新品如何获取初始流量?做好这六点给新品实力加权重~

不少商家在新款上架时,虽然有新款流量支持,但是这个初期的流量,可能每天都只是零零碎碎的,无法更好的辅助产品做好数据。

今日我将分享一些给新款加权的小技巧,让新款能够在上架后获得更多的初流和展示机会。

一、新产品标牌。

新款车型加码有一个很重要的一点就是新款车型标,如果您的新款车型可以加码新款车型,那么在同样的基础上,您的产品就可以比原来获得更多的流量支持。

但是要取得新产品的标签,是有一定条件的,条件如下:

②主图,详细页码,标题必须独特,不得与其它宝贝重复;

2.不能是先前下架产品再上架;

不拍卖、不使用、闲置的宝贝;

在产品标题中不得出现清仓、淡季等字样。

除此之外,我们产品想要获得新标的话,最好的办法是能在24小时内破零,这样获得新标的概率就会大一些。

此外,有些类目是没有新款标的的,有些类目则是新款标的会晚一些出现,这些都是正常的。但是如果你的店里有违规行为,那就别想买新的。

二是店铺权重。

商店权重决定新款搜索的支持,也就是新款初出茅庐的流量的一个重要因素,权重越高,新款上新款可以获得的初出茅庐流量就会越多。

关于店铺权重这一块,主要是指DSR,如果我们店铺的DSR得分,连续一周都在逐步提高,那么我们店铺的综合权重就会同步提高。

DSR这块其实很简单,主要针对描述相符,服务态度和物流服务这三点进行优化。

此外,许多商家倾向于通过电话联系客户,促使客户达到五星好评。但是事实上,突如其来的电话可能会对顾客产生某种程度的反感,所以相对于直接电话,在产品中放一个小赠品,并以快递卡片和短信的形式提醒用户,会更能让用户接受。

三是商店层次结构。

淘宝店铺等级是根据最近30天淘宝商家的成交金额来计算的,金额越高,说明店铺能够抓取的流量数据越多,实现转化,店铺等级自然就越高。

网店等级越高,也就越能得到淘宝权重的青睐,新产品上架时,给到更多的初始流量,即测试流量。

从事运营的小伙伴,应该会发现,在操作不同级别的店铺时,即使两个链接相同,做高级别的店铺链接也会容易很多,这是淘宝权重的差别。

一般而言,我们的店铺要达到至少4/5的等级,才能更好的获得官方平台的流量和资源。

四、提高点击率。

大家要知道,淘宝最初给你的流量是为了什么,答案其实很简单,就是为了你的产品能通过这些曝光,吸引用户进入店铺,从而购买,变成平台的gmv。

因此,在获得曝光时,我们必须向系统证明,我们可以充分利用这些曝光。真正吸引用户进店,不一定要成交,但最起码要做好点击。

而影响点击次数的因素,自然就是做好主图,对于现在的用户来说,一般不会花太多的时间来浏览宝贝,所以我们需要的主图,就是能够在瞬间抓住用户眼球的主图。

对不同的类目,我们的主图吸引用户的点是不一样的,要学会根据实际情况来判断。

例如在女装类别中,用户所关心的是服装的款式;而在标品类别中,由于大家产品外形都不一样,所以标品类别我们更需要关注的是产品的卖点。

当然,影响点击率的因素不仅仅是主要的图表,如果是低价产品,产品价格也同样是其中的一个。不过产品的定价是要根据我们的产品成本来定的,可供优化的地方不多,大家在考虑定价的时候,最好也不要忘了这一点。

五是收藏品增加率。

刚刚提到,我们要做好产品点击率,转化率,让系统判断产品的潜力。但是对于新款车型,要直接实现0基础条件下的转化是一件比较困难的事,因此,此时,我们需要通过其他因素来辅助证明产品的潜力。

这一数据是收藏增加的比率。

特别是对非标品而言,收藏加购率越高,说明该款式更能得到用户的认可。但是仅仅是因为目前产品都是新链接,还没有足够的销量或高价格,就不能实现转化。

因此只要收集到的数据和购买的数据可以保证,暂时不会有变化,同样可以让系统认可您产品的潜力。

六、回购老客户。

新款上新后,我们希望产品迅速增加销量,通过老客户回购来实现是一个很好的方法。

同一操作流程下,购买用户是否为老客户所带来的产品链接增权效果存在较大差距。

因此我们在新款上新后,可以专门制定一些针对老客户的优惠活动,引导老客户二次回购新款,这样对单品和店铺权重都能起到促进作用。

但是对老客户来说,虽然我们的目标是希望能通过他们实现新产品的破零、增权,但并不是说只有在有需要时才能和他们取得联系。

平时我们可以通过客户运营平台-客户管理功能,向老客户问好,或者随机赠送一些小礼品,优惠券等福利。唯有在不断的觉醒下,才能让老顾客对本店形成一定的品牌认知,这样,在需要破零时,对本店的操作抵抗也会轻松许多。

把以上六点都做好,我们就可以实现新款连结的快速增权,为新款获得足够的第一波流量,更好的辅助产品起爆。


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路人甲

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