淘宝流量的四种渠道~卖家如何抓住流量红利?

随着淘宝的不断发展和消费者需求的不断提高,过去单纯依靠搜索流量已经不能满足店铺发展的需要。

淘宝上的流量渠道按性质可以分为购买、购物、玩、玩四种。所谓“买”是搜索流量,“逛”是推荐流量,“播”是直播流量,“玩”是互动场景流量。接下来小玉君给大家具体介绍一下。

第一,买。

买-搜交通直通车。

这一块是淘宝和商家最想要的最早流量,具有转化率高、稳定性强、流量大的特点。在单一的搜索过程下,系统不断优化其运行机制。

举个最简单的例子,这几年,想做好搜索,只需要卖疯狂的产品。但是整体搜索流量下的销量权重被弱化了很多,需要考虑点击率、转化率、收藏购买率甚至关键词下的成交率。

所以现在搜索流量比以前难多了。当然,我们不是唯一能做好这些归一化因子的人。同时要配合宝宝数量的增加。只有在速度和数量两个渠道做好数据,才能真正得到搜索数据的自然提升。

当然,我们也可以通过支付工具帮助我们进行数据工作,通过支付工具,我们可以更好地控制展示我们产品的用户。从地域、年龄、性别、消费水平等方面优化我们产品的展示机制和人群结构,进一步提升产品效果。

至于刚才这些直通车的作用和效果,我觉得十个运营中有九个知道,但七个可能不太好使。这里面有一个很大的原因:无论是商家还是运营商,都会被资金或者老板对成本控制的压力所逼,不得不拔苗助长。如果计划不能逐步优化运营,他们急于投入生产,导致翻车或无效。这是很多商家普遍存在的问题,最好引起重视。

第二,逛街。

购物-推荐流量-超级推荐。

购物是为了满足用户在逛淘宝时的需求,也就是我们常说的你喜欢流量。对于这个渠道,我们应该清楚。虽然每个人都可以做到,但是要想把这个流量做好,难度会因类别不同而不同。适合此类购物的流量类别一般满足以下特征:

1.需求用户基数大。

2.主要是女性用户。

3.回购能力强。

4.创造力。

其实从这四个特征中,我们应该会发现,这四个特征是围绕着用户和产品的。很简单,我们的产品必须有足够的吸引力,吸引足够多的人购买,才能给我们带来真正的转化效果。

当然,我们不一定需要满足所有这些特征。遇到的越多,你的类别越符合推荐流量。我们可以根据他们的适合程度来关注他们。

当我们的人群标签不准确的时候,不要用超级推荐。超级推荐是基于我们的宝贝人群标签。与直通车不同,直通车在某个关键词下有一个关键词的初步筛选,超级推荐对人群准确率的要求更高。如果人群不准确,最好直通车拉直人群,然后强烈建议引流。

第三,播音。

广播-淘宝直播-超级推荐/直通车。

不用说,现在淘宝直播很流行,但是如何使用一直是我们头疼的问题。如果找不到合适的人,可以选择自己直播,否则很容易陷入一些黑主播的数据陷阱,就是用各种亮色的播出、好评、互动的数据欺骗你,让你觉得和她直播就能获得不错的销售数据。但实际上,无论是播放量,互动量,甚至是销售数据,都是可以造假的,商家很难真正区分。

解决店内直播无流量问题,主要通过免费和付费渠道。

免费频道是为出现和店铺本身打造粉丝群,引导粉丝进入我们的客厅;支付渠道可以通过超级推荐和直通车引流。

直通车和超级推荐工具都可以实现直播机房的引流,但是推荐是通过超级推荐来推广的,针对的是推荐流量。对于这样的用户,他们会有更多的时间看直播。

当然,在直播的时候,可以重点看直播,通过直通车把直播的产品介绍放到关键词里,这样直播室的直播内容就可以重复使用了。

第四,玩。

播放-互动场景-超级互动城市。

在互动场景中,利用超级互动城市做好展示,利用小游戏的任务获得用户对产品的深度认知。这是淘宝今年推出的新流量工具和渠道。

相比直通车和超级推荐这种单纯向用户展示产品的方式,超级互动城市中的任务机制会让用户与产品互动长达15秒,让商家加深消费者对产品的认知。

但是在这种交互场景下,用户对产品的需求不会太高,所以也要明确自己的产品。如果显示在这个频道上,用户会看到购买的概率。

当用户不太愿意购买时,我们想促进交易。我们需要我们的产品满足低成本和高回购的要求。只有在用户经常需要的时候,才不用花太多钱。这样他们在浏览过程中就会有购买的想法,促进转化。

各大“玩”流量,比如超级互动城,就是淘宝在流量上的新尝试。建议你试试,可能会带来意想不到的结果。


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路人甲

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