种心理,当商店开展各种优惠、折扣、促销活动时,可以极大地激发他们的购买欲望,只要让消费者觉得自己是在占便宜,这样可以大大增加成交的机会。

三是优越感。

众所周知,人性中有攀比的一面,所以对店里的顾客来说,必须礼貌相待,真诚相处。特别是老客户,只要产品没有问题,以前买过的客户对店里还是有一定认可度的。可以为这部分顾客群策划专属活动:如会员专场、会员专享价格、会员优惠套餐等,这样会使顾客感受到自身存在的价值和价值的可贵,同时也会激发新顾客的购买欲望。

采用“以老带新”的促销方式:可以让老顾客分享店内的链接或活动信息来进行分享宣传,因为在每个顾客背后都有更多的消费者。调查显示,通过现有客户推荐的新客户的成交率比没有推荐的客户高出3-5倍,这是因为这样的推广会带来口碑效应,带来更高质量的新客户。

对老客户进行维护,在客户满意的前提下,我们可以引导客户向亲友推荐产品,其中参与分享的老客户可以获得优惠券或享受优惠,这样不仅能极大地激发他们的分享热情,还能缩短消费周期,从而让他们坚定再次购买的决心。

第四,从众心理。

如今人们的消费习惯往往会以交易记录为中心,商店的销售业绩越好对应的购买记录越多,从而促进商品的转化,所以人们在消费过程中最简单的一个参考就是销量。一旦产品有了购买记录,人气也随之累积起来,从而带动销量就可以被更多的消费者接受,这样就很容易打消买家的顾虑。

淘宝店推广

推广时应注意的事项。

第一,品牌效应。

推广并非活动强度越大越好,店铺不一样,产品不一样采用的方式效果自然就不同。应结合商店自身情况找出适合自己的促销方式。如非品牌类产品,每日活动力度甚至低至1-2折,但始终没有实质效果;而品牌类产品,做买一送一或满减活动时,大家都急于去买,觉得不买就是亏,像这样的情况我们称之为品牌效应。

二是价格战。

事实上,许多人误解了,促销并非价格战,只有恰当的促销手段才能使消费者产生占有便宜的感觉。记住再设定产品的价格时,定价不能太高,当然也不能太低,水份太大的差值反而会适得其反,会让顾客感觉不可靠甚至觉得这是个“坑”——羊毛最终会落到羊头上。(在这里友情提示:新产品在做促销时,刚开始的时候千万不要做低于5折的活动,这样很容易失去新产品标牌,所以想要得到平台的支持也很困难。)

三、淘宝最好的推广时机。

宣传虽有杀伤力,但也不可能随时发挥作用。假如所有的产品都要搞活动,那促销也就没有意义了,所以我们必须把握最好的促销时机:

新款上架时:好的商店会源源不断的推出新产品,所以新款促销可以在商店里长期进行。

节日促销:对于五一、国庆、元旦等节日,无论线上还是线下的所有活动都没有中断。因为是假期,每个人都有时间逛逛shopping,所以这样的大型节日对于网店来说并不划算。面临这种两难境地,最简单直接的办法就是提前周期,提前抢占市场份额,即所谓“先下手为强”。有利于网店的节日点,就不用我多说了吧,大家一定很清楚。

周年庆:现在的生活都讲究仪式感,一切事物都有存在的意义,每个个体都有值得纪念的意义。店庆之际,不妨借此大干一场,不仅能有效提高销售量,还能向顾客展示店的发展历程,增加顾客对店内的信任,从而提高店内产品的粘性。

季节更替:一年到头都有季节更替,作为对产品比较敏感的店主,对于即将更替或季节性更替的产品来说,在季节更替期间所采取的活动力度相当大,消费者显然也很乐意接受这种活动,因此也能给店铺带来不少人气。

四是促销方式。

大家要根据自己产品的利润,行业来确定促销方式,很多都是千篇一律,要不大同小异,要想让顾客体验真正的乐趣,那就要不断创新促销方式。由于只有采用新的促销策略,才能迅速吸引更多的顾客,从而带动新的销售额。所以要做出调整,增加购买者的购买动机和频率,刺激他们的消费是关键。

淘宝店推广

举例来说,现在淘宝卖家的促销活动几乎都是满减、打折、买几送几等字眼,顾客已经出现了视觉疲劳,其效果自然不会理想。在这个时候,我们可以换个思路:

比方说图片中的活动信息,前X名XX时XX折,让消费者有了心理概念,这样反而会让人觉得物超所值,效果也会让人更清楚。

最后分享一下一种方法:比方说女士服装类,有两种选择,一种是普通版,另一种是精制版,在两种选购比例中,有30%左右选购普版,70%左右选购精制版,如果我们想提高精制版的销量,可以参考添加一个“瑕疵版”,这样“精制版”选购比例就会上升到45%左右。这说明您希望哪种sku卖得好,那就把相应的sku改为中间价位段,同样如果您希望“高质量”的产品卖得好,在原来的基础上加个“超好”就可以了。

推广活动策划方案。

1.促销目的:

激活潜在顾客,引起他们的注意,并形成新一轮的销售对话;

㈡集中解决问题。


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路人甲

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