优质买家秀这么发,转化率增增涨不停!

买家秀是手机淘宝详情页上一个比较重要的高流量高转化入口,但是这里面的内容不是商家自己可以发布的,必须是购买的消费者进行带图的评价才会显示出来。但是,很多消费者在拿到宝贝之后,都不太喜欢去评价,特别还是上图评论。那么,商家应该如让粉丝发优质的买家秀呢?


  什么是优质买家秀?

所谓的优质买家秀,就是图片或者是视频美观清晰,且是消费者真实拍摄的,对宝贝评价比较高的买家秀。优质的买家秀应当不含广告,且内容不能g过于敏感和低俗。

具体标准:

 (一)、图片标准

  1.图片基本要求:

  图片清晰明亮、背景干净整洁、商品主体完整,无广告、马赛克、杂乱文字等牛皮癣。

  封面图最重要!如果第一张图片不好看,请先选择后面好看的图片设为封面,然后再进行加精操作,这样就会以这张封面图片对外展示。

  2.封面图片要求细则:

  1)图片须为用户实拍图,不能是卖家展示图、模特棚拍图、非关商品图等;

  2)图片须构图正常,不能有翻转、角度歪斜、主体处于图片边缘等现象;

  3)图片须体现真实,不宜过度美化,导致变形、变色、失真;

  4)商品主体完整,不宜是局部特写或细节展示,在图片中的大小适中,不能是快递包装纸箱或泡沫垫图片;

  5)有人物出镜时,颜值不宜过低,表情不能阴郁怪异,不宜处于杂乱的背景下或人物众多的公众环境中;

  6)在符合以上要求基础上,图片精致、美观、大气是加分项。

  (二)、图片标准示例

  1)单件商品展示时

  易于辨识商品本身:商品宜正面朝上平放或者朝前摆放,不宜以垂直俯视角度或背面朝上放置拍摄;

  主体居中且背景整洁:商品置于画面中心,背景宜干净整洁,不宜将商品置于画面边缘或参差杂乱的背景中。

  2)多件商品展示时

  主体商品突出:多件商品一起展示时也要有突出的主体,不宜置于复杂背景下,或者一堆商品随意杂乱摆放;

  商品整齐有序:平铺展示多件商品时宜整齐有序,搭配摆放体现美感,不宜散乱摆放或喧宾夺主。

  3)人物出镜展示时

  体现商品主体:有人物出镜的图片,也需展现出商品主体,不宜纯人物自拍或者局部图片;

  效果展现美观大气:对商品使用效果进行展示时,展现宜直观简洁,不宜角度歪曲或背景杂乱。

  (三)、文本内容标准

  1.文字从个人真实感受出发,内容贴合商品,可以是商品特点描述或使用感受;

  2.无广告、低俗或敏感等违规内容;

  3.字数不宜低于10个字,不能有大段重复无意义内容。

  (四)、视频标准

  1.视频内容需清晰,不能有明显模糊和大幅晃动现象,画面不能翻转,不能留有大黑边;

  2.视频中不能包含广告、低俗或敏感的内容;

  3.视频拍摄背景干净、明亮、有美感;

  4.商品在视频中主体完整;

  5.有人物出镜的,颜值不宜过低,宜时尚大气,表情须正常,不能阴郁搞怪;

  6.视频封面必须符合以上图片标准中所有标准。

  如何让粉丝发优质的买家秀?

  想要消费者养成坚持买家秀的习惯,那就需要商家们经常策划一些活动,或者在个人的微博、微信群、淘宝群里面,给发优质买家秀的粉丝一些福利。这是一件比较长久的事情,希望商家们可以坚持,买家秀如果做得好的话,对店铺的流量和转化率也是有很大的帮助的。一旦消费者养成了买完必发买家秀的习惯,宝贝买家秀的质量和内容就自然会提升了。内容多了,商家可以挑选出更多优质高质量的买家秀进行置顶和加精了。

  具体有哪些小妙招呢?

  第一,坚持发一些征集活动。

  可以每隔一段时间以不同的主题举办一些征集活动。商家可以在店铺的首页,或者是微淘首页,客服的自动回复等比较醒目的为主,将活动告知消费者。征集活动的门槛尽量定得低一点,而且增加一些趣味性。可以在活动的文案中写明时间、主题、参与方式等内容进行引导。

  第二,买家秀有奖评选。

  进场举办一些有奖评选的活动。无论是在微淘还是大家个人微博,或者是微信公众号中,都可以进行。但是活动一定要发布在明显的位置,而且每次上新都可以举办一次这样的活动,以新品或者其他的东西作为奖励。

  第三,多分享消费者的买家秀。

  在微淘或者是微博上,如果有买家分享了买家秀,记得转发在自己的微淘或者是微博上,可以提升粉丝的活跃度。

  前面也说到了,这是一件长久的事情。要养成一个习惯还是需要一点时间的,如果商家不自主举行一些买家秀活动的话,可能大家也都不愿意去发,或者发布的内容都是不达标不优质的。通过这些活动,增加粉丝的参与度,让他们养成了发买家秀的习惯,粉丝就会自主的发布了。

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路人甲

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