短视频行业赋能网红运营带货,全靠营销加持!

6月27日《新媒体蓝皮书:中国新媒体发展报告》发布,蓝皮书指出,目前以短视频为代表的网络视频业发展势头强劲,并且未来几年网络视频将持续保持强劲发展势头。


《新媒体蓝皮书:中国新媒体发展报告》


2018年,短视频发展火爆。

短视频运营

据中国互联网络信息中心发布的《第43次中国互联网络发展状况统计报告》数据,截至2018年12月,我国短视频用户规模达6.48亿。蓝皮书指出,内容视频化成为移动互联网一大趋势,互联网巨头公司纷纷布局短视频。


papi酱、bigger研究所、李子柒、代古拉K……全名刷刷刷,短视频迎来了最为狂欢的时代,同时也暗潮涌动……


素人一夜暴红、暴富,随之而来的,短视频行业为营销界盘活了很多耐人寻味的营销名词儿……


加持


你签约我们,我们给你加持一下,让你瞬间成为网红!


加持,是佛教,尤其是密宗派行者常用的一个术语。今天,广泛的用于短视频行业,加持账号、流量加持、加持商业价值。


加就是增加,持就是接受并保持。


没有粉丝,我给你加持(买)、没有播放量,我给你加持(买),没有点赞量我也给加持(买)。短视频作为一个“风口行业”。在18年迎来盲目的井喷后,19年进入了冷静期。


——没有流量、没有粉丝、没有播放量、没有用户活性。全面加持一条龙。


无论是网红、金主爸爸、还是大多数的粉丝,都要注意了!闲时刷抖音,为何总会刷到某个账号,往往这个时候,背后的MCN一定拿出了巨额资金,对IP实施“加持运动”——信息流投放。


播放量、转评赞让商业视频的效果也大打折扣!


爆款


没有绝对的爆款,只有所谓的“爆款”。


从0到1打造视频爆款、5大方法论、10大技巧、20大法则。短视频行业各种鼓吹“方法论”,可以在任何一个商业公开课上听到这样的豪言壮语!


官方会议、短视频闭门会议、MCN联合开课,基于短视频的衍生品,蜂拥而至。“一夜爆红”、“一夜暴富”成为短视频行业的代名词,名利双收,太多年轻人将“网红”作为职业选择,要想实现这一目标,网红们抠破脑袋、冥思苦想的想打杂“爆款视频”。


papi酱靠脑洞大开的内容策划,持续输出爆款视频


某网红女主播侮辱国歌、未成年人直播、顺风车司机“偷拍”女乘客、妈妈洗澡被娃直播⋯⋯曾经一度爆款被一系列的违法短视频所承包。


►别折腾了!哪有那么多的“爆款”内容。


一方面:优质的内容输出,是打造爆款的一大前提;


有了这个基础,通过专业团队-平台运营的加持(哈哈⋯⋯)推波助澜;


第三:平台与MCN机构相互“需要”:平台需要网红持续不断的内容输出,网红需要平台不断提升影响力,收割粉丝;


爆款视频应运而生!


小学生抖音直播妈妈洗澡事件,抖音官方紧急处理


没有真正的爆款,只有推波助澜的——爆款。作为素人IP的你,是时候换个思路了……


赋能


短视频行业听的最多的就是一个吹牛逼的词便是——赋能。


什么是赋能?通常有个固定式的解释⋯⋯


——赋能即赋能授权,就是给谁赋予某种能力和能量,在商业中企业授权给员工赋予他们更多额外的权力,赋能的形式就是授权给员工决断。


通俗来讲就是,你本身不行,因为有了“我”的存在,不行也变得“行了”。


内容为IP赋能、IP为平台赋能、粉丝为商业赋能,以此形成基于短视频的社交电商。


构建“内容-粉丝-用户-变现”的闭环


抖音通过KOL认证,打造个人IP品牌,为IP赋能。不定期通过话题的方式,或者节日的热点,让用户创作相关的内容,优质内容通过算法推荐,流量赋能。


“打铁还需自身硬”——自身硬不起来再怎么给你赋能都等于零。


当前,很多尝试做短视频内容的,发布内容后,没有播放量,立马买DOU+,推广自己的视频,细看内容:无主题、内容零散、内容不具备传播基因,内容“不硬”你买多少推广,视频依旧没有播放量。


强制执行的“赋能”只会把你的身体掏空!


占领用户心智


在短视频所有高端词汇中,自认为“占领用户心智”是个特高级、特耐人寻味的一个词儿。你想想我不仅要“收割你(粉丝)”,我还要虏获你的“心智”,天啦,作为吃瓜的你,咋也不懂,咋也不敢问啊!


高手说营销,不讲产品,不说团队,


——要先占领用户心智。


心理学认为“心智”是一种能够理解自己以及周围人类的心理状态的能力,这些心理状态包括情绪、信仰、意图、欲望、假装与知识等。


说简单一点:其实是一种思维方式。


去转变用户的一种思维方式,加重他对某一事物的认知,使他对这一事物的弱认知变成强认知。然后慢慢从心理上,让他对某些事物的弱需求变成强需求,这其实是一个提高认知的过程。


说白了就是培养认同感!


爱滴魔力转圈圈、好high哟,感觉人生已经到达了高潮;来啦~老弟……分众传媒江南春曾说过,想要做好品牌首先要占领用户心智,比如提及“空调”就想起“格力”,提起“年轻人的白酒”就想到“江小白”。


抖音话题为占领用户心智,提供了一个便捷的入口。可普通话题不能带商业广告性质的内容,因此品牌方也可以开通高级蓝V,并向平台报备,发起商业话题活动,吸引用户参与,提升曝光。


SO:想要占领用户心智,选择投挑战赛、账号蓝V认证,没有入口、没有粉丝、谁跟你一起形成交流场?占领用户心智,不是你说占领就可以占领的!


超高ROI


ROI(return on investment)是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。


短视频的超高ROI——引导精准客流,高转化。CNNIC特别指出,短视频传播影响力显著提升,已成为互联网媒体中最为流行的媒体类型之一,凭借内容丰富化、信息传播快、互动功能强等特点,成为网上内容传播的重要力量。


超高ROI的基础是什么?


流量、流量、还是TM的流量!没有流量的超高ROI一切都是耍流氓!流量的基础来源“爆款”视频的持续性输出,那些天天鼓吹“方法论”的各种会销,听听就罢了!


超高ROI账号,必定是在优质的内容基础之上,并通过第三方数据呈现。


创造力的枯竭,内容缺乏新意、山寨雷同……让各大短视频遭遇流量天花板。千万要注意啦!这个时候的超高ROI,必定是羊毛出在羊身上。


花钱为自己买了个超高ROI的短视频,没有播放量,没有转评赞,怎么办呢?那我们还是加持(再次~哈哈哈~~)一下!


KPI


KPI的核心是量化,在互联网运营过程中,基本上能够量化的东西,大部分都可以用并不有利于目标的方式刷出来。


合理市场的天花板限制,满足不了不合理的市场野心,而多元化业务拓展的不顺利,导致了根本无法用正规手段完成的KPI。


没有什么是不能刷的?客户需要量化KPI,你硬要提不合理的KPI怎么办?


KPI天花板不仅仅是发生在客户身上。


内容团队、平台运营、商业策划、市场销售,同样面临着KPI天花板的折磨,于是乎,就造成了,做内容的、做策划的、做市场的,一条龙“加持”,KPI不就“完成”了嘛!


合理的KPI来源于对商业合作的“合理”量化,不合理的KPI自然就会采取非正常“手段”来完成,都这样搞的话,可不就没意思了?


KOL带货


眼看着视频里的“吃货”主播大快朵颐、女主播貌美如花,心里痒痒的用户只需点开视频下方的链接即可“一键购买”……


随着短视频带货越来越火爆,其产品服务质量问题开始暴露,不少网友抱怨:“看了心动,买了心痛。”


抖音、快手等APP上所谓的短视频带货,实际上还是广告生意(账号),如果在店铺想获得高流量,只能靠买广告。


海量的粉丝、可观的播放量转评赞,产品就一定是好产品吗?


抖音上卖的都是什么产品:美妆产品、服饰服装、健康类产品(减肥)、各种网红创意小玩意儿,这些产品有一个共性是:非知名品牌。


一个名为“XX奢侈品总汇”的抖音用户页面看到,“原版”LV双肩包430元,“原版”Dior手袋640元,“顶级原单”Coach钱包180元,所有视频描述中均留下微信号。


今年正式实施的《电子商务法》明确规定,利用微信朋友圈、网络直播等方式从事商品、服务经营活动的也是电子商务经营者。这就意味着,借助短视频平台进行带货卖货的商家,同样应该被纳入电子商务经营监管范畴。


抖音平台有大量展示山寨名表的短视频,部分明码标价,通过微信、QQ贩售。


抖音可以说是现行的流量级APP,这些假货视频的观看量都不下几万人次,传播速度可见一斑。抖音很快就会成为这些黑心微商的滋生土壤,山寨奢侈品横流。


复盘


在这些名词当中,最有意思、最有画面感的就应该属——复盘!


什么是复盘,说的好听一点就是某个项目结束后的总结会。从立项、执行、到结案,分析每个阶段的不足、总结经验教训,这样的状态是很多公司、员工心中最为理想的状态。


实际是什么情况呢?


你内容策划缺乏创意、执行有纰漏、平台运营加持不够、商业招商不积极、公司资源匹配不够……复盘会议上,往往都吹鼻子蹬脸,互相找项目过程中彼此存在的漏洞,用我们四川说就是——扯皮。


没有原则的争论纠缠,是复盘会议上的精髓。


真正需要解决的问题没有得到根本上的解决,会前无安排、会中无观点、会后无总结,这样的复盘会议,也就成了天方夜谭。实属悲哀之极!


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路人甲

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